拼多多跌了，云集过了，未来的机会在哪里

　　拼多多作为一个新兴的电商企业，从4年前诞生的那一刻开始，就一直备受投资者关注。这么多年来，从一个名不经传的电商平台发展成现在中国电商的前三，可以说这是一个奇迹。

　　其实在早几年，当有人发拼多多让我砍一刀时，我是带着鄙视的心态来面对的，而且感觉很low，断定活不了多久；当拼多多用两年时间GMV破千亿时，我第一反应是居然还活着，而且增长这么快，它用卖假货承接了淘宝的低端客户，当它第3年上市时才开始认真研究分析。

　　网上曾流行马云说过的那句话，很多人对于新事物是“看不见、看不起、看不懂、来不及”。

　　针对三四五线城市消费人群的拼多多，我没用过，所以“看不见”；然后用一款小程序来勾引大伙砍价，让我们“看不起”；最后是数据出现爆炸式增长时令我们“看不懂”；当它只用4年时间就成为第四大互联网公司时已“来不及”借势了。

　　遥想当年，从线下的美苏争霸（国美和苏宁），到后来线上淘宝京东二强对峙后的很长一段时间，很多投资人都不看电商项目。

　　大家都认为这种双寡头格局已经是定格了行业，电商看起来已经没有任何突围的机会了：流量成本水涨船高，移动互联网红利消失殆尽，通往财富之路都被堵死了。

　　因为做电商，要么做大平台，要么自建物流仓储卖货，这些都需要大额成本投入，而且风险极高。京东努力亏损十多年，烧了亿万资本才盈利，而且为了满足客户需要的“多快好省”，各家已经做足了文章，新入赛道的电商平台拿什么吸引客户呢？

　　但是，每年近40万亿级的零售市场，注定不会风平浪静，拼多多撒出一招社交裂变就将两大电商打成传统电商。传统电商更多的是通过买流量推广的方法被动等顾客上门，而拼多多是采取让客户引入朋友、主动出击的方式，把流量费用让利给客户。

　　拼团加砍价充分利用了中国的熟人关系，而且在水果和纸巾这些高频低价消费的产品上做消费体验，形成了巨大的冲击和裂变，揭开了社交电商的新篇章。

　　拼多多之后，紧接着云集上市，社交电商一时百花齐放，应接不暇。从喜提高铁的微商，到公众号10W+的内容电商,还有各种网红直播带货，我们开始表示要正视了，不反对也不屏蔽好友了，说不准又有人会摸索出社交电商新玩法，刷新我们的认知。

　　毕竟几十万亿的市场，不可能仅有三足鼎立，还有巨大机会，随便切一块蛋糕也是百亿千亿级的市场，社交电商不断摸索和试错都是可以理解的。

　　近三年，微商大军也纷纷转型，进入社交电商领域，他们挟带着资本和多年积累的微商团队席卷而来，重新布局社交电商。相同的模式，类似的分成机制，都是以几百元的低门槛拉新，瞬间收编了大批直销难民和微商散户。

　　可如今，拼多多已成强弩之末，社交电商也是后劲不足。

　　原本位列中国第四大互联网公司的拼多多，11月20日下跌23.13%，目前，拼多多市值为368.41亿美元，跌破400美元，再次被京东反超。

　　云集8000万的会员，也只贡献了300亿的营业额，相当于大部分的业绩都来自于拉新会员，而返单补货明显数量不多。

　　而且云集自成立以来，一直饱受争议。浙江省工商局网站公布的2017浙江"红盾网剑"专项执法行动十大典型案例，其中包括对"云集微店"APP和"超云合--平台"微商涉嫌网络传销的处罚结果。

　　浙江省工商管理局认为，当事人利用"云集微店"网络购物平台，以"交入门费"、"拉人头"和"团队计酬"的行为开展网络传销行为，违反了《禁止传销条例》，滨江区市场监管局依据《禁止传销条例》第二十四条的规定，依法予以查处，合计罚没9584106元。

　　今天我们来回顾这十几年的电商发展历程，从传统电商到社交电商，都忽略了一个重要的战略阵地，就是线下6000多万家实体门店。

　　如果我们把基于社交关系的线上交易行为都算社交类商业模式，那研究一个新的模式到底能够走多远，我想还是要回归社交的本质——定位的客户。

　　了解她们的共同需求，找出其中有影响力的利益相关方，通过爆品让利益方产生购买体验和口碑，然后利用社交关系和个人影响力，并通过社交拉动更多用户参与，再通过技术和运营及时赋能，从而裂变出更多细分流量入口。

　　商业模式是利益相关者的交易结构，好的商业模式在顶层设计中，引入的利益相关者越多，卷积的资源就越多，叠加效应越明显。

　　早期企业之间竞争的是产品，后来竞争是品牌，然后资本加速了企业规模化过程，然后是互联网技术助推网络效应形成。

　　而社交裂变让用户成为新的利益相关者，并不断引入新的合作伙伴，实现极速裂变推动几何级数增长。这也是为什么破千亿GMV京东用了10年，美团用了6年，淘宝用了5年，而拼多多只用2年的原因。

　　易经有言“物以类聚，人以群分”，互联网和社交电商会让不同群体跨越时空迅速汇集到一起，从而让不同群体调性更加明显。比如，拼多多主要针对三四五线的群体，他的十余种裂变方法就让我感觉格格不入。

　　举例，早期砍价让人感觉很自私，让别人浪费宝贵时间给你免费购物，你以为你是谁啊，会被人贴上爱贪便宜标签；这次双11拼多多的“领百元现金打款”，直接不敢再测试，这是利用人的贪心收割智商税啊；社交要为他人带为便利，要有利他之心，味道不对会彼此排斥，也不利于长期深度连接。

　　过度消费社交价值，不利于自已，这也会是新社交电商的差异和机会。

　　社交电商又带一波新的红利，传统厂商转型还有机会，选择新的平台进行战略合作，通过参与新兴的社交商业模式，驱动企业研发和增长，实现企业的战略转型，也是重大抉择。

　　分析创新商业模式可行性，我认为可先从定位客户、产品服务（独特价值）、运营模式&社交裂变、关键资源能力、模式命门这几个维度逐一对比分析。社交电商赚的是流水，盈利模式可以长期再看；当然、想要知道苹果的味道，最好自己去尝尝，如下图所示：

　　以上几个维度分析，基本能推断社交商业模式的可行性。

　　从定位客户可以判断市场规模、真正的竞争对手；产品服务背后是否有独特的价值主张是持续根本，社交裂变（运营模式）速度是社交商业模式能否崛起的要素；关键资源能力尤为重要，是商业模式的杠杆，经济下行企业一定要量力而行。

　　后记：

　　每一个时代，都会涌现许多创新的商业模式，颠覆传统，每一个时代总是会诞生一些时代的创新企业与时代英雄。

　　而这些英雄的企业，几乎都把握了时代巨大的痛点，提供一整套的解决方案，承担着时代的责任！

　　今天、中国有4000万家实体门店生存举步维艰，宣传难、引流难、流量裂变难、流量变现难！这也预示着门店卖货时代已经结束。

　　而我们有幸通过逛逛街这个社交“店”商平台，把握时代的发展，赋能传统门店转型升级，通过流量银行的创新商业模式、打造智慧商圈、帮助实体店升级商业模式、完成从门店1.0的卖货盈利时代进入2.0流量红利时代、让实体店盈利更简单！

　　这是我们所有逛逛街人的使命与责任，更是机遇与挑战，因此、我们必将伟大！