互联网时代，如何用口碑营销打造品牌

　　互联网时代，营销的工具、径路和方式都发生了根本变化。

　　造成传统营销失效的原因是，影响营销的要资源、要素，工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定是玩不转的。

　　以前的广告+明星代言：品牌和传播层面是高举高打，渠道方面是通路精耕，销售层面是终端管控和人海战术。

　　当下，这种方式效果明显下降，才有了传统快消品的业绩大幅下滑和集体迷茫。

　　第一，营销的底层逻辑变了

　　以前是渠道，终端，执行力，现在是认知能力+互联网。

　　第二，传播路径的变化

　　传统营销是从广泛的知名度开始，做认知，做美誉度，做忠诚度，做品牌形象和联想，这些在传统营销时代，统统叫做品牌资产。可惜，很多时候还没到美誉度的时候，这个品牌已经支撑不下去了，口碑已经恶化了。这是典型的由外而内的传播路径。

　　互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度，做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法。

　　硬广要不要，当然要，只是开始的时候不需要，硬广用来树立品牌形象，很好，但需要到一个量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不固定的，是多变的，去中心化的，因此，开始上来就电视广告轰炸未必合适。

　　互联网时代，营销的工具已经根本性的变化了，技术，大数据营销，百度营销、是自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

　　不是一定要从终端和消费者开始进行落地。从内部开始落地，这方面很多企业做的不好，传播都是从内部开始的，要统一认识，统一目标，统一内容和步骤。

　　从投资者开始，从代理商开始，把他们看成我们的消费者，消费商，解决消费者资金个分销系统的问题，这样，市场便可以很好的运作了，这个就是分享的力量，平台的力量，商业模式的力量。

　　互联网营销的核心是：口碑。

　　雷军在2008年提出互联网思维的7字诀：专注、极致、口碑、快。

　　专注、极致做好产品；快是行动准则，口碑是整个互联网思维的核心。互联网思维就是口碑为王。互联网时代，如何系统的精准营销？

　　互联网精准营销4大解决方案升级传统营销

　　1、从品牌到超级IP。解决品牌势能，内容和话题能力，自带流量。

　　2、从产品到场景化解决方案。解决刚需问题，场景是刚需，场景是流量。

　　3、从渠道到互联网商业模式。解决渠道的推动力问题，不要总是雄终端和消费者入手，消费者也是投资者和消费商。

　　4、从推广到大数据、自媒体精准营销。传播的核心是“传”，不是“播”，大数据匹配和自媒体引爆市场和消费。

　　不要再犹豫，企业在互联网时代的转型升级是必须的，你不变，必然要被淘汰和被取代，这不是别人打败了你，是自己打败了你自己。