微商与刷屏,微商与囤货,微商与价格高品质差

　　一提到微商，很多人都会想到暴力刷屏、公信力弱、产品品质存在问题等等一些不的好印象，也让很多想进行微商创业的人感到犹豫困惑。产生这些问题的原因有两方面：一方面，微商初期的确存在一批假微商将一些假冒伪劣产品利用微商渠道销售出去；另一方面，微商初期很多微商对正确的微商运营技巧普遍缺乏，进而采取最粗暴的方式进行宣传和销售，比如暴力刷屏等等。这一堂课我们来对微商存在的一些误区来进行解读。

　　一、微商与刷屏

　　一提到微商，人们潜意识首先想到的就是广告刷屏。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏则会带来人们的反感。

　　也许一些微商并不能切身的体会人们对微商刷屏的反感度，这里举个简单的例子，手机的作用无非是用来实现人与人之间的沟通，但很多企业喜欢用电话营销这种手段推销产品或服务。营销电话和短信骚扰相信大家都体会过，小胖几乎每天都会接到几十个这样的营销电话，不是邀请参加什么会议就是询问要不要开发票，要不要做投资等等，接到这样的电话，刚开始小胖一般都会礼貌的谢绝，但是后来实在忍无可忍，当接到这样的电话后我会选择直接挂掉然后拉黑。

　　朋友圈刷屏和电话营销差不多，我们对电话营销有多么讨厌，别人对微商刷屏就有多么厌恶，这种暴力的刷屏营销方式会把朋友圈社交生态破坏掉。刷屏的结果只有两种：朋友关系不强的会直接拉黑删除；朋友关系还不错的可能不会删掉你，但会直接屏蔽掉你的朋友圈。

　　误区解读：

　　朋友圈都流行刷存在感，作为微商我们刷多了可能会让别人反感，刷少了又感觉没有存在感。那么我们究竟是刷还是不刷呢？小胖认为还是得刷，但是不应该暴力刷屏，而是应该有技巧、合理的发布内容，去积极的引导而不是去骚扰用户。

　　人们之所以厌恶微商对朋友圈的洗刷，是因为微商总是让他们看一些不想看和不愿意看到的内容，所以我们要改变思维，发一些人们愿意看和想看到的内容。这就要求我们应该去了解和发掘客户的需求，有针对性的推送有价值的朋友圈信息。

　　朋友圈不是不可以发广告，而是要少而精、有技巧性的把广告植入到朋友圈的分享中，让人们在不知不觉中看完广告又受益匪浅。在后面的课程中，我们会详细的讲解如何玩转朋友圈。

　　二、微商与囤货

　　很多人认为微商就是不停的囤货、囤货、再囤货。在竞争激烈的微商市场中，那些没有掌握微商营销技巧的代理商最终结果只能是产品卖不出去，一旦产品积压，就会产生不正当竞争的念头，比如采取低价、乱价的抛售行为，慢慢的会消耗自己的口碑和信誉，最后微商也做不下去了。

　　误区解读：

　　在传统商业或电商中，让代理商或经销商囤货，或者说库存一些商品，是一件再也正常不过的事情，但是一放到微商这个模式中来就让人感觉变味了。一个正常的产品流通销售环节是“拿货—囤货—卖货”，到了微商这里让人感觉就变成了“拿货—囤货—卖不掉”，只要一提到微商就想到囤货，一想到囤货就不由自主的让人联想到囤货的结果是卖不掉，大家可以回想下是不是微商以前经常给人这种感觉。

　　囤货本身没有任何问题，这是商品流通交易中一个不可或缺的环节。你开一个实体店难道不需要囤货，只卖空气吗？你开一个网店，难道不需要囤货，只发空包吗？很显然，无论是做实体还是做电商，只要是做有形产品的商家，正常情况下都需要囤货，囤货的目的就是为了在销售，要不然就是空手套白狼。

　　那么为什么囤货放到微商这里就给人一种好像要一直囤下去卖不掉的感觉呢？说到底还是因为在微商初期，很多微商在没有有效掌握微商销售技巧和了解产品的前提下盲目的拿货，加之一些上家的不作为导致了囤货难销。囤货难消还有一部分原因是因为产品本身对用户产生的价值不大，不能够吸引用户的购买。