站外推广最能引流的四个阶段，你get到了吗？

　　站外推广最能引流的四个阶段，你get到了吗？

　　亚马逊从最初的网上书店发展到现在，产品种类不断丰富，同类竞争日益激烈。与其说我们在竞争产品的质量，不如说我们在竞争谁能出现在消费者面前。质量支持是后续产品能否持续运行，更重要的是如何向客户展示产品。产品不曝光，消费者看不到，你的后续操作可能就毁在这里了。说到曝光，亚马逊还有其他手段，比如广告、秒杀、关联流量。卖家，尤其是大卖家，总是会利用站外一些便宜精准的流量，直接发到自己的详情页上，以减少很多跳转步带来的流量损失。

　　以下产品处于四个推广期，认为站外引流最能带动上市:

　　1.新产品上架一周后，

　　一方面是站外引流用新产品，有些产品竞争力很强。即使新产品有流量支撑，弱点也很明显，有可能被埋没。

　　另一方面是促进转型。对于亚马逊来说，越来越关注的是一个产品是否能带来长远利益，也就是能不能卖出去。这也是为什么很多大销售前期会在交易站或Facebook大折扣下单，低价会吸引一些爱占便宜的客户下单，从而达到提高转化率的目的。当然，如果他们下订单，可以利用后续手段征求意见，增加评论。

　　使用站外引流的另一个作用是用刷单看起来不那么突兀。假设行业的转化率永远是20%，最好的是30%左右。如果你在第一周就把一个新产品上架，你可以达到80%。不自然吗？不寻常的事情很容易引发亚马逊的审查，这也是为什么很多卖家说别人刷几百单没问题，为什么我只刷了几个单店，你的转化率就太变态了。别忘了亚马逊是科技公司，机器审查很老套。

　　2.运营瓶颈无法打破

　　这也是很多成熟老产品总会遇到的问题。已经延伸到一定程度，发现日单量已经稳定。稳定几十单自然好，但是如果只有几单，转化率还是很稳定的，排名也没变。只能说这些流量都在这个坑里。想要增加订单量，就要扩大流量，让更多的买家看到你的产品，购买你的产品。补充流量的方式有很多，站内广告，尖峰，优惠券，创造相关流量，站外各种渠道。这时候卖家需要选择最便宜的渠道来填充更多流量，重新激活列表，提高排名。对于一些红海产品，站外通常比站内便宜，因为覆盖范围更广。但是，卖家需要密切关注转化率前后的变化，因为有些渠道的转化率可能并不理想，卖家可以用这一点作为衡量一个渠道是否适合自己产品的依据。

　　3.缺货后的补货和促销

　　卖家往往会发现，如果自己的产品卖得太好，缺货，那几乎就是一场灾难。你之前表现再好，后面也很难推上岗位。有两个非常重要的原因。一个是你的竞争对手不断超越你，坑被你的对手占了，你被推倒了。另一个是亚马逊已经检测到你断货了，所以对你来说流量比较少，所以断货后你很难再推一遍，因为原来一天有100个人看到你，你的转化率是20%，也就是20单。现在只有20个人看过，如果你的转化率还是20%，那就只有4单了，这也是你觉得单量不如以前的原因。之前亚马逊拦截了你的流量，然后你的对手就冲过来甩了你。而且站内流量并没有偏向你，那你只能找站外的通道来弥补失去的流量。 要把排名恢复到原来的水平，在这个过程中，卖家要密切关注和稳定自己的转化率，在稳定转化率的前提下，扩大对场外渠道的投入，进入的流量至少是之前的两倍。

　　4.产品生命周期走下坡路

　　所有的产品都有自己的生命周期，运营所能做的就是不断延长其生命周期。一般来说，季节性的产品生命周期是一定的。错过了就要等下一季了。很多卖家的资金很难支撑到下一个周期的仓储费用。

　　还有一些现象级的爆款产品，比如之前调侃特朗普的一系列产品，比如更早的愤怒娃娃、独角兽玩具。这些产品都是热门，大部分都有版权。敢开展这些产品的卖家都是走投无路，想发财。

　　当然，更多的产品被更新，或者更好的替代品出现，或者消费者的需求开始升级。对于季节性或者节假日的产品来说，掌握好储存量，在季节到来之前大量引流是非常重要的。对于万圣节、圣诞节等节日产品，建议在节日推出前一周寻找站外资源拓展流量。现象级火爆争取时间。异地渠道可以吸纳大量流量，促进销售。选择红人这样的渠道比较合适。卖家最头疼的就是预测这个产品的生命周期，真的太难了。通常很晚才发现。

　　事实上，这条线索可以在竞争产品上看到。比如新产品功能更全，老产品销量一直下滑，哪怕抢头坑。当卖家通过各种方式轮流后发现自己无法转身时，很有可能是市场因素在起作用。这个时候如果用异地推广，可以及时止损，这样就卖不掉最后一个了。

　　以上四个阶段是运营过程中最需要的流量和转化。说白了，站外引流就是花钱引进流量，流量才能进入产品上市。但是在购买的时候，也要选择最适合自己的产品，性价比最高，效果最好的产品。如果卖家确定自己的产品是因为运营期间流量不足，在转化率较好的情况下选择站外渠道引流，会得到意想不到的结果。然而，新产品可以很快使上市与订购活跃起来。