这些方法可以帮助微商新手提高收益

　　微商能够讲是比自媒体要轻易无数倍的项目，实际不过就是把商品卖给熟人。

　　可是换个立场来看，自媒体项目能够借助模板化的运营技巧来增高数据，从而把收益给增加。

　　微商却必须直接和用户做交流，难以有一套不变有效的诀窍来增加收益。

　　这也是多数新手在做微商，涵盖微商衍生的各类卖货项目不能取得满意收益的关键原因。

　　如下就来看一看，是不是会存在一套适合新手的微商卖货诀窍。

　　一、用户分类

　　微商的本质就是借助朋友圈该展示功能，向自己的“熟人”推销商品。

　　多数新手在做朋友圈生意时都轻易走进一个“杀熟”的误区。

　　因为我们是熟人，因此你会乐意从我发布的大量信息里，找到你感兴趣的商品，来找我购买。一方面满足了自己的所需，一方面帮了“熟人”的忙。

　　本质上，只要我们和好友之间开创建立商业关系，那我们就要以看待用户的眼光来看待他们。

　　在该信息爆炸的时代里，用户最厌倦的就是，我要自己动手从一堆信息里，挑选出对我有用的信息。

　　为何直播导购，自媒体导购会火起来?就是因为满足了用户的该要求，给他们提供了更好的购物体验，因此用户也更愿意借助导购来下单。

　　所以，我们要做的第一步就是把自己微信中的用户进行分类筛选。

　　你的好友中，是宝妈该群体多，还是讲男性多?什么年龄阶段的人群多?什么收入水平的人多?什么行业的人多?他们最普遍的所需是什么?

　　做好这种划分，除了能帮助我们根据用户属性推送产品信息外，还有一个好处是方便我们做单个账号的引流。

　　现在微商比较流行的玩法是，我们单个账号引流单一属性的用户，通过打造人设账号来提高成交率。

　　二、解析数据

　　用户需求，更多是从我们的主观意识出发，我们认为这类用户需求什么，就选什么样的商品。

　　不过，在大数据时代，学会使用数据分析才能更有效帮助我们提升销量。

　　有的朋友说，我们微商就像个体户，哪有机会收集这么多可以用来分析的数据?

　　我们没有数据，但是某宝的商家有。

　　以最近比较火热的宠物市场为例。

　　从宠物粉的刚性需求出发，我们在选品时会首先想到——狗粮。

　　可是，当我们在货源渠道上选择了多个品牌狗粮，一股脑的推送给这些宠物粉后，会发现转化率并不高。

　　因为，我们只满足了他们的表面需求——买狗粮。

　　可是他们为何要买我们的狗粮?

　　因此，我们选出的商品就需要去满足用户更深一层的需求，从而让他们放弃现在常用的狗粮，选择我们出售的狗粮。

　　利用各种电商大数据软件，我们就能找到一种商品背后的多个数据。从这组数据我们就可以轻松分析出宠物粉当下的所需。

　　76%的人买狗粮只认与犬种犬龄匹配的狗粮，42%的人只买之前听过或买过的狗粮品牌，9%的人会喜欢尝试购买进口、天然原料的狗粮。

　　那我们就能按照该结果，从三个方面来做选品。在推送商品时，我们也能按照三类用户的所需，在我们的商品广告里加上对应的文案。

　　三、精细化操作

　　多数新手微商认为，该项目所做的工作不过就是引流、选品、发广告、成交、发货。

　　但是，在这些基础工作都做到位过后，真正能增加项目收益的是许多人都没有做到的精细化操作。

　　①减低顾客流失

　　微商的一大优势就是价格便宜。

　　不过也是因为价格便宜，用户的转换成本太低。

　　用户今天突然用腻了我们的商品，那明天他就可以换一家尝鲜。

　　顾客流失的现象我们无法做到完全避免，但是我们通过减少这一部分的损失来变相提升收益。

　　还是以前面提到的狗粮为例。

　　狗粮是种消耗品，用户会有长期购买需求，但是因为宠物狗对于单一狗粮也有厌食期，这就造成了用户更不会长期只购买我们一家的产品。

　　不过，有多数宠物粉在之前并不知道宠物狗有厌食期这个事。那我们就在满足用户需求的前提下，用价格优势推出一到两年的组合套餐，让用户一次购买更多的商品。

　　不能推送套餐的商品我们可以借用电商常用的促销手段，用户在我们这购买完一阶段的产品后，我们赠送给用户下一阶段购买时的优惠券。并定期提醒他们还有优惠券可以使用。

　　②借助顾客裂变

　　在我们明明了解顾客会流失的情况下，我们还能够在顾客流失之前，让他帮我们引来越来越多的用户。

　　有货源优势的情况下，微商出售的商品存在很高的利润空间。

　　那我们完全能够拿出一部分利润来做裂变活动。

　　最简单的裂变活动就是朋友圈广告分享+抽奖或者分享促销活动广告+抽奖。

　　这跟微博抽奖裂变粉丝的本质一样，用一定的成本来换取一个高曝光量。不过这种方法容易引来只为抽奖的泛粉。

　　还有一种方式是，让购买商品的用户做卖家秀展示。

　　例如我们面向宝妈粉出售童装，那我们就能够举办一个晒子活动。

　　把穿上我们童装的宝宝照片晒到朋友圈内，获得反响最高的宝妈能够获取童装类的奖品。

　　这样的活动就始终紧扣着我们的产品在曝光，我们也借助宝妈用户向越来越多的宝妈展示了我们的商品，从而吸引她们购买。

　　当然，上面所讲的只是一套操作概念。我们在了解这套概念后，还必须依照详细情景做出对应的变化。

　　摆脱死板，摆脱复制，我们才会从一个新手微商渐渐变成一个取得高收益的微商哦!