社群裂变模式：五步骤教你玩转社群营销！

　　社群裂变模式：五步骤教你玩转社群营销！

　　互联网营销时代逐渐升级为社区营销时代，各大电商平台流量受限，支持商家自行获取流量，从而实现当前的社区时代。社区时代现阶段，裂变模式是主要模式，主要体现在微商群！蚱蜢介绍了裂变的五个步骤。

　　一、收购

　　网络营销需要获取用户群体，简称种子。获取种子的常见渠道有:微信、微博、电商平台等。获取种子，加入自己的圈子，比如微信群、贴吧、QQ群等。，这样种子就可以集中在一个环境里，简称鱼塘！在鱼塘中，用户的种子有一个共同的特点，可能是产品需求，也可能是心理需求等。

　　第二，激活

　　在鱼塘采集种子需要激活用户的需求。一种方式是硬广，广告直接投在鱼塘里，成活率低。还有一种方式就是软广，就是慢慢渗透产品或者需求，成活率高。

　　三.保留

　　种子不易获得，需要持续提供新鲜血液，所以鱼塘不能变成一次性消耗。带动用户的积极性，做一些活动，创造一些话题，不要只是每天发广告，不要考虑用户的感受。比如时不时发一些红包，做一些免费的礼物。

　　四.清除

　　当群内的种子已经形成了朋友的感觉，你可以适当推出自己的产品或者需求，给用户一些试用，然后让试用用户在群内分享以下产品的效果。这样可以快速实现产品销售。

　　微.建议

　　一个长期的社区必然会经过裂变。前四点做好之后，开始你的裂变活动。比如活动就是邀请相应的客户，获得免费的产品。用户种子已经和你建立了朋友关系，很多人会为了诱惑产品而邀请人。有人说，既然是朋友关系，为什么还要送礼物？现实生活中，人是为了利益而存在的。

　　口碑裂变

　　在用户体验或使用某个产品的过程中，用户获得了良好的体验。这时候用户就忍不住有了推荐身边人使用这款产品的想法，在自己的社交圈形成了良好的口碑。毫无疑问，这是以零成本传播和获取许多客户资源的最佳方式，但这种方式最重要的决定性条件是你的产品能给客户这种程度的满意度，并足够吸引他们。

　　B.引发裂变

　　利用老用户的资源来获取新用户是邀请裂变的逻辑。具体来说，通过一定形式的奖励，吸引老带新，在给老用户奖励的同时，新用户也会得到一定的奖励，邀请方和被邀请方都可以获利。

　　邀请裂变更好的代发是中国移动。不知道大家还记不记得，中国移动老用户邀请新人下载客户端的时候，双方都可以获得流量奖励。当时这种方式给了中国移动大量的新客户用户。

　　再来说说网络名人中最新的咖啡店案例，瑞幸咖啡，我相信或多或少听过这个名字。它的裂变方式是客户免费邀请朋友喝咖啡，朋友可以通过你的分享享受免费咖啡，老用户消费后也可以获得免费咖啡优惠券。在明显的利益驱动下，瑞幸咖啡的邀请在社交圈迅速传播。

　　C.碎裂裂变

　　顾名思义，分群裂变是指两个或两个以上的人一起购买一个产品，种子用户发起一个分群，与朋友分享并邀请他们加入群，共同以优惠价格购买商品。好处是邀请方和被邀请方都可以低价获得想要的商品。

　　最美的裂变模式是拼多多，更平，更省。一个以裂变模式起家的电商平台，短短几年就拥有上亿用户，这是一个奇迹。

　　D.共享裂变

　　共享裂变的优点是简单易操作。即分享后，可以获得产品或服务的奖励。分享最常见的裂变是社区裂变，用户通过群体中的某种福利激励自发分享。最常用的是在线教育行业，在社区发布新闻，和朋友分享免费课程的资源，和大家分享打开裂变种子。

　　边际成本为0或接近0的产品是分享裂变的最佳选择，是教育行业的一个例子。在线教育课程设置在那里，一个人收一百个人收不会有额外费用，可以用免费资源做很多分享裂变。

　　E.辅助裂变

　　辅助裂变就是分享朋友，让朋友通过一定的操作获得利润。

　　比如有很多活动帮助砍价。用户选择好的产品后，在社区分享，邀请好友点击帮助砍价，让用户以低廉的价格获得高性价比的喜爱产品。

　　在线教育行业也可以应用来帮助裂变，朋友可以通过分享课程来帮助。这样，设定帮助者数量就成为帮助裂变的关键。商品的优惠力度，用户需要邀请的人数的目标值，一定要让用户觉得这是一个有希望的目标。