疫情之下，京东芬香的另类流量获取秘诀

>

　　疫情当前，如果某个好友冷不丁在朋友圈卖起了东西，或者突然建了个购物分享群，这一点也不奇怪。

　　而越来越多人做起朋友圈生意的背后，实际上与社交电商平台的崛起有着很大的关系。虽说社交电商这波风口已经吹了好几年，只是借助这个特殊时期，它又重新获得了一波新关注。

　　对加入社交电商的个人用户而言，这是一种获取额外收益的方式；对社交电商平台本身来说，在互联网线上流量触顶的情况下，利用自身的社交属性，帮助传统电商平台进行产品的分销，这也是传统电商增加销量的重要渠道之一。

　　芬香社交电商小程序就是这样一个平台。芬香社交电商小程序于2018年11月正式上线，运营模式上采用S2B2C模式，为用户提供低价优质商品。

　　在这特殊时期，我们来看芬香在获取流量上，有什么样的心得。

　　低门槛、有“靠山”

　　作为一家数字化的营销平台，芬香从出生就已经自带一波光环：它依托自有商家资源和京东供应链，商品种类并不低。此外，芬香依托的是京东这个电商大平台，因此在取得消费者认可上就显得容易了许多。

　　当然，社交电商不管如何变化，依旧离不开卖货，因此只要把控了货物质量，并将其通过社交裂变的方式传递给消费者，从而依靠口碑产生更大的社交裂变。

　　据了解芬香实现了99%京东商品都有优惠券或返利，用户既可以自己购买到优惠好货，还可以分享商品给好友赚取优厚佣金。

　　芬香去年双11的战报显示，双11期间芬香电商累计GMV超10亿，可见这种利用社交方式为商家销售商品，以及为代理带来分享收益的方式，已经取得了阶段性的喜人成果。

　　在吸引用户加入这方面，芬香可以说是零门槛，并不收取入门费，而如果拉一个满50人的群，就能够成为超级会员，也就等于拥有了分销获得佣金的资格。

　　也就是说，加入芬香成为超级会员之后，就能够帮助京东在微信里导流卖货，自己赚一些佣金。依托京东强大的品牌影响力和供应链体系，当然还有强大的物流体系，芬香就能够借此吸引一波流量了。

　　剩下的问题，就是如何获取流量了。

　　三大举措收割新流量

　　有了京东供应链体系的支撑，芬香接下来要做的，就是在社群运营商下功夫，以吸引用户的加入了。

　　前面提到，只要拉群满50人就可以成为超级会员，那么满100人，就可以在芬香电商小程序里面申请申请到机器人助理，机器人可以不间断帮助推手在微信群发送商品推荐的链接。

　　利用这种推广方式，不仅可以省去推手手动发布商品的麻烦，节省了不少时间，并且在能够申请机器人助理的吸引力下，许多推手自然会更加乐意增加群成员，从而提供更大的购物转化可能性。

　　芬香的另一个优势就在于，其在微信群里所发布的京东商品链接均可直接购买，而这些，是其他社交电商平台难以做到的。同时借助微信10亿以上的用户规模，芬香的想象空间还很大。

　　疫情期间，芬香做了这三个动作。

　　一、筛选所有涉及疫情防控相关类目的商家，施行了推广费用的减免政策。

　　二、引导推手帮助周围群众通过芬香平台，获取额外的收入。

　　三、在社群运营方面，芬香专门精选涵盖社群运营、选品卖货和团队裂变的大咖课程，通过社群直播等方式，助力推手提高成交转化率。

　　芬香等社交电商平台所掀起的“副业”风，可谓是赚足了一波群众的眼球，同时也收割了一批新的用户加入。

　　社交之下，是流量的池塘

　　这是社交电商爆发的时代，尤其在疫情的无意助推下。对传统线上电商平台而言，当线上的流量红利已经耗尽，而又在全国人民面有着大量的空闲时间，并且面临收入困难的艰难时刻，无疑正是社交电商平台获取新流量的又一契机。

　　实际上，在微信已经普及的情况下，利用社群和朋友圈人脉进行销量的转化，效果并不比全网引流的转化率低。这也是为何近年来各大传统电商平台，纷纷进入社交电商这一领域收割流量的缘故。

　　当一个战场已经趋于饱和，自然要开辟另一个战场，毕竟在目前为止，依靠社交布局拉动电商增长的成效，效果显著。

　　整体来看，芬香等社交电商平台的火热，也向人们释放了两个信号，一是传统电商获取流量的方式正在发生改变，二是用户购买商品的渠道也在悄然间发生了转变。

　　因此，在长期的市场调教下，利用微信群购买商品，也将成为线上零售的主流方式之一。而要想获得广大消费者的青睐，当然是利用自身的优势，并将其发挥到极致。

       原创声明

       本文为微商大脉网原创，未经本站允许，不得转载。本站将保留追究相应责任的权利。