七天就引导陌生人成为代理,不信来瞧瞧
我们经常会在后台收到很多问题,今天微商网来聊聊大家提过的问题:如何才能把陌生人变成代理呢?
微商是从熟人生意做起,但微商生意却不能止步于熟人,不能仅限于朋友圈的老客户,那样我们做微商就没有意义了,而是如何把陌生人转化成我们的客户?如何让他们对你产生信任,并卸下包袱?我们用7天的时间来进行一波操作,解决这个问题。
第 一 天
刚加别人成好友,千万不要一个热乎劲上来就聊和微商有关的话题,别把天聊死了,让客户觉得你的目的性太强了。第一次接触意在拉近距离,增加对方对你的好感和信任,聊些轻松幽默的内容就完全可以了。
还有一点,和别人聊天不要光让人听你说,交流是两个人的事,只有你对别人表现出兴趣,别人才能有兴趣去了解你。
通过聊天,你也可以大体的判断出对方的性格特点,喜欢什么,对什么感兴趣,这些都是我们如何进一步与其交流的重要依据。
第 二 天
与对方拉近距离。如果对方比你大,就称呼他/她的时候在后面加个哥/姐,比你小就称呼其为美女/帅哥,大家对这些美称都是很喜欢的,也能拉近距离。大家不要小瞧这点,这种称呼的改变有助于别人向你敞开心扉,真正的认可你,接受你。
聊天没必要一次聊上好几个钟头,要懂得适时打断,比如"我又来客户订货了,哥咱等会再聊",这就在潜意识当中给对方留下一个印象:他的业务很忙,生意很好,做的不错。
第 三 天
现在是可以聊点微商的内容了,但一定要谦虚要注意平等交谈,如果你表现出一副老鸟对菜鸟训话的姿态,那往往容易被别人抵触。
首先姿态要放低一点"最近生意不好做,哥你有什么好方法吗?教教我呗",然后在不经意之间教对方几招比较实用的微商技巧。这就会让对方感觉:他懂得真多。
第 四 天
告诉对方你最近忙的不得了,每天都得接单发货忙不停。微商菜鸟们一般十天半月都发不了一单,经过这些天的接触,对方应该对你比较信任了,一般都会问一问:你是怎么做到的。
这时可以给他一点你发展下线用的培训资料,让对方开始了解你和你的团队。
第 五 天
聊一些有关资源共享的话题,如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题,举例说明,然后引导他进入你的团队,介绍你所在团队的优势与运营方式。
第 六 天
不去理对方。
冷处理一天,给对方一定的时间去思考:是继续自己苦苦摸索原地打转?还是加入你的团队在你的带领下一起干?
第 七 天
从侧面开始传播爆料,发展了多少代理和资源如何共享,以及最低合作方式,从而让对方接受你。
微商招代理,你得先有自己的资本,至少要让别人觉得你有领导他的能力,不然,一开始你就被他OUT了。
在微信上做业务时应该遵循这样一个过程:从认识(知道我是谁)→到熟悉(觉得我转发的好内容特别棒)→到信任(知道你在做什么)→想买相应产品时第一时间想到你!
可以说,每一个你在微信上添加的陌生人,都重复经历着上面的几个阶段。如果你能了解这三个阶段的特点,有针对性的去和对方聊天,你会得到最佳的客户转化率!
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