对80%的社交电商人了来说，这4点是本质，是2020传统企业转型关键

　　2014年开始电商市场增速下滑，互联网流量红利消退，也是从那时起，传统企业开始了转型之路。中国的传统企业有千千万万个，转型之路要比想象中更困难。

　　在十几年的发展过程当中，传统电商企业更多的是从天猫、京东这些寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。作为传统渠道的既得利益者，要去打造新的思维，并拥抱新的商业模式真的很痛苦，但没有退路。

　　对80%的社交电商人了来说，这4点是本质，是2019传统企业转型关键

　　传统企业有品牌意识，有产品基因，懂得战略定位，以及有比较健全的职能部门。但是作为传统企业，对新的商业模式，思维比较固化，以往的经验会成为最大的阻力！

　　可是一旦拥抱了新型的商业模式，拥有的爆发力一定会比很多的社交电商的领域初创的品牌要强得多。大白兔奶茶就是很好的例子……

　　另外传统渠道，传统的企业，现有的渠道很成熟。如果去做新的渠道和新的商业模式，必然会与以前的渠道相冲突。最好的解决方式是开创子品牌，这样既不会影响原有品牌的口碑，做得好还能够盘活巨大的现金流。

　　对80%的社交电商人了来说，这4点是本质，是2019传统企业转型关键

　　传统企业在做转型前一定要吃透新的商业模式、新的思维。

　　社交电商的节奏相比传统电商是非常快的，一款好的产品在短时间就能迅速的起盘，不像以前在京东天猫要2-3年才能打造出品牌势能。蚂蚁销客一个做大健康领域艾灸产品的合作伙伴，9天建立了千人团队，回款1200万，这在以前是想都不敢想的。

　　与传统电商不同另一个非常重要的点是，社交电商是“以人为中心”的，卖货前，先要把人卖出去，获得信任感，而传统电商是“以货为中心”的。先有人再有货的思维也决定了社交电商起盘资金不需要特别多，降低了门槛。

　　零售的本质是供应链，虽然传统企业也讲究供应链，但是社交电商对供应链的要求是更高的。一款产品从概念到产品的包装设计再到生产销售，需要更快的速度。我们身边就有这样的例子，瑞幸小蓝杯的配送速度也是他成功的关键一环。

　　对80%的社交电商人了来说，这4点是本质，是2019传统企业转型关键

　　下面是蚂蚁销客整理的传统企业转型社交电商的4个关键点，希望可以帮到你。

　　1、从“流量思维”转化为“粉丝思维”。

　　传统电商像是一个大鱼塘，大家都在鱼塘里捞鱼，而社交电商则是自己主动养鱼，打造自己的私域流量。这是社交电商区别于传统以流量为主导货架式电商的运营思路。

　　2、“转化率思维”转化为“裂变思维”。

　　社交电商卖货前，先卖人，取得信任。然后把货卖给客户的时候，发展他成为你的代理，卖给他一个赚钱的机会，所以一定需要有裂变性的思维。

　　3、“交易思维”转化为“赋能思维”。

　　我们把自己的优势、核心技能和别人共享，让别人有拥有相当的流量，最终的目的是大家手牵手把品牌做好。赋能思维是无时不刻存在的。

　　4、“售后思维”转化为“社群思维”。

　　吴晓波说，你不做社群，未来5年将无商可务。移动互联网的发展，使得社群越来越重要。未来的流量，全在社群里，打造产品型付费社群将成为主流的商业模式之一。

　　小结

　　当野蛮化逐渐褪去，当社交电商被更多的消费者接受，电商产品的社交化是一个必然趋势。