微商，你还在观望吗？

　　微信商务模式地图微信商务是基于微信生态的集移动和社交活动于一体的新型电子商务模式，主要分为B2C链接和C2C链接两个环节。

　　微商中的B2C链接:

　　商品供应商(包括厂家、供应商、品牌)提供一个建立在微信上的统一移动商城，直接面向消费者，负责产品管理、发货、售后服务。

　　整个B2C微商成熟的基本条件，首先是完善的基础交易平台，淘宝有完善的交易系统，微信没有。第二，需要完善的社会分配制度(SDP)。目前这个系统非常混乱，很多微商品牌分销系统已经接近MLM的极限。三是完善社会化客户关系管理体系，对企业成员进行管理。第四，有完善的售后维权机制，直接与消费者沟通。

　　微商中的C2C链接:

　　微商中的C2C链接是通过微客户实现商品的社交分享、熟人的推荐、朋友圈的展示。微客户属于移动商城插入的个人配送功能，可以消除产品与消费者之间的差距，为所有人开启一个电子商务时代。微客户分享的产品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社交媒体。，通过熟人关系链实现口碑传播。一旦有人通过这个环节交易，微客就可以拿到佣金，佣金不用人工结算，SDP自动分账。

　　2微商的作用

　　微商最大的优势是沉淀用户，实现分布式线上线下流量的完全聚合。其实微信的起源是社交而不是营销工具，这就决定了微商比传统电子商务更能准确的找到用户群和互联大数据，从而大大增加了企业的服务和订单量。

　　对于企业来说，微商是一种分散的电子商务形式。淘宝是PC时代的产物。传统零售企业大多基本不在淘宝赚钱，面临着如何沉淀用户等问题。一方面，无论是B店还是C店，给商家带单的用户都属于淘宝平台，不归商家所有；另一方面，用户主要通过搜索下单，商家缺乏与用户直接沟通的渠道，无法了解用户的真实需求。

　　微信商业模式最大的优势是将N个渠道接触的所有客户聚集在一起，形成一个属于企业的大型数据库，从而实现个性化推荐和精准营销。微信是一个优秀的客户管理平台，将各种渠道的客户聚集在一起后，可以实现渠道畅通的模式，直接消除一切中间障碍，让商家在微信官方账号中与消费者建立直接联系。

　　3微信商务和朋友圈卖货

　　微商绝不是简单的在朋友圈里卖商品，从产品质量、品类选择、物流、维权等方面来说几乎为零。里面全是违法暴力的产品。这些人只是趁着早期朋友圈的红利期，在过度发展中大放异彩，C2C最终将面临洗牌。他们借助朋友圈入口处的第一波红利迅速致富。由于低门槛零成本的代理分销和病毒营销的裂变效应，微商在朋友圈异军突起，于是朋友圈形成了微商最早的C2C原型。随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击，以及用户对微信商业广告的深深痛苦，新的移动电商平台的崛起，将使卖商品的朋友圈消亡。

　　微信商业模式下，朋友圈只是C2C阶段的一个方面，微信商业C2C在产品质量、品类选择、物流、维权等方面都交给了B端商品供应商(包括厂商、供应商、品牌所有者)。消费者在使用企业的产品时，发现价格和效果都不错。他们可以通过企业搭建的微信商城入口申请成为微客户。微客户可以分享产品并链接到朋友圈、微博、QQ空间等社交媒体，实现基于熟人推荐的裂变分发。同时，微客卖出的每一件商品都可以获得一定的佣金——优质正品+佣金奖励的双重机制，激发了微客的分享力。

　　4微信商务与MLM

　　很多人关注微信商业模式是否可能违反法律底线。

　　什么是MLM？根据《MLM禁止条例》，MLM是指组织者或经营者开发人员，根据直接或间接开发人员的数量或销售业绩计算并支付开发人员报酬，或要求开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格的方式。其目的是谋取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定。

　　很多人认为微商可能违反传销的底线，因为他们把微商误认为朋友圈里卖商品的人。朋友圈卖商品的开发代理人有引发传销的法律风险。都是分级管理，都在不断开发线下(代理)。下线一般是亲朋好友，下线一般需要先买货；他们都用轻松赚钱作为口号。

　　微商不存在踩法律红线的风险。识别传销的重要依据是其奖金制度是否存在传销。微商虽然在厂商、经销商、微客户之间有一定的层级关系，但其根本目的是靠卖货赚钱，而不是靠诈骗。而且在形式上，无论是经销商还是微客户，他们销售的产品都是企业统一移动商城中唯一的产品，微客户收到的佣金由相应的企业或经销商直接提供，而不是采用层层代理的剥削方式。

　　5微商的未来趋势

　　随着淘宝的弊端日益突出，传统零售将逐步走上构建自营体系的道路。无论是官方商城还是官方微信，淘宝平台用户都将逐步引入微信平台，同时建立会员制度，通过积分、折扣等多种手段深度拓展用户群。魏梦CEO孙预测，未来3-5年，微商将出现大爆发。

　　未来零售业将呈现电子商务、微信商务、传统零售三种形式，比例依次为3: 3: 4。没有一种力量可以完全主宰。淘宝不能完全颠覆传统零售，微商也不能颠覆淘宝。三者必须有长期共存的关系。

　　就电商的发展趋势来说，现在大家都可以快递卖房，以后大家都可以电商。基于朋友圈信任的推荐，未来很有价值，所以B2C微商才是真正的未来。

　　完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理体系和售后维权机制是B2C微商走向成熟的基本条件。在未来的零售渠道比例中，微商可能占到30%，2020年将是微商的第一年，这是微商创业的大好机会。