微商该如何有效应对讨价还价的客户

　　其实做微商就跟做销售一样，做微商同样要有一定的聊天话术和沟通方法，而与客户成交的过程中，会经常碰到喜欢讨价还价的客户。今天微商大脉网就与大家分享做微商该如何应对讨价还价的客户。

　　1.先发制人，想讨价欲说还休

　　我们在商场经常看到这样的标语：“平价销售，还价免言”，轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

　　但是，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是品牌够硬，销势够好。否则，只会拒顾客于千里之外。

　　2.察颜观色，审时度势把价报

　　要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十分关键。例如，我们可以报出平均时间单位内相应的价格。

　　比如：一瓶爽肤水168元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其解释这瓶爽肤水效果好，而且可以用好几个月，效果也可以保持的很好，平均下来跟那些只能用一小段时间的相比，还是很划算。

　　3.突出优势，物超所值此处求

　　我们在“游说”的过程中，必须把握一点，那就是“王婆卖瓜自卖自夸”，必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

　　除了要突出产品本身的优势，我们还要突出周全的配套服务项目，比如一套比较完善的售后服务机制。

　　4.巧问妙答，讨讨还还细周旋

　　一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价是为了还价;第二，他可买可不买，只是“探探虚实”。

　　针对这些情况，我们应该明察秋毫，快速作出判断，明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的，从而决定该不该同意顾客还价，还多少。

　　总之，面对顾客的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不是“跳楼价”就行了。

　　最后，最重要的一点：价格一旦“敲定”，必须马上付款将其“套牢”，绝不给顾客一丝的反悔和变卦的机会!

　　在做微商的过程中，懂得如何与客户沟通，如何引导客户，在遇到微商客户不买产品或讨价还价的情况下，能够反思总结，进而找到相应的解决方案。而关于更多的微商成交方面的内容，请持续关注微商大脉网。