线下线下两头忙，拼多多的引流大招在这里？

　　疫情的爆发给许多行业按下了暂停键，也为许多线上领域开启了快捷键。

　　疫情改变了许多用户的消费习惯。在这全体人民都居家隔离的日子里，通过线上购买日常生活所需，越发成为一股风潮。而我们所熟知的生鲜电商平台，也怒刷了一波存在感。这期间不论是综合电商平台还是生鲜电商平台，都成了人们餐桌上的生鲜搬运工。

　　用户的热情有没有点燃不知道，但电商平台的热情是真的被点燃了。

　　拼多多作为近几年异军突起的新电商平台，与其他电商平台一道，此次疫情期间在支援和帮扶工作方面提供了强有力的保障，但在疫情时期的引流方式上，还是值得拿其中两个例子来说道说道。

　　“快团团”的线下团购“生意经”

　　全民“家里蹲”的时候，购买日常所需的生活物资，成了家家户户的大难题。在此情况下，社区团购这种新零售时代的便捷产物，加快了走进寻常百姓家的步伐。

　　拼多多于3月6日新上线的线下团购工具“快团团”，正是疫情期间应运而生的一款协助社区居民消费的产物。快团团可以协助各地商家收集社区居民的物资需求，并完成在线下单。在社区团购者发起团购达到人数条件后，商品由商家送到社区门口。

　　据了解，自疫情发生以来，快团团所服务的社区周边商家数量，已经超过了10000个，主要为社区消费者提供生鲜、生活日用商品等团购服务。

　　在这个特殊的时期，居民购买日用商品变得十分不方便，就连效率也比以往大打折扣。这一情况下，许多业主自主建立社群，向商家提出采购需求，只是往往刚发群里的团购信息，稍不注意就被抢购一空，手速和网速慢的只能吃了亏，“买菜大战”还未打响就已经结束。

　　快团团的出现，打破了这种现状，也从一定程度上改善了社区居民购买生活物资困难的问题。首先，原先的社区团购主要在微信群中展开，并且是一种“人找货”的模式，而快团团则直接对接商家，变成了“货找人”。如此一来，只要商家货源充足，在团购人数达到要求时，居民就不用担心买不到物资的问题。

　　同时，快团团还解决了效率慢的问题。基于微信小程序，在快团团上能够实现在线下单和付款，省去了微信群的社区团购人工统计的环节，大大提高了信息的匹配和统计效率，为消费者创造了快捷便利的消费环境。

　　获取新用户，效率为上

　　特殊时期，让居民的生活变得不那么便利，虽说大部分人拥有大把的空闲时间，但在日常所需的果蔬类消费层面，是一刻也等不起的。

　　拼多多所推出的快团团线下团购工具，从一定程度上就降低了团购所需的人工统计等流程，大大提升了团购的效率，还能让消费者享受到商家无接触的配送服务，这种商家与消费者互惠互利的方式，正是应时而生的平台引流新方式。

　　可以想象的是，随着我国互联网的日益发展，网民增长规模越来越有限，留给电商平台们的增长空间也变得有限起来。因而，在获取新的增量这方面，开辟新的渠道变得越来越迫在眉睫。而那些还没有加入平台的潜在用户，在当前的特殊情况下，要想得到他们的瞩目，或许只有效率为上了。

　　“田间地头”大决战

　　疫情期间，受到道路管制，运力紧张等多重因素的影响，大量正当上市时节的农产品面临着严峻的滞销现状。而农产品运输困难，上行通道受到阻碍，另一方面也无形中阻断了宅家消费者的购买渠道。

　　如何疏通农产品销路，成为摆在农户面前的一道门槛。

　　于是，电商平台等纷纷开展了帮扶行动，如拼多多专门上线爱心助农专区，激活农产品的消费动能。数据显示，截至3月4日累计售出超过1900万斤农产品，同时，拼多多还设置了5亿元的农产品专项补贴，为扩大销售成果做了充足的资金后备。

　　此外，为扩大农产品销量，尽可能帮助农户将农产品销售出去，拼多多还开启了直播通道，助力店铺销售农产品。数据显示，一场直播就为一家店铺新增了10万的关注度，主打的3万斤百香果也被抢购一空。

　　疫情期间，电商平台成为许多消费者的农产品购买渠道，而拼多多作为其中的农产品上行通道中的一员，扮演了重要的连接角色。疫情让消费者和农产品供需两端矛盾的加剧，但这同时也是拼多多获取新流量的良好机遇。

　　一方面通过设置专区方便消费者购买农产品，另一方面又利用平台能力层层打通物流平台难题，再加上平台相对较高的性价比，使得拼多多在此次助农活动中又收获了一批新的关注度。

　　对电商平台而言，要想获得流量的增长，下沉到三四线等以下城市收割流量的趋势已经开始盛行，但如果能够直接下沉到田间地头，触达农产品源头，并为农产品与消费者打通连接，就更是引流的又一有效手段。

　　归根到底，还是要看企业的供应链运营能力，只要效率跟上，产品性价比合适，相信平台的用户量也能够借此产生新的裂变。