“私域流量”之风刮起，但能成为微商经营的万能钥匙吗？

　　现在做什么都缺流量，这几乎是整个互联网行业的普遍难题了。

　　但常言道，“上有政策下有对策”。在普遍缺乏流量的时候，人们开始不拘泥于单一的砸钱获取流量模式，毕竟这种方式比较“肉疼”，稍一不慎也可能使项目“活不长久”。

　　劳动者的智慧是无穷的，聪明的互联网人开始探寻新的获取流量方式，有从社交入手企图实现层层裂变的，有举办线上抽奖活动赢取关注的，以及线上投票这种已经被玩坏了的形式......

　　不过，即使互联网行业的各个赛道已经受到入局者的相互挤压，还是阻挡不了新生力量诞生的步伐。这不，时下又有一种热门获取流量的方式，行业称之为“私域流量”。

　　关于私域流量，百度百科上目前还没有一个明确的定义，“民间”却已经将其视为开发新流量的宝物，并且已经受到互联网从业人员的大力追捧，仿佛“行业黑话”一般，一时间成为各个领域的热词，吸引了不少人的眼球。

　　可以这样理解，私域流量是相对于公域流量而言，公域流量即对外开放平台提供的流量，相对应的，私域流量属于私人所有，并且该流量能够被所有者反复利用，而且是免费的。

　　光是能够反复利用且免费这两大优势，就足以博取众多人的关注。

　　私域流量之风悄然刮起

　　私域流量这个概念的提出，其实并不是现在，但其引起广泛讨论则是在当下。

　　与其他新生代流量获取的方式一致的是，私域流量之所以突然盛行，无非就是其他获取流量的方式已经触及了天花板，于是人们开始另辟蹊径，试图从拥挤的赛道中获取新鲜血液。

　　不过话说回来，虽说互联网流量触顶，只是在一些互联网营销案例中，部分营销方式还是行之有效的，比如通过抽奖、投票等方法，就能在短时间内获取大量用户的关注。不过需要引起注意的是，这些方式要想培养粘性用户并不容易。

　　反观私域流量，优势则有许多，就像前面提到的：免费且能够被反复利用，重要的是，用户忠诚度高。由于私域流量的封闭性，数据获取相对容易，也比较便于所有者进行集中管理，几乎解决了大部分受到流量困扰的行业的疑难杂症。

　　如此多的“甜头”仿佛在告诉人们：啥也别说了，上车吧。

　　也正如我们所看到的，现在做私域流量的行业也渐渐多了起来，其中就包括互联网房地产、电商、微商等等。

　　行业热闹了，关于它的讨论自然也层出不穷。这不禁让笔者想起去年区块链大热的时候，市场上大部分文章都在解释何为区块链，有多么多么好，至于这玩意儿能做什么，却很难解释得清。

　　不同的是，私域流量并非一种解决难题的技术，而只能视为一种提升运营效率的营销方式。关于它能做什么，想必前一句话已经给出了答案。

　　不如，我们讨论讨论做私域流量需要注意什么，有哪些难点？

　　“好”的东西往往获取是比较困难的

　　上车归上车，正是因为私域流量的优势有许多，因此要想搭建这样一个平台，其实要比其他方式困难许多。

　　也就是说，正是因为可以反复利用与免费性，使得其搭建的过程，要比其他利用金钱推广获取流量的方式来得相对不容易一些。

　　难就难在，虽说私域流量的益处有许多，但前期的搭建，可能还是需要利用金钱，将用户导入自己的个人领域，才能开始慢慢培养。否则连用户都没有，一切都是徒劳。

　　就如一些电商平台，在嗅到商机之后，利用红包拉群返现等方式，将购买自家商品的用户沉淀下来作为自己的私域流量目标用户培养，进行长期的关系维护，久而久之，就能建立起自身的私域流量池。

　　其次，私域流量搭建的难点还在于，需要投入大量的运营与时间成本，并且短期内的收效可能不会马上体现出来。此时，考验人的就不仅是成本的投入，还需要耐心等多种因素的交杂。所以到最后，真正能够做起来的，往往是那些愿意花费时间与精力去培育的。

　　一个东西火了，业界上也就对其众说纷纭，有说私域流量适合做复购属性不高的商品，有说具有强复购属性的商品才是需要私域流量的领域。公说公有理，只是都离不开一个共同的观点，那就是直接面向用户的商品，比较适合做私域流量。

　　也有观点认为，对私域流量而言，利用个人微信号搭建要更加高效。这也给获客成本越来越高的微商从业者们提供了新的契机。

　　大势所趋下，微商们该注意什么？

　　需要引起重视的是，微商的经营模式本身就存在局限性，加上小程序的诞生蚕食了部分市场，微商的转型与开辟新道路越来越迫在眉睫。

　　但在这个私域流量之风被掀起，大家将其视为新型流量拥趸的时候，这真能成为微商们突破发展局限的“万能钥匙”吗？

　　有两点需要注意：

　　一是从现在看来，不仅微商自身，还有许多跨行业的竞争者都在搭建自己的私有流量池。人们用实践告诉后来者，大家都在玩，僧多粥少，未来随着人越来越多，收益将会逐渐递减。二是在玩家越来越多的前提下，风险的不确定性也会相应提升。

　　而如果做了私域流量，微商们该注意什么？

　　改变经营思维，从建立长效机制的角度出发。

　　如我们所见，那些做微商死得最快的，往往不是产品质量本身有问题，就是不太注意售后等服务的，一心以为只要把产品卖出去就算是成功，而其他的服务保障完全没有建立。

　　总之，单纯发展代理在微商这里并不能建立起与用户的长期关系，而只是一种简单的收割逻辑，在私域流量这里显然行不通。

　　比如在传统的商业交易行为中，除了某些用户对某个产品具有较高忠诚度，大部分的用户与产品往往难以建立起长期的关系，交易一旦完成，也就意味着双方关系的断裂，并没有建立起长期的留存效应。

　　所以，当决定走私域流量这条路，就得从长远维护关系的角度去思考问题，后续工作要做好。

　　也就是说，私域流量的搭建并非单纯的获客行为，而是留存行为，这是搭建私域流量的重点。因此，对微商而言，打造好个人IP，通过建立与加强双方的信任关系，比如通过内容、产品等多种形式为用户“种草”，提升用户留存度，这才是微商需要做的。

　　举个例子，当微商从业者建立起了个人IP，将私域流量池打造好之后，即使后期转型售卖其他产品抑或进行了业务延伸，也不乏跟随者。

　　总而言之，如果看好了私域流量所隐藏的巨大潜能，并且下定决心要更换一下经营思路，再加上投注其中的恒心与耐心，才是做私域流量该有的态度。而一味盲目入场，不仅最后没收割到流量，还会不小心越走越偏。

　　先不说私域流量能否成为微商们在大时代下的新型营销利器，转变经营策略、更换经营思维才是最主要的，毕竟当初那种简单的发展代理获取利润的思路，是该改一改了。

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