“直播带货”的风口如何持续吹风？

　　2019-2020年，短视频取代了诸多已经是明日黄花的产业，成为最火爆的产业，没有之一。

　　美好的钱景，让成千上万的公司和投资机构扎堆这个领域，孵化网红的MCN机构如过江之鲫，增长势头凶猛。2018年5000家。2019年达到6500家。预计2020年会达到9000-10000家。国内研究机构克劳锐的预测：2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。而国外机构Frost&Sullivan预测，网红经济整体规模（包括电商收入、在线打赏、知识付费、代言商演等），将达到3400亿人民币。

　　抖音、快手、微视、B站、微视、微信视频号等各巨头在布局短视频之外，还密密麻麻的分布着美拍、晃咖、球球、波波、YOO等二三线勉强存在或已经被淘汰的各种短视频平台。后面依然还有新的短视频App不断冒出，跃跃欲试。

　　繁荣背后，行业的回报却让人大跌眼镜。根据公开数据，截至2019年12月31日，国内头部的网红机构如涵控股，签约网红数量159个。它在3月份发布了该公司截至2019年12月31日的2020财年第三财季财报。“如涵控股第三季度净收入约4.8亿元。经调整净利润为2100万元。”净利润只有4%。火爆的网红行业，利润比传统制造业和餐厅还低。

　　一方面是短视频的火爆，一方面却是收入残酷的现状。这种火与冰的场面的真实原因，是由于行业竞争惨烈，千军万马过独木桥，推广等各种成本直线升高。一家MCN公司，不仅需要承担网红的服务费，在孵化和运营还要花钱进行包装和推广，还有供应链的管理，行政费用等等，这些开支甚至占到整体收入的40%左右，大部分的利润被消耗掉了。

　　回顾国内的互联网每一个热点，基本上都是创业者和资本竞相追逐的风口。从1998年的门户、1999年的电子商务、2001年的企业服务、2002年的SP、2003年的网游、2006年的视频、2013年的手机游戏、2014年的2B服务、2015年的互联网金融、2016年的共享单车、2017年的新零售、2018年的区块链，2019年到现在的短视频，无不如此。基本上都是“一将功成万骨枯。”

　　投资了腾讯等公司而声名大噪的高瓴资本张磊，曾说他的投资理念是，“守正出奇”。这个词语出自老子《道德经》的“以正治国，以奇用兵”，大概意思是说按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。放在创业领域里，大概可以理解为：既要迎合大势，符合规律，但又不盲目追赶潮流的，才能成为成功的创业者。

　　眼下火爆的短视频行业里，挤满了各种玩家，人们的注意力大多被台前的投资机构、大小网红、内容公司、MCN机构等吸引了。但在这个产业的幕后，同时也诞生了无数火爆的商业模式，看起来都没有那么的受人关注，但在短视频每一个细分领域里的缝隙中，都能成长出大的生意模式，分化出了多条黄金赛道。

　　就像那个众人周知的故事那样，挖金矿的没赚到钱，卖水却成了富翁。淘金的无功而返，卖牛仔裤的却成了土豪。“卖水”成了火爆行业里做细分服务取得成功的代名词。短视频也是如此。短视频行业的守正出奇，既要迎合短视频的潮流，但没必要一味的去抢着做网红和内容。比如音乐版权交易、视频制作剪辑等等。

　　在国内做原创音乐，大部分生存现状都很糟糕。高晓松说自己写了同桌的你火了20多年，但他只收到了800块钱。根据《2019中国音乐人生存状况报告》，“近半数音乐人的税前月收入在2000元以下。”而摩登天空、太合音乐等传统音乐公司也是生存艰难，不断探索。

　　短视频配乐，带动了包括流行音乐的普及，帮助长尾原创音乐和小众音乐，走进大众的视野，带动了整个行业的收益，改善了音乐公司，小众或野生音乐人的生存现状。各种音乐借助短视频的传播和普及，这改变了国内音乐行业数十年的宣发模式。也让音乐人不再受居住地的制约。《海草舞》、《学猫叫》、《沙漠骆驼》、《野狼disco》等各种热门歌曲随着短视频走红。

　　以《野狼disco》为例，截止2020年5月，抖音上各个版本总使用人数超过400万，播放高达50多亿次。它还在云音乐热歌榜上榜超过10次。演唱歌手从默默无闻到出场费6位数。少数音乐人年收入增长到50万甚至100万元以上。预计到2023年，中国数字音乐版权市场整体市场规模将增长至137亿元。

　　音乐版权如此，视频剪辑工具更有代表性。快手内容生态报告显示，快手2019年月活突破4亿，原创视频库存数量超过130亿。理论上来说，每个视频都需要剪辑一次甚至几次。好的剪辑工具可以降低拍摄和制作成本、简化后期制作的流程，让视频呈现出更优质的效果。剪辑工具成了一个刚性需求。视频剪辑软件，这是一个天然可以从短视频这个最大的流量池，分享红利的细分市场。通过和官方差异化的独有的功能和体验，更好地满足了视频UP主的更多需求。在此基础之上，很多公司开始推出各类细分工具，相互导流，形成了一个竞争的矩阵。

　　除了抖音快手自带的剪辑工具剪映和快影之外，市面上还诞生了各种各样的第三方剪辑工具，据估计市面上的第三方的PC和手机剪辑软件超过了100款，包括剪辑、特效等功能类似。其中已经有一批公司已经颇具规模。万兴科技旗下的视频创意软件万兴喵影，现在全球用户超过1亿，是准入门槛低、模板素材多、便捷易用的剪辑产品，最近还牵手荣耀首发了平板端APP。由于踩准了工具应用的风口，2019年万兴科技的数字创意软件类业务收入超过3亿元，毛利率高达97%，目前公司已在国内创业板上市。

　　好的商业模式是既迎合大潮，但又不参与最惨烈的竞争，平台与参与者之间相互赋能，一起共赢，这样才能进入到良性循环，长久发展。在大生态之下，还有能各自循环的小生态。不管是互联网，还是短视频，甚至幕后细分的公司，都是如此。

　　在围棋里有一个术语是“胜负手”，也就是决定输赢的关键一两步。在创业领域，关键的步骤就是方向，方向错了，再努力也没用。正像《野狼disco》有一句歌词那样，“这是最好的时代，也是最坏的时代。”在看似充满机会的赛道上，其实竞争惨烈，机会是最少的，是最坏的选择。而在很多人看不上的缝隙里，却能找到最好的商业模式。那是短视频“守正出奇”最好的机会。