女性创业从胸卡开始

　　一无所有未必是创业的障碍，没有眼光，没有勇气才是最可怕的事，一个女孩用她的经历验证了这一点。

　　一个既没有技术、又没有资金、从乡下进城的打工妹，凭着自己精明的头脑，善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道，巧妙地发了财，在城里住上了大洋房，开起了小轿车，成了古城安阳最年轻的百万富翁。

　　鲜花铺路

　　丁世燕出生在河南省宜阳县的乡下农村。1998年初中毕业后，她在家里帮父母侍弄了一段田地。单调的农村生活令丁世燕感到非常失望。

　　丁世燕突发奇想，到安阳去看看红旗渠，然后再到北京去打工。谁知乐极生悲，她来到安阳的第二天，钱包就被偷了。回到10元钱一宿的旅馆，她一夜没睡，心里反复琢磨着下一步该怎么办。反正北京是去不成了，不如就先在安阳落个脚，找个包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点。吃饱了，人变得有精神了 ，就四处寻找哪里用人。

　　说来她的运气竟然出奇地好，当她找到一家鲜花店时，这家鲜花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且还有500元钱工资。丁世燕心中说不出有多激动，从小就喜欢各种花花草草的她，如今终于能和花草打交道了。丁世燕不仅虚心向比她早来的姐妹们学习鲜花护理、插花艺术，而且还特别留心女老板的经营之道。

　　当时光进入2000年的时候，在安阳从事鲜花服务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竟相压价，曾经辉煌一时溢香鲜花店举步维艰。

　　丁世燕接手鲜花店后，只留下了一个要好的姐妹给自己打工。她骑着一辆自行车，头顶烈日每天骑车上百公里，终于以较理想的价格郊区的一些鲜花种植基地谈妥了合作事项。

　　2002年3月的一天，一位老顾客在买花木时抱怨说：“唉，这花好看是好看，就是不好养，在你们这里这花木都水灵灵的，可一到家没几天就蔫了。”说者无意，听者有心。丁世燕想：是啊，许多人都不懂得如何养花护花，一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识，买回家没多久就死了。如此一来，许多买花者的积极性受到了挫伤。何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢？这样既解决了养花的后顾之忧，又能提高自身的竞争力。

　　想到就做。丁世燕随即又聘请了一位有经验的养花工，每天义务为溢香花店的客户提供免费花木护理。 一年下来，她轻轻松松赢利7多万元。她私下算了一笔账：仅“溢香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了4万多元收益。看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。 雨中商机.

　　她首先想到把雨伞批发给商场，可这些日常用品，各大商场早有固定的供货渠道，要能批发出去，还能轮到她这个门外汉吗？也许是福至心灵的缘故，“雨中送伞”这个古老的成语闯进了丁世燕的脑海。对，专在下雨的时候，把伞卖给那些没带雨具的人，肯定能行。

　　机会终于来了。2002年6月1日下午两点多钟，安阳的天气骤然突变。丁世燕不敢怠慢，赶紧穿上雨披，发动摩托车，戴着一大捆沉甸甸的雨伞，风驰电掣地向安阳市少儿游乐中心驶去。她心想今天是六一儿童节，许多家长带着孩子出来游玩，出来时天气晴朗，许多父母肯定想不起带雨伞。10分钟后，丁世燕来到儿童游乐园时，天空也霹雳啪啦地下起了雨点，一时间毫无准备的父母们带着孩子四处躲雨。正在他们惊慌失措的时候，丁世燕从容地打开了一把漂亮的雨伞叫卖起来，人们蜂涌而至围了个水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨伞便被抢购一空，每把雨伞她卖了7元钱，前后不到一个小时的时间她就轻轻松松地赚了500元钱。

　　机遇总是垂青有准备的人，半个月后的一天，丁世燕终于恰到好处地逮住了一次下雨的机会，在安阳市纺织厂门口她用了短短半个多小时的时间，就将1000把雨伞卖了个干干净净，除去雇人雇车的成本，丁世燕赚了4200元钱。

　　进入10月份以后，降雨量减少，卖雨伞赚钱这条道路已经走不通了，可是丁世燕已经养成了收听收音机的习惯。她的生活中已经离不开收音机了。令人万万没有想到的是，收听广播使丁世燕又发现了一条轻松赚钱的商机，说来真叫人眼红。

　　从那以后，半年多的时间里，丁世燕都在给一些厂家出主意，告诉他们去电台做广告如何才能既省钱又有好的效果。仅此一项，她每月的收入就高达3000多元。这下一传十，十传百，许多厂家都知道溢香花店年轻漂亮的女老板还是个很有实力的广告策划人，纷纷上门来让其出谋划策。丁世燕每月的广告收入3000、4000、5000元的速度递增，在安阳市广告界引起了巨大的震荡。

　　致富有方

　　2003年初，受非典病毒的影响，丁世燕的鲜花店门庭冷清，2个多月分文未进，花店面临关门歇业的困境。

　　10多名服务员也不能干坐着呀，总要找点事做才行。心急如焚的丁世燕首先发现药店发财了，卖口罩的也脱销了，自己做什么才能赚钱呢？丁世燕发觉那几天，从他花店门前走过的人，许多人都带着“出入证”。那时为了管理方便，安阳市几乎所有单位、企业、工厂、学校都要求职工佩带出入证。一时间，各个制作胸卡的打印店门庭若市。了解到这一信息后，丁世燕暗暗为自己没有及时捕捉到这条致富的商机而惋惜。

　　她立即赶到安阳市皮革厂联系制作胸卡套。经过半个多小时的洽谈，最终以一个胸卡套5角钱的价格谈成，一下子她订做了1万个。丁世燕把12名员工分别安排在3个大门口出售胸卡套。也许是她的胸卡套正好解决了职工容易丢失胸卡的烦恼，职工们争相购买，一个胸卡套她只卖4元钱，前后一个小时，丁世燕带去的1万个胸卡套所剩无几，从制卡到销售仅一天时间，一个小小的胸卡套让丁世燕赚了3万多元。那一刻丁世燕光奋得几乎要昏厥过去，即便天上下钞票也没有来得这么快呀。

　　短短半个月的时间，一个小小的胸卡套，让丁世燕赚了30多万元，这简直就是一件不可思议的事情，可它却真实而又幸运地降临到了丁世燕的头上，她那善于捕捉商机的精明头脑，让我们在惊叹之余，怎不深受启发？

　　几年摸爬滚打下来，丁世燕从一个一贫如洗的打工妹，成了一个身家百万的大富翁。眼下腰包鼓涨的丁世燕正准备上补习班，她说物质丰富了，头脑也不能贫困呀。她打算今后一边学习，一边捕捉商机做生意。将来条件在成熟的时候，她还要自费进大学深造呢。