苏子航：社群裂变思路

　　一、竞品分析（产品优势、内容、活动、渠道）：

　　例如，我是做生活用品的

　　竞品：他趣（一般选行业前2）

　　产品优势：移动端UGC社区粘性高

　　内容：最受欢迎的内容是这10篇，（掌握用户喜好的点、需求）

　　活动：这5个活动是阅读量/参与量/展示位最多的（借鉴：在别人成功的基础上，作为自己的起点）

　　渠道：草根站长低价流量优势

　　二、我的差异化定位：

　　例如

　　产品是什么：产品优势：内容优势：渠道优势：

　　三、可用资源（大V、内容、渠道、赠品、预算）：

　　重点：

　　1.可站台大V（不需要贡献任何，只需头像出现在介绍页）、互推大V（可友情转发）、合作大V（双方活动利益绑定：分成/名利）。没有的话，在竞品中寻找

　　2.已有散乱内容（文字、音频、视频），可组合包装成系列、无内容

　　3.渠道排期（裂变主要依靠朋友圈、社群引爆，公众号推文次之、其他QQ微博贴吧几乎忽略不计）

　　4.赠品/预算

　　四、用户痛点（选取你/公司/产品能解决的最重要的3~5个）：

　　五、确定裂变方案/玩法（产品体验、人群圈子、课程知识、训练营）

　　PS：定哪个裂变主题，根据以上的对比优势选择

　　区别：

　　1.产品体验主要适合于APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物。

　　2.人群圈子主要靠大V站台、或擅长社群运营的团队

　　3.课程知识短平快（难点在于目前知识泛滥、要真正洞察中用户的痛点）

　　4.训练营（比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力，而且可以组成大V矩阵互推）

　　六、确定裂变海报

　　重点：公信力、卖点提炼、（参考附件）

　　七、确定冷启动引爆渠道/合作伙伴

　　重点：

　　1.本身渠道：（没有的话就多潜进竞品用户群、多加目标用户为好友）

　　2.可合作渠道：（刷脸、同等量级）

　　3.后续可撬动渠道：（先搭上线，等量级上来了，边走便撬动更多的资源）

　　如无冷启动渠道，建议先做1~3轮资料、圈子社群积累一定的用户量（一般是500个种子用户）

　　八、引导话术：

　　1.转发朋友圈文案：

　　2.进群引导文案：

　　3.审核通过文案：