让客户追着你成交的一个秘诀，取高质量客户

　　让客户追着你成交的一个秘诀，取高质量客户

　　昨天发了一篇介绍胡一峰的文章。短短几个小时，几百人加了他的微信，他只过了五个人。

　　为什么要拒绝？

　　越拒绝越有收获！

　　为什么要这么做？

　　这样他的微信里就不会有太多乱七八糟不相干的人了，很干净，甚至可以通过微信通知，重要信息也不会漏掉。

　　如果你有几千个朋友，你敢打开你的微信通知吗？

　　一天有几万条未读消息，消息不断被提醒。过了一段时间，手机没电了，人无聊死了。

　　越拒绝越容易卖出去！

　　因为你越拒绝，客户越追你，你根本不用说服他们。

　　很多人做销售，总喜欢说服别人。每个客户都要再说服他们一次。好累。为什么一定要说服别人？

　　我是一个懒惰的人，懒惰的人总是要用聪明的方法，所以今天我想和大家分享一个窍门:客户追着你做交易。

　　这个秘密很有价值，有以下好处:

　　1.节省精力，不长谈，不吐槽，不飞来飞去

　　2、节约时间，不要花时间和精力，不要在交易上花太多时间

　　3、高转化率，超高的速率，会让你觉得不可思议

　　怎么操作？

　　第一步是为顾客着想

　　如今，互联网上的信息是透明的。不要把客户当傻子。而是把客户当成聪明人。聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子耍。

　　记住，每个聪明人都知道:话越多越轻，人越多越不自信！

　　如果你的一个产品只卖几百块，你的一个客户会沟通好几个小时，客户会马上否定你，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不好！

　　在你的生活中，你有没有发现，越是优秀的你，话越少，越是直白！

　　记住，每个人都是独立的，都有自己的理解和判断。你要把每一个客户都当成聪明人，你的交易就会变得简单！

　　第二步，简单说一下好处

　　复杂的人不是好人，复杂的事不是好事！

　　在任何领域，核心内容都很简单，你可以简单明了的表达自己的利益，别人马上就知道了。

　　就像你要集资，遇到投资人，你五分钟还没把生意说清楚，基本就被否定了。

　　所有的产品和服务都是工具，客户最终想要的是利益，所以在描述自己的产品和服务时，不要说那些技术术语，简单直接的说利益！

　　比如我和每一个咨询客户谈，简单沟通，了解客户的基本情况，马上告诉对方我的方法至少能帮他省多少钱。

　　那么就有可能达到什么样的预期结果，核心方法是什么。基本上三分钟就能解释清楚。只要客户有需求，他想马上合作，然后我选他的问题。

　　第三步是设计自己的框架

　　框架营销是我学生最喜欢的课程之一，也是最有价值的一种思维方式。在让客户自己做交易的过程中，也需要用到这个框架思维。比如我做咨询的时候，总是设计一个框架。

　　框架是什么？

　　我会直接告诉客户，因为我的时间和精力有限，每年最多只能服务四大客户。如果我想成为我的客户，我必须满足我的三个条件，否则给我钱我就不做了。

　　而我一直保持这种选择策略，因为我有这个标准，我能保持轻松愉快，成功率还是高的。

　　三个条件呢？

　　条件1:市场机会

　　你必须有机会成为行业的老板，但不是老板。你很无聊，很累，没有乐趣，你不会接受的。

　　条件二:执行力强

　　团队的执行力必须足够强，能够严格执行技巧。如果团队执行力不强，是不会接受的。

　　条件3:资本投资

　　如果你能支付我们300万的咨询费，最好是根据成长业绩分红。如果你承担不起这个时间成本，你就不接受，讨价还价的人也不接受。

　　好处说清楚了，条件说清楚了，剩下的就是客户自己做交易了。

　　我省事，客户也省事。

　　我们招募秦王会成员也是如此，有三个基本条件:

　　1.你做的是合法的

　　2.有独特的技能或资源可以分享

　　3.轻松缴纳年费2.8万

　　条件明确后，想加入的都是白手起家。如果有人问我们，加入秦王有什么好处？

　　我们基本上都是直接传这个人。

　　为什么？

　　既然要加入秦王俱乐部，就要从多方面了解我们。这个问题我已经知道问了，说明你不容易交年费。说明精力和勇气都是有限的，我当然不会放过。

　　第四步，让客户自己做交易

　　这是一件很酷的事情。前几天在普道学院待了几天。刘院长大吃一惊，说，是别的老师还是大咖天天不停的响？我发现你的电话几乎不响！

　　对了，因为有标准，没有闲人来打扰我，很干净很舒服。

　　怎么做？

　　做完前三步，就可以了。

　　这时候你要做的就是专业的做好自己的产品和服务。

　　记住，两件事非常重要:

　　1、不打扰潜在客户，不试图强行说服对方。

　　2.同时，不要让潜在客户打扰你。如果客户有问题，你可以直接给他一个FAQ。

　　接下来的事情，就是让客户来成交！

　　在这个过程中，你不需要完全忘记你的客户。通过博客、微博、微信朋友圈、微信官方账号，让客户及时了解你的最新动态就足够了。这笔交易自然就成交了，一切都是迟早的事。

　　我来找我的陌生客户，需要预约，一个小时3万，所以基本上过滤掉了意向比较弱的客户。

　　那些能花31000个小时然后一路飞来找我聊天的人，意图很强。

　　对于这些感兴趣的客户，我们只谈一次，价格不商量，这样就可以过滤掉那些有墨迹的客户，最后合作客户基础好，好做。

　　交易其实很简单！

　　保持自己的个性和原则，不要多说话，追求少而精，不要浪费时间在谈判和市场开发上，把时间和精力放在服务客户上，认真做好自己擅长的事情，你会越来越轻松愉快！

　　就像我的课程销售一样，从来不和想一对一报名的人交流，只是在文章里放一个付款的二维码，付款后再联系我的助手。

　　很多人说这是因为你出名了！

　　其实和人气关系不大。核心是要有一个“培育成熟”的过程，建立信任，提供价值。

　　比如我写的上一篇文章《王彤:这几年讲的一门实践课》，已经快10天了，每天自动创收。

　　学习不是关于阅读，而是关于阅读后的执行。这篇文章很有价值。请把这个方法运用到你的商业交易设计中，你自然就知道这篇文章有多有价值了。

　　如果你在写文案的时候想学习收钱的技巧，你的机会来了！

　　我总结了六种疯狂收钱文案策划的模式。按照这些模式，写文案只需要填空，就可以写出销售转化率高的文案。

　　这些文案策划模式包括:

　　1.品牌文案模式

　　2.广告文案模式

　　3.产品复制模型

　　4.投资文案模式

　　5.软文本复制模型

　　6.微信商业文案模式

　　这些文案最大的威力就是你发出去就能收钱！

　　我做过几十个测试。刚写了一份100字左右的朋友圈，讲座的时候让同学发给朋友圈。他们可以在半小时内收到数百到数千圆。

　　而我的软文收藏复制模式就更强大了，比如:

　　秦刚用了最后一篇文章，收到50多万；

　　学生李伟靠一篇文章一晚上收了40万，一周赚了100多万；

　　蔡叔读书后，他写的第一册就收了几十万；

　　还有一个学生，没写过一篇文章，写完第一篇文章就收到5万多元；

　　这就是顶级文案策划模式的威力！