裂变营销，最低成本的营销方式。为什么这么说呢

　　裂变营销，最低成本的营销方式。为什么这么说呢

　　裂变营销，成本最低的营销方式。

　　为什么裂变营销是成本最低的营销方式？接下来我详细分享一下。

　　上图列举了传统广告投资和裂变的对比，其主要受益者是服务提供者。包括广告媒体渠道，比如裂变游戏营销，一般受益者都是用户本身，也能给用户很好的体验。传统的广告费用基本都是先付给机构。而且金额一般很大，比如电梯广告或者其他广告费用，但是裂变是一个后付费的费用，每个费用都是可控的，首付也是可以调整的。

　　和传统广告一样，要靠经验来提高准确率，但是准确率不是很高。但通过裂变营销或社区营销，我们利用技术手段提高准确性，包括精准客户，通过及时调整数据，如活动计划、成本调整等进行精准控制。

　　一、常见的裂变营销

　　常见的裂变营销方式有裂变、分发、求助、测试、打卡、赠送、抽奖等。像以团为代发的品多多，其实是一个非常好的达到团的最好的方法。包括发行，大家之前应该都看过一些发行课程，做的很不错。所以很多裂变方法都有公式可循。

　　裂变=股票(种子用户)+福利+海报+分享流程。这个公式主要讲的是整个裂变活动的框架。

　　股票:如果我们在没有股票用户的情况下做这个活动，是没有意义的，因为我们是对股票用户做裂变营销。比如组织有一些积累用户或者会员中心，微信粉丝，或者其他渠道积累用户(主要说私域流量的发挥)，可以这样做。前段时间我们做了一个股票用户种子用户收购。这个家庭大约有10万微信粉丝，80多个微信号，然后我们通过这80个微信号做微信活动激活粉丝。这十万粉丝的存活率还是比较高的。

　　福利:基本上就是我们做裂变活动的时候，但是这些福利不仅仅是医院福利或者礼物，包括优惠券。诱惑率越高，我们的活动成功率就越大。

　　海报:海报其实影响很大，因为一张海报做得好不好，可以影响整个裂变活动。

　　分享过程:我们在做分享过程的时候，设计简单，让用户的触摸行为没有那么难。如果用户认为我们做这个活动有困难，可能需要1分钟或者10分钟完成这个过程，他就会放弃。所以分享过程要尽量优化简洁，让用户快速获得收益。

　　裂变情况:

　　我做了一个网上活动，只用了两个晚上，大概六个小时，3000多人参加，大概七天就有500人左右来店里，大部分是本地女性。所以这个效果还是不错的。接下来说一下这个活动过程中的优化，包括裂变点。

　　二、裂变前的准备

　　1.传播种子用户:第一批用于拆分你的活动的种子用户成为活动的流量入口。

　　2.明确活动目的:比如这个活动主要是去医院还是加粉？还是让客户在医院体验一些项目？

　　3.确定活动收益:你需要选择一个现有的奖励来吸引你的用户。

　　4.梳理活动流程:在线分享流程和院内验证流程。

　　5.选择营销工具:营销裂变工具很多，选择一个符合我们目前想做的活动。我用的是一对一裂变程序。

　　6.设计裂变海报:让你的用户看到海报，不能拒绝你的活动。

　　图像流量主要包括一些公共域流量和私有域流量，而公共域流量主要是指一些机构投放的广告，比如大微投放的广告和渠道投放的广告。和私域流量一样，我们一般做微信私域流量。私有域流量的优势在于可以控制成本，包括流量的重用和主动激活的可控程度。但对广告或公共领域流量的控制力度不强，准确率不高。但是前期没有实力的话可以这么放，但是成本会稍微高一点。

　　如何挑选礼物？在确定用户的自画像之前，我们会考虑对用户更有吸引力的礼物，主要做以下几点:①用户要能满足真实需求；2可能与医疗美容业务相关的礼品或优惠，包括项目；3我们真的可以提供，因为我们做活动的时候，不能欺骗客户，一定要真的提供礼物；(4)控制成本，成本低，数量大，因为我们做活动的时候，如果有足够的参与者，数量基数需要很多。