社群裂变，引流实操指南，你学会了吗

　　社群裂变，引流实操指南，你学会了吗

　　最近很多企业、商家、自媒体都在向社区转型，因为获取流量越来越难。通过微信官方账号和微博聚集的粉丝都是弱连接，实现转型越来越难。因此，通过社区，通过点对点的实时交流，拉近与用户的关系成为了下一个方向。

　　然而，很多人尝试了各种社区引流的方法，但发现很难做好。要么引流效果不明显，各种计划和准备都做得很辛苦，但是发现用户增长率还是和预期相差甚远；要么是引流的粉丝不准，但社区粉丝沉默多久，如何推广粉丝无动于衷，更难实现；

　　应该怎么引流？有以下四项核心技能:

　　一般来说，一项活动有三个引流目标:

　　1.聚集粉丝

　　如果是初期引流，最好不要为了聚集粉丝而急于套现。因为用户不熟悉你的社区，对你的社区没有信任，所以用户粘性未知。先培养用户，深入了解用户需求，再去思考实现的事情。否则会伤害用户对社区的认知，甚至伤害社区品牌。

　　2.社区公告

　　如果是为了宣传，就要植入各种值得用户转发分享的文案转发资料，比如有趣的文案，社区讨论的话题，铺天盖地的红包雨，转发截图送礼物，高质量的活动照片实时发到群里。引流时要提前规划准备，准备好所有方便用户分享的信息，唤起用户转发的欲望，引导用户转发一次甚至多次。

　　3.产品实现

　　如果是现金呢？需要充分考虑用户的信任基础是否牢固建立，提供的兑现条件是否有吸引力，兑现产品是否经过自己的测试。

　　社区引流不是一蹴而就的，而是要保持长期恒定频率的引流，需要找出引流技巧，达到最大的引流效果。

　　1、考虑固定时间的最佳效果

　　比如要知道什么时候能最有效的推动引流活动。微信官方账号发送时间设定在什么时候点击率最高？要准确把握这些日常活动和内容的推送时间，形成固定的推送时间，把握信息推送的最佳效果。比如我们的用户多是一线城市的白领。早上8点半左右，用户在上班路上、地铁上、公交车上有充足的时间看手机，所以微信官方账号文章在早上8点半左右推送。开通率比较高，早上八点半可以安排内容推送；晚上7点到8点，白领下班。在回家的路上，用户会有时间关注手机信息，所以当时推微信消息时，阅读量会更高；

　　2.考虑特定时间的特殊效果

　　比如每年的11月11日购物嘉年华，超过1亿人购物，用户有购物习惯。这时，如果你能拥抱势能，做一个促销活动，以产品低价为宣传点，就能迅速打开市场。

　　在经营社区的过程中，我发现很多人一上来就误入歧途，甚至靠买粉、骗粉、爆粉榨干了自己。看似流量很大，用户很多，其实他们会觉得很难操作。所以引流要聚集在人群中。

　　1.聚集大量粉丝创造势能

　　在引流中，为了聚集一批粉丝创造势能，要注意不同人群的不同需求，针对不同人群制定不同的引流内容，先聚集有相关需求的人群，再依靠势能进行大规模引流。

　　2.做好社区运营的合理分流

　　抽干粉丝后，要对被抽干的人进行合理分流，保证聚集在一起的粉丝是同一个标签的人。因为你把不同调性的粉丝聚在一起，大家没有共同语言，没有兴趣活跃在群体中，很难形成真正的社群，后期的操作会更加困难。

　　为了最大限度地发挥引流效果，应做好社区沟通，明确引流的核心关键。如何做好社区沟通？关键有两点:煽动中心节点，引起粉丝共鸣。

　　1.移动中心节点

　　Gladwell的“引爆点”已经详细介绍了中心节点在沟通中的重要性，指出每个班都有一些人特别擅长沟通，而这些人就是社交的连接器。

　　所以，无论是微博大，微信官方账号大微，还是有一定资源的人，一定要把握住社区成员中有话语权的用户。 积极建立良好的关系，及时沟通，给予他们一定的权威和奖励，帮助活跃的社区。比如邀请他们参加社团活动，与社团分享。如果合作愉快，他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。这样，我们不仅牢牢抓住了这个沟通节点，也抓住了沟通节点周围的一群人。

　　2.引起读者的共鸣

　　你需要多和用户交流，走进他们的生活，这样你才能了解他们，创造能引起他们共鸣的内容，而不是“大幅降价”、“跳价”。

　　凡是能引起共鸣的，都包含着真挚的感情。锤子手机罗永浩曾经说过:我不想输赢，我只想认真。其实锤子手机有很多缺陷，但这句话只是为了严肃和认真，是一种风格。这种气质也引起了很多气质相同的人的共鸣，聚集了一批忠实的粉丝。

　　所以你要知道你的用户最敏感的是什么，生活中有多少痛点，然后表达出来，引起用户的共鸣。

　　例如:

　　如何突破职业发展的瓶颈？

　　副业收入如何翻倍？

　　怎么减肥有效？

　　乡愁，情感话题，职场生存，都是容易引起共鸣的话题。

　　引流如果有共鸣内容，只能事半功倍。

　　无论如何，作为一个社群，我还是相信一句话，“本质没有太多”。一个精确的200人的用户群总会比一个500人的泛流量群有更好的效果。只有找到了对应的人，才能做对应的事。