社交电商崛起,苏宁推客助力零食品牌下沉“社群

　　2020年的这场新冠疫情，影响究竟会有多深远?答案仍未完全浮出水面。此前，在QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》中，中国移动互联网用户使用时长增速有所放缓。但在垂直赛道上，下沉市场、线下场景、精准运营、产品创新依然会带来增长机会。

　　流量的下沉与存量市场在这场重启的赛跑中成为各类快消品牌争夺的主战场。如何把握这波最后的流量红利期?社交电商开始逐步进入快消巨头们的视野，其中来自苏宁全民营销的尝试也显得尤为耀眼。

　　一场早于疫情发生的社交电商革命

　　早在2019年7月末，一场低调的苏宁推客峰会在南京悄然举行。正是在这场峰会上，苏宁用户与平台经营集团副总裁范春燕对外公布了一个极为特殊的“财富私享计划”：个人推客方面，培养10万个月入过万的推客和5000个月入10万的推客。企业推客方面，将在2019年下半年全力打造3家亿级佣金服务商、10家千万级佣金服务商和100家百万级佣金服务商。

　　而此前，苏宁推客就已面向机构加盟的“部落计划”，在个人推客的基础之上推出了合伙人服务。

　　随后而至的“4.26蒙牛超品日”上，苏宁推客迎来的第一场重要的快消品类促销大考。据事后统计，当日参与蒙牛超品日推广的苏宁推客超过1万名，累计成交近7万的订单，完成628万元销售额。

　　在2019年10月，互联网坚果品牌三只松鼠就已携手苏宁启动年货节筹划。通过苏宁大数据，对消费者购买的喜好、频次、价格以及行业销售相关情况展开调研分析后，苏宁最终建议三只松鼠推出定价在58元的坚果大礼包。

　　为了帮助三只松鼠进一步触达消费者，苏宁在发挥线上线下全场景、全渠道、多业态融合优势的基础上，充分引入苏小团、苏宁推客等新型社群电商模式，形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的新型消费形态。自年货节启动不足10天内，礼包销售就已突破10万个。1月份的三只松鼠超级品牌日，一周内取得了近1399万元的销售额。其中，大约近50%的销售额来源于苏宁推客的助力，超过2.2万余名推客参与销售的“推客们”功不可没，推动促成订单总量数突破5.2万单，销售额近700万元。

　　无需盘店，不用囤货。苏宁推客这种人人皆可“盘”的购物+销售模式在私域流量崛起的今天，正促使商户与消费者之间形成一种更为活跃的双赢互利关系。

　　疫情促社交电商站上风口

　　通过多年积累的O2O能力，苏宁全场景零售大大支持了疫情期间的“宅经济”。疫情期间，各大线上零售平台纷纷通过各类方式把握机遇，试水新模式，也成为“苏宁推客”社群营销产品的机遇与使命。。

　　在疫情保障供应的基础上，苏宁加码推出“24期免息”的活动，辅以全民营销，共做推客，“24期免息”活动推出当日全平台订单量就同比增长7倍，其中来自社群的精准营销功不可没。

　　受此带动，苏宁各业态在2月份销售都有亮眼表现。苏宁零售云逆势上扬，实现平台同比增长超200%，苏宁拼购订单量同比增长866%。其中，仅苏宁拼购就在2月组织超过1000场助农直播，单日直播带货超23万单，累计观看人次1.4亿——约十分之一的中国人通过苏宁为抗疫贡献了自己的一份力量。

　　基于社交方式促进用户活跃，只需简单分享，产生成交，即可获得推广佣金的模式，让用户把消费与销售两种行为合为一体。同时，极尽挖掘每一个个体流量池，充分搅动平台流量的存量市场，为智慧零售塑造了一个又一个更为个性化的场景入口。

　　如今，面对苏宁线上线下打通的流量市场，背靠苏宁的品牌效应与品质根基，苏宁推客拥有足够的实力来培育完善合伙体系，驱动快消品牌等合作伙伴收益增长。据了解，目前苏宁已有个人推客100万人、企业推客500+家、苏小团团长10万名。