微商不是卖货，而是自我销售！

　　信任是微商的基础

　　在淘宝上购物，我们习惯于搜索->比价->咨询->交易模式，由于信息竞争透明同质，必然会导致价格战，而微商中的交易流程是“知道->信任->咨询->交易”，客户的行为模式完全不同，所以这个流程中最重要的是信任。

　　比如如何在微信上赢得一个客户的信任，其实大家都可以反过来想。如果我是客户，我想在朋友圈看到什么？我喜欢在朋友圈里和什么样的人互动？我喜欢看什么样的信息？朋友做了什么让我开心的事？我发了信息。希望得到什么样的回应？.....这些都是微信商每天都要问自己的话。

　　所以我们想分享的第一个想法就是利他主义，就是你分享的信息或者内容对朋友圈的朋友来说是有价值的，至少不会让他们反感。做一个受欢迎的、受欢迎的微商非常重要。所以我们在微商中发图片或者文案的时候，首先要问自己是不是客户，看到后会有什么样的感觉，如果自己都说服不了自己，怎么说服客户？

　　我们发送的每张图片和副本都是为了让客户在我们的信任上获得额外的分数。只有当信任到位，交易才是理所当然的。

　　没有销售，只有自营

　　微商，很多朋友刷产品图片的地方，相当于街头摆摊的鬼叫卖:我现在有什么产品，快来买！这是一种非常原始的销售方式，属于产品的强硬高压销售。我迫不及待地每天发微信给我所有的朋友，强迫朋友买他的东西，甚至威胁说:“你不买我们的面膜，你的容颜就会衰老；你不买，你老公就跟别人跑了。”亲爱的，你这样感觉好点了吗？

　　营销的目的是什么？是让客户先认可你，信任你，才能相信你推荐的产品。当你掌握了这种思维，微商之路就会变得一帆风顺！其实我们每个人都有一个心理量表，没有人比别人聪明或笨多少。一个能背叛朋友或信任的微信商，可能一时成功，但不可能一辈子成功。所以，从现在开始，作为微商的你，千万不要想着“怎么才能把产品卖出去”，而要想着怎么才能和目标客户做朋友，让他喜欢我，信任我。

　　虽然这个心法有点抽象，但是很重要。可能对你之前关于微商的想法有很大的影响，但希望你能通过这个案例了解到其中的真谛。

　　产品是你声誉的基石

　　选产品一定要注意几个方面。毕竟我们是在推销自己，产品是我们的门面。

　　1.产品质量好，资质齐全。不要卖几百块钱的口罩糊弄闺蜜，也不要用三种食物谋杀你的贪吃的吃货。产品质量必须过硬，同时必须符合国家相关资质。如果这两点都没有，那就不是做了很久的产品。那么你的微信商业生涯可能是短暂的，毁了。做微信生意的朋友，请记住你是用生命的名誉做的。

　　2.产品具有可持续的客户终身价值，或者很多人说类似于耗材。虽然之前在微信上看到过一些以梦想为名的芒果销售、石榴销售、柠檬销售，但是狮子王对这些项目一点都不看好。为什么？很简单。也许这些产品纯粹是为了那些梦想和感受而购买的，但不会被第二次回购。我相信99%的人都和我有同样的想法。选择产品一定要评价这个指标，这也是口罩能火的原因。女人一生需要几个面具？只要产品够好，就有100个女人一辈子用你的面膜。能赚多少钱？

　　3.你对产品感兴趣，有一定的专业知识。如果一个从来不化妆不戴口罩的女人在微商里卖口罩，她做不好。只有当你对这款产品感兴趣，并且在使用过程中效果良好的时候，你在向朋友推荐的时候才能自信，所以你首先要成为这方面的专家，这样你才能以你的专业水平赢得姐妹们的信任！

　　不要试图一夜暴富

　　每天看到微商里的朋友晒钱转账，收入，豪车，旅游等。，你会觉得好像做微商可以一夜暴富。微商你得给朋友泼冷水。你不知道有个软件叫PS吗？目前我们还没有微商盈利能力的具体统计数据。但通过大量的走访或调查，保守估计有65%的微商根本没赚到钱。金字塔不是一天建成的，长城也不是一天建成的。放弃一夜暴富的妄想，脚踏实地的把微商当成工作和事业。如果微商真的这么好，全国人民都不会去上班做微商。这是一个可以用脚趾想象出来的逻辑。但我个人认为，微信商务作为一种微商自微信的新型生态社会电商模式，将会有非常广阔的前景。每一个进入微商领域的朋友，需要的是静下心来，脚踏实地，真诚服务每一位客户，一步一步来。

　　我们不指望一夜暴富。往往客户很难省钱。所以交易过程在于不断的价值构建和信任提升，最终交易才能完成。想快点实现，只能告诉你一件事:洗洗，早点睡！

　　以上四种方式是微商整个赚钱系统的精髓。只有反复不断地认识它，才能充分发挥它的力量。也许这些原则会让一些只喜欢听技巧和实战练习的微信商感到空虚，但告诉大家，微信商真正的大师都是开悟大师。他们可以在无形的朋友圈里无意识地推销你。能拿多少看你的理解！