社交电商新零售和微商——有对比才有真相

　　2020年的商业模式核心关键词2个字就是"融合"!

　　从电子商务跟线下实体的融合，马云说这叫"新零售"，但事实上新零售接下来还会融合"微商"，所以这个在今天会非常火！称之为叫"社交电商新零售"，所以2019年社交电商新零售将会成为所有商业模式的主流模式。

　　四万亿的市场不是随便说说，这是国家权威机构商务部出的最新数据，可以看出，社交电商新零售的市场无可限量。那么在微商大潮逐渐平息的今天，社交电商新零售究竟如何区别于微商，成为新一轮巨浪，把前浪拍打在沙滩上呢？

01

操作模式不同

　　传统微商：

　　传统的买卖方式，

　　即上级向下级压货，

　　每一级进行囤货并向下一级销售，

　　是一种重资产模式的买卖关系。

　　社交电商新零售：

　　公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，

　　合作伙伴无须囤货，

　　只需要进行分享推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。

02

分级模式不同

　　传统微商：

　　多级销售，

　　5-6级模式很常见，

　　通过上级对下级销售赚取价差。

　　社交电商新零售：

　　层级较少，不以层级差价为目的，

　　通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

03

思维模式不同

　　传统微商：

　　压货思维，

　　通过各种手段招聘代理发展下级，

　　并不断地向下级压货，

　　在终端上不断地通过病毒式传播加粉，

　　思维简单粗暴。

　　社交电商新零售：

　　用户思维，

　　在一定程度上做到了以用户为中心，

　　加强与用户的持续互动，

　　重视产品的品质和服务，重视用户的体验和评价，以自用分享实现无限复购。

04

裂变方式不同

　　传统微商：

　　利用熟人关系进行裂变加粉，

　　并使用加粉软件招募代理，

　　组织化程度低，

　　单一线上运营组织之间粘性差。

　　社交电商新零售：

　　注重人、货、场差异化发展，

　　以体验—自用—分享—创业为出发点，

　　也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作，

　　并能形成组织化、管理化的团队作战。

05

获利方式不同

　　传统微商：

　　以及上级销售给下级的商品价差而获利，

　　以发展更多的下级为业务目标。

　　其目的还是为了用激励方式促使下级进货，

　　而不是形成最终销售，

　　一般缺少持续动力。

　　社交电商新零售：

　　公司注重对合作伙伴的荣誉奖励，

　　会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。

　　同时通过与用户的互动和服务，

　　来实现用户的复购继而获得利润，

　　具有相对较强的持续性。

06

传播方式不同

　　传统微商：

　　传统病毒式的传播模式，

　　主要以向陌生人传播为主，

　　相对简单粗暴，

　　几乎不考虑互动工作。

　　社交电商新零售：

　　向体验者进行精准投放，

　　或者通过签约店主和网红IP利用公众号、

　　自媒体、直播等社交工具进行传播。

　　线上线下，低门槛零囤货，体验分享

07

获客方式不同

　　传统微商：

　　一般发展陌生人，

　　通过各类软件加粉获客。

　　社交电商新零售：

　　无论是宝妈、学生、上班族、代购等等，

　　都可以：自力借力，线下线上，1 1>∞

　　注重从自身粉丝和用户进行转化。

08

销售结果不同

　　传统微商：

　　终端转化效率低，

　　用户复购率低，

　　一般不能持久，

　　一锤子买卖的居多。

　　社交电商新零售：

　　粉丝和用户转化率高，

　　用户的复购率提高，

　　业务可持续发展。