裂变项目中如何精准管理你的伙伴？

　　裂变项目中如何精准管理你的伙伴？

　　作为一个团队，有两件事要做:

　　第一，拓展客户，维护客户，保证基本收入；

　　第二，要发展和带动合作伙伴，这是做直销/分销的人看重的长远利益。

　　你有多少客户，清楚吗？

　　你的客户中有多少人经常购买产品，他们购买什么产品？

　　您的哪些客户偶尔购买过一次，但有潜力被挖掘。清楚了吗？

　　有哪些其他客户已经锁定但从未购买，其实你也没做过宣传和沟通，清楚吗？

　　客户中有多少合作伙伴想做事情？

　　有多少合伙人是能够自发做好的？

　　有多少是故意的却不知道怎么做？

　　有多少是无意中却不自觉开始的，需要被推动的？

　　有多少资源好开发？

　　合伙人的水平和表现如何？

　　整体结构如何？

　　有没有一个整体和长远的规划？

　　如果你清楚地掌握了这些问题，并采取相应的行动，你就能赢得市场的第一名，拥有金钱、荣耀、鲜花和掌声。做营销和团队工作的人不都是这样吗？

　　言归正传。

　　本文重点介绍如何准确管理合作伙伴。

　　首先你要清楚的了解自己的每一个成员/伙伴，至少你要知道你的团队里有这样的人？

　　我一直有团队记录的习惯。使用excel简单方便。还有金山表或者access等其他工具。：

　　每次添加成员，都可以收到消息。当你收到它时，你应该首先记录第一手资料:

　　日期、邀请人、昵称、身份证号、备注信息等。你可以自己在这里设计字段，设置你要记录的内容，以后不断完善更新内容。

　　也可以在会员有消费时查看信息。你也可以做一个记录，可以在上表中，也可以在简单的表中。对了，还有一个架构展示:

　　这是一个架构表，这里只记录消费过的成员，因为上面的流水账是大家的，但大部分可能是无效的，暂时不直观；这个表带的基本结构信息，然后用你认可的方式标注各个成员和合作伙伴的情况:等级、消费情况等等。

　　而且从这张表中，一眼就能看出你还有尚缺提升的合作伙伴，缺失的可以补充，对工作方向有指导意义。

　　如果觉得不够漂亮，也可以用其他简单的软件做架构图，比如微isio或者MindMaster等等:

　　这比excel表格记录直观吗？他们也用自己的规则做一些标记，以此来指导管理工作的方向。

　　做裂变项目，核心工作是做团队管理。清楚的知道你有哪些伴侣，他们的状态是最基础的工作。绵羊管理不是不可能，但是让它们自由生长的成功概率太低了。

　　有了基础数据，就要及时督促、引导、沟通，让伙伴们保持低温，团队才能继续分裂成长。

　　总结一下，其实有两个数据，一个是所有成员和合作伙伴的数据库，一个是合作伙伴结构，说起来简单，但是每天关注团队成长记录，关注合作伙伴状态，长期坚持做下去并不容易。虽然枯燥乏味，但相信你能找到很多被你遗忘的伙伴和成员，相信你的事业会事半功倍。