社群活动引流怎么做？你学会了吗？

　　社群活动引流怎么做？你学会了吗？

　　经营社区的人都知道，活动作为社区运营的亮点，是不可忽视的重要环节。从最早的小米米粉节，到淘宝的双十一节，以及思考的线下读书会和相亲会...至于越来越多的中小社区举办的线下会议和线上直播活动，越来越多的社区把活动作为社区的重点和名片。

　　为什么活动成为社区发展的主流？相比于小区里三三两两的话题和时不时发的红包，活动无疑更注重仪式感和过程感，几乎每个人都有参与的机会。

　　小区内的小规模活动，从发起到组织到场馆协调，几乎全部由小区成员完成，参与度高；对于大型活动，不仅增强了社区成员的参与感，还带来了很高的荣誉感和“力”！今天，边肖将告诉你如何做社区活动引流。

　　一、事件发生前的调查

　　很多社区在真正开始策划活动之前往往会忽略一个最关键的任务，那就是策划活动之前的准备，也就是活动之前的研究。通过活动前研究规划的社区活动将更加安全，我们可以在后期的实施过程中取得预期的效果。

　　1.竞争产品的相似情况分析

　　竞聘社区、粉丝属性、社区定位都和我们类似，所以在举办活动之前，可以先看看他们都举办过哪些活动，那些活动的效果如何，分析竞聘社区活动的亮点和不足，结合自己的特点和社区发展的实际，尝试学习和模仿来规划自己的活动。

　　通过分析竞争产品的实践，可以及时改进我们活动机制中的不足，借鉴他们的优点，并在我们的活动规划和实施中加以借鉴。

　　2.采访个别节点人物

　　结合竞品社区的特点，在对社区活动有了初步的想法后，不仅要马上做规划设计，还要在做设计前做好一个基础工作，就是听取节点人物和种子用户的建议。

　　节点本身在社区中更具代发性的粉丝，所以这些人的反馈很大程度上反映了社区成员对你的活动的认可。另一方面，来自社区官员的尊重也能让这些节点有使命感和归属感。

　　策划活动之前，综合了这些人的意见和建议。在后期的实施中，这些在社区中有影响力的人会充分发挥主导作用，更好地反映社区的活动。

　　二、如何做好不同阶段的商业社区活动引流？

　　第一阶段:流量不稳定，没有在线社区的店铺/商家，主要目的是增加人气，打造在线社区。

　　第二阶段:社区已经建立但社区不活跃的店铺/商家，主要是为了激活社区，提高回购率，有效地以新扩旧。

　　第三阶段:社区稳定活跃的店铺/商家可以考虑跨行业合作，通过资源共享来增加用户。

　　第一阶段:建立一个社区，提高知名度

　　一期商铺/商户客流不稳定，可以先建立小区。选择一款爆款一般的产品或者超低价格引流，吸引用户到店，变成微信好友/群。激活现有资源、朋友圈、微信群等流量，结合转发和分享，积极拓展外部社交流量。

　　适合的活动:议价(超高曝光)、抽奖(主动)、券(回购)。

　　比如微信群分享红包+链接，充分调动群的积极性；朋友圈分享利益，通过转发把内容分享给店铺，可以得到一份小礼物；去店里花钱后，会花时间晒朋友圈，回红包，增加二次曝光。

　　焦点:当顾客结束消费并结账时，

　　①可以给顾客发优惠券，刺激他们下次再买；

　　②添加用户的微信，收到电子优惠券时自然邀请客户添加好友，方便给他发优惠券。

　　第二阶段:社区运营、回购、裂变

　　阶段2中的商店/商家已经建立了社区，但社区并不活跃。建议不定期维护社区，发布社区活动，充分利用现有老客户开展新裂变的外联活动(新口碑的宣传，更精准的用户群体，更高的转化率和信任度)。

　　适合的活动:分组(裂变)、议价(裂变)、二杀(回购)、抽奖(主动)、券(回购)。

　　比如定期发布群内独家穗/特价/优惠券活动，保持群活跃，增加回购(只有群成员可以参与)，发布群活动，老用户吸引人加入群内或给予消费奖励(精准裂变)。

　　第三阶段:跨行业合作和资源共享

　　第三阶段的店铺/商家已经有了稳定活跃的社区，可以考虑跨行业合作，资源共享，增加用户。用户群相对匹配，不同类别的商家合作精准获取客户，实现互利共赢。

　　适合的活动:优惠券组合套餐，可以将不同商家的优惠券组合成一个活动，参与不同行业合作商家的同步推广，共享共赢私域流量。

　　比如茶叶店和水果店的合作，美发和美甲，服装和配饰……合作不仅仅是在对方店里放优惠券，或者单方面为对方引流，而是真正有效的合作和互利。具体合作方式请联系我们，一对一指导活动计划。