经营3个月，我不懂『私域流量』，但我用微信赚了不少钱！

　　经营3个月，我不懂『私域流量』，但我用微信赚了不少钱！

　　聚合指南:

　　私域流量范围太大，先帮你了解最容易使用的微信！

　　长假期间顾问去找店，被朋友开的女装店震惊了！

　　老板娘30出头，大学毕业后一直经营着几家女装店。她简称小B。

　　最后一次见小B是三个月前，我们聊天的时候，顾问了解到这几年服装行业环境不错，店铺经营也很顺利。但从今年开始，服装行业陷入了关店潮，小B也未能幸免。今年上半年，有两家店铺已经关门。店铺连续关门让小B很郁闷，一起做衣服的姐妹生意也很惨淡，抱怨行业不行了，生意不好！

　　三个月过去了，这次见面之后，她家生意火爆到失控:每天八点半开门，晚上十点才关门，月净利润三十多万(整个商业街平均净利润十几万)，之前关门的两家也重新开张，规模比以前大。

　　小B成功走出经营逆境，实现业绩快速增长的原因是什么？

　　和小B谈过之后，咨询师知道了原因。原来小B用微信让自己的店铺起死回生。通过更深入的了解，咨询师也发现小B的微信经营方式与我们之前看到的有很大的不同，加入了她的个人观点，实现了创新。

　　至此，你迫不及待想知道小B是如何利用微信取得现在的成就的？今天我们就和大家分享一下她的转型经历。

　　01

　　“没时间研究其他平台，只选择做好微信。”

　　对于小B这样的很多实体和店铺来说，各大媒体平台感觉遥不可及，经常面临以下问题:

　　招一个特别的人来做:人员成本太高，让创业团队望而却步

　　找外包团队做:市场上的代运营团队标准参差不齐，同行往往是“套路”

　　只是因为前段时间“私域流量”的爆发，本着化繁为简的原则，小B专注于微信营销。

　　虽然微信留住用户的方式在大多数商家眼里“很低”，但实际上微信是获取客户最简单的渠道，投入产出比极高。所有店员都可以成为引流入口，并给予相应的激励机制。

　　02

　　“我把朋友圈的微商都删了。朋友圈卖的是人，不是货。”

　　“前一个月店里生意不好，花了很多时间思考朋友圈，新媒体运营，营销。直到业务火了，我才发现这也可以叫私域流量。”小b这么说的。

　　经过三个月的运营，小B现在拥有3个个人账户，5000个好友，现在每个微信每天都能带来1万元的小收入。

　　学了微信营销的课程，掌握了私域流量和微信个人号的玩法后，小B每天的朋友圈都上了一个台阶。

　　她还总结了三种交友方法:

　　1.发一个积极正面但不强迫的朋友圈，尽量“自然强迫”:

　　不做网站，不做微博微信，老板的朋友圈会成为一家店最大的招牌。小B更新朋友圈的频率是每天1-2次，每天只发个人生活，每周发一两次店内广告。

　　2.好友的标签管理非常重要:

　　“我让店员给店里的顾客加标签”:年龄要有区别，对服装产品的满意程度要有区别。

　　对于年龄较大的用户，小B会重点关注店内一些比较老套成熟的产品。

　　根据老客户群，小B会加大广告投放频率，给老客户打折。

　　3.发朋友圈的时间很讲究:

　　“这也是总结的经验。我选择中午晒自己活跃的生活，晚上在朋友圈发广告。”

　　以女装店为例，小B为了不受行业限制，选择白天和客户建立信任，然后下午引导下单。

　　03

　　“我是通过和客户沟通来写文案的，转换率提高了很多。”

　　作为引流微信的重要环节，小B优化了店小二引导人的话语:

　　存储语音:

　　优化前:加微信拿30元红包

　　优化后:加微信成为我们的会员，每次进店买产品都可以打折，节假日有优惠

　　小B感叹:我们要做的不仅仅是把客户微信加到手上，还要考虑和客户成为长期朋友。我们想传达给客户的是长期利益，而不是短期红包折扣。

　　04

　　小B故事背后的启示

　　从2018年下半年开始，越来越多的人在谈论“私域流量”这个概念，零顾问也在密切关注这个话题。看完小B的故事，你可能会忍不住问，什么是私域流量？

　　其实这个概念是从淘宝开始的，官方有一句私域流量的说法，就是“不需要付费就可以随时到达的流量，可以重复使用的流量，存放在小程序或者个人号或者微信官方账号、社区、App等。”。(相对于公域流量，私域流量可以简单理解为依附于淘宝、JD.COM、百度等大平台的流量。)

　　据官方微信数据，截至9月18日，每月活跃用户约10.8亿，其中55岁以上老年用户超过6000万。与三年前相比，2018年通讯录好友数量平均增长110%，即每个人的社交链都在不断扩大，可以理解为供给方，因为微信中的每个人都相当于一个流量节点。

　　需求方可以理解为企业。18年，微信微信官方账号的企业号比17年增加了9.3%，但企业微信官方账号的实际生存状况是，平均读取的企业号只有1707个，这意味着每个公司都迫切需要自我推广。

　　对于企业来说，搭建APP意味着巨大的成本，微博微信的流量红利已经不复存在，微信自然成为了搭建私域流量最划算的平台。