提升你销售能力的“四要原则”

　　今天微商网与各位微商家人们分享微商销售里的一些小原则，我们俗称为“四要原则”，他能让你有效的提高自己的销售技能，能够避免你做很多无用功，可以很好的帮助你。

　　要先做朋友再做买卖

　　微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货;其次，看不到客户评价。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。

　　如何做?所有来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢?一个NB的微商，都是能和顾客做朋友的。

　　换位思考，找准消费者的痛点，以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。

　　要把自己打造成行业专家

　　我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。当然对于80%的微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天与写朋友圈的过程中，持续不断的为他们分享价值。

　　要善于咬文嚼字

　　在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。如果实在是暂时没法回答，可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。最后，切忌脏字口头语。

　　要有完善的售后服务

　　这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略，是对自己的产品没有信心还是懒得维护?在营销界有这样一组数据：

　　【老客户的价值】

　　①发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;

　　②客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%;

　　③向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%;

　　④如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%;

　　⑤60%的新客户来自老客户推荐。