走可持续性的微商发展之路

　　与传统营销及传统电商相比，微商在一些引流的价值观上存在有很大的不同。同时也有着很多可以令各行各业学习的地方。

　　微商自带流量的误导

　　早期在微商领域中，有一种具有强烈误导性的说法，叫作“微商自带流量”。这让很多企业以为做微商无须引流，只要招募到了微商代理，他们圈子中的人脉都是他们的流量。只要微商不断地将他的客户转化成代理，就有取之不尽、用之不竭的流量，无限循环。

　　小贴士：其实“微商自带流量”这种说法，仅限于理论上成立。在实际操作中，因为每个人的人脉都有瓶颈，也并不是每一个客户都可以转化成为代理，所以当一些微商代理的人脉被透支过度的时候，就会出现所谓的“微商团队销售瓶颈”。

　　一般微商的流量瓶颈都会出现在一个新手微商从事微商行业后的3-6个月，自己能转化的人脉都转化完了，就无法再有进一步的销量提升了。

　　没有不需要引流的模式

　　没有一个商业模式是不需要引流的，比如实体店，开在有人流动的地方，理论上来说，需要引流吗?不需要。可因为存在众多的竞争对手，也一样需要通派发传单、做广告、做促销引流。

　　淘宝网本身就拥有巨大的用户量，你在淘宝上开店了，但不代表你不需要引流。就算是微商们拥有一定的“自带流量”，可是，我们见过哪一家饭店、哪一家公司是仅仅通过熟客和朋友的捧场就能活下来的?没有!所以，任何的商业模式都需要引流。

　　现在任何行业竞争都非常激烈，今天你不努力引流，你的潜在客户就会变成竞争对手的客户。别人多卖一个产品，你就少卖一个同类产品。

　　微商需要电商化

　　传统电商的领域中，引流是所有店铺运营工作中最为重要的一个环节。现在活跃在电商领域中的任何一家做电商的公司，没有不会引流的。最起码都是知道做促销活动、报名官方活动、做直通车竞价、百度竞价、优化关键词引流的。

　　10年前我们都说电商创业者是草根，而如今，微商的创业者和从业者甚至比当初的电商从业者更为草根。随着社会智能设备的进步，人的生存技能更是得到前所未有的”退化”。而且因为做微商起初的野蛮增长，很多人没有引流也做得很好，这更是使很多微商从业者根本就不懂引流、不会引流。所以说现在微商从业者的互联网职业素养，是低于传统电商从业者的互联网职业素养的。

　　因为每一个电商人的必备基础技能就是引流，所以微商人也一样需要拥有这项必备基础技能，而且要掌握得更加全面才能让微商这个行业更加健康地发展下去。

　　微商们不仅需要懂得手机端的营销和引流，也一定要掌握PC端和传统实体的引流方式，并加以融合，才可以让微商这个在很多人眼里是“异类”的野蛮行业传统化、正规化、健康化和可持续发展化。