面馆“倒贴式”裂变：充100得1000元，30天充值1万名会员

　　面馆“倒贴式”裂变：充100得1000元，30天充值1万名会员

　　世界上没有路，走的人多了就成了路；但是人多走着走着，往往就无路可走了！为什么现在越来越多的人说生意难做？因为我们发现方式是一样的，同样的一群人，用同样的方法，对于同样的客户，生意并不难做。

　　所以，你现在要做的就是跳出这条传统的路子，打开自己的思维模式，另辟蹊径赚钱！

　　今天和大家分享一个面馆的赚钱方式。通过“倒挂”裂变，100元被收取，送至1000元。30天，锁定当地会员1万人，收缴100万元。

　　李老板是贵州人。他想在济南开一家面馆，因为他以前学过好技术。但是不知道怎么经营自己的事业，就通过朋友介绍找了个老师。老师尝了李老板的面食后，决定帮他。

　　接下来，和大家分享一下具体的计划:

　　第一步是打开业务，创造大量的引流

　　那么，如何创造这种潜力来吸引流量呢？我们有两种方法。

　　1.开业前，我们在朋友圈写了一篇软文，大致内容是开业期间可以免费吃面条，转发到店里就可以参与了。一开始我们是通过朋友，店员，亲戚在朋友圈转发的。短短3个小时，软文阅读量超过5000条。

　　2.印制了一批传单，投放到周边社区和写字楼。

　　通过这两种推广方式，我们在开业当天接待了1000多名客户。

　　第二步是抽奖，增加与客户的互动，拉近距离

　　凡进店消费满38元的顾客，可通过转发活动至朋友圈参加一次抽奖，消费满68元后可参加第二次抽奖，中奖率为100%。

　　一等奖:一台创维电视(2)

　　二等奖:一辆小刀电动车(5)

　　三等奖:一个九阳不粘锅(30)

　　四等奖:1 5元券(1000，其实不限)

　　第三步，设计一个不可抗拒的充值命题，收费100元到1000元

　　在抽奖活动中，我们实际上将奖品返还给客户，赚取少量利润。这样做的目的是为了提升面馆的形象，拉近与客户的关系，建立信任。当信任建立后，我们会锁定客户，所以我们设计了一个客户无法抗拒的交易命题。

　　1.100元店收100元，随便花

　　2.给100元超市券

　　3.200元起送一张漂亮的烫发卡

　　4.给一张100元的茶券

　　5.给一张100元的儿童游乐园门票

　　6.200元起给一张洗车卡

　　7.给100元一张头部理疗体验卡

　　8.赠送100元火锅店代金券

　　第四步，免费送生日蛋糕，唱生日歌

　　对于所有在这里充值的会员，在他们生日那天，我们会免费赠送一个生日蛋糕，并录制全店的生日歌发给客户。这样做的目的很简单，把客户当朋友，让客户开心。只有开心了才会分心，分心了才会对我们面馆忠诚。

　　李老板通过这种“倒挂”式的裂变，短短30天内充值1万会员，收款100万元。

　　看到这里，估计你会问，不亏吗？老师告诉你，当你觉得自己在赔钱的时候，说明你还在走传统的路子。

　　接下来老师会带你逐一分析，看李老板是盈利还是亏损:

　　问题一:免费吃面条会赔钱吗？

　　这个免费面赔钱的概率特别低，因为我们的免费面是这样设计的:免费面小，中的只要加1块钱，大的只要加2块钱。结果80%的客户都选择了大的。

　　然后我们服务员接着问，要加鸡腿还是卤蛋？大多数人选择加卤蛋，所以我们可以用两句话收回面条的成本。

　　问题2:彩票是亏还是赚？

　　只有电视(2000元*2台)、电动车(1000元5台)、不粘锅(80元30台)有成本，其他没有成本，所以总成本11400元。

　　通过概率转换，比如有1000个客户抽奖，那么我们的利润是1000*38=38000元销售额的50%，那么就有19000元的利润。19000元-11400元彩票成本= 7600元利润，所以这个彩票没有赔偿。

　　问题三:充值理赔赔钱吗？

　　在这里，除了100元钱的储值会有消费成本外，其他礼物都是免费的。因为我们都被横向联盟取代了。

　　问题4:蛋糕赔钱吗？

　　我问你这个问题:当你每年给一个忠实的客户一块蛋糕的时候，你觉得你会赔钱吗？

　　所以李老板无论如何都不会亏钱。而是通过反向发帖模式与客户建立了粘性关系，这样不仅做生意，还做朋友。

　　总结:

　　世界只惩罚两种人，一种是不喜欢学习的人，一种是不想改变的人。

　　不要关机。有惊喜！！