三步帮助微商解决成交难问题

  对于我这个年龄的人来说,尤其是农村出来的,在脑子里是没有这个节日概念的。但恰好是大周末,孩子都放假,所以去给父亲买了双凉布鞋、买点做好的菜,回家去看看老人。父亲还是习惯性的说不要,回家在我一再坚持下,洗洗脚,换上新鞋,看得出心里是高兴的。老人不是在乎东西,是在乎这种被关爱的感觉。

  都说四十不惑,随着年龄的增长,确实会明白很多,尤其是人性。做微商以来,会被代理问到最多的也是,为何我会成交这么多陌生的客户。其实真的没有什么技巧,学会站在人性的角度换位思考。如同以前不明白老人的心思,只要说不要就不买,现在不管要不要,想到了就买。

  微商成交说难不难,说容易也不容易,只要解决好3个问题,肯定会水到渠成那么简单。别人为什么能信任你?为什么买你的东西?买了你的东西有什么好处?任何的成交不是你多么牛,一定是顾客自己在内心解决好了这3个问题,说服自己和你成交的。我们要做的,就是把这3个问题解决好,等顾客自己上门。

  原先做传统生意,一直觉得口才很重要,尤其开门店的,很多会认为是自己凭借口才说服顾客购买的,对吗?其实不然,客户从自己走进店里,到最后购买的整个过程中,也许你的口若悬河能起点推波助澜的作用,但千万别高估自己。客户买,完全是自己找到了说服自己买的理由,你要做的无非创造这个理由叫她发现而已。

  微商做的是网上陌生人生意,不象传统生意有门店,信任度是首当其冲的。你试想下,一个陌生人会因为看到你发的广告就直接购买吗?你卖的是什么缺货这样炙手可热?在产品同质化如此严重的微商时代,这个基本不太可能。微商源自熟人朋友间的自用分享,忘记根本,单纯发发朋友圈赚大钱的美梦,还是醒醒吧!

  具体怎么解决信任,不在今天讨论范畴,我只抛砖引玉,仁者见仁智者见智,群众的智慧永远不可低估,凡是微商做的好的,不管是个人还是团队,一定是在这方面有独到的见解。

  信任的问题解决以后,也不是人人都会成为你的顾客。你的熟人朋友,会因为信任你就买你的东西吗?不买!是因为你没给到他买的理由。你的产品有什么好处,尤其是和别人的产品不一样的地方,为何是买你的而不是买别人的呢?差异化销售显得特别重要。与其更好,不如不同!把不同做到极致,好的产品会自己说话。

  信任也没问题,产品也确实好,但为何照样无法成交呢?你只是站在自己角度考虑问题了,没有想想他买了会有什么好处。当他意识到自己的好处以后,成交自然达成了。这个要怎么做呢?因人而异,你看他看重的是什么。就像现在珊瑚邦招珊瑚虫,有的人是看重学习成长,有的人是看重了产品,无论从何角度考虑,都是超值,成交自然简单了,不是吗?

  很多时候,人都太贪心了,要么不想投资1分钱,只想空手套白狼,谁也不傻,你自己都没货,凭啥让人信任你?有的更贪心,什么都想做,什么钱都想赚,今天发衣服,明天发包包,看到什么发什么,整个朋友圈就一杂货铺,自己看着都烦,别人会买吗?

  成交一定是换位思考,己所不欲,勿施于人,想好了,坚持去做,成功真的没有那么难!

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