微商心理学之再穷， 也要站到富人圈里

　　犹太人被世人公认为生意人中的佼佼者， 这个经商鼎鼎有名的民族有自己的诀窍。

　　日本有位穷其一生研究犹太人经销商法的思维和行为习惯的教授， 叫手岛佑郎。30 多年的研究成就了他名为《穷，也要站在富人堆里》的世界畅销书。有一次， 手岛佑郎应北京最知名的一所大学遨请来做专题演讲。面对人头涌动的听众，手岛还没讲话就有学生提问 ：

　　“ 请教授用最通俗易懂的语言告诉我们，什么是犹太人的经销商法?”

　　“ 回答你的问题之前，我可以先问你三个小问题吗?” 手岛说。

　　“ 请问!”

　　“ 有一天， 两个人从很髙的烟囱里同时掉了下来， 其中 ， 一 人的衣服很脏， 另一 人的却很干净。请问你觉得他们中谁应该去洗衣服?” 手岛问。

　　“ 衣服脏的那个， 这还用问吗?” 提问的学生有点鄙视手岛问这么幼稚的问题。

　　“ 错， 因为衣服干净的人看见另一 人衣服很脏， 以为自己很脏，所以自己跑去洗衣服了 。 ” 手岛淡淡地回答。

　　提问的学生一头雾水， 很没面子 。

　　“ 又一次， 这两个人又从烟囱里掉下来， 仍然是一个人的衣服干净， 另一个人的脏，你认为这次谁应该去洗衣服?” 手岛再问。

　　“ 衣服干净的那个人去洗。 ” 学生回答。

　　“ 又错。衣服脏的人觉得上次明明是对方比我干净，人家也去洗了， 说明我更脏些，于是这次衣服脏的人去洗了。 ” 手岛有点冷笑提问的学生了。

　　“ 第三次 ，这两个人再次掉进了烟囱， 大家认为谁去洗呢?” 手岛又问。

　　“脏的。”

　　“ 干净的“

　　“两个都去洗。 ”

　　“ 两个都不去洗。” 听众们七嘴八舌。

　　“ 请问大家， 有谁看见过两个人同时从烟囱里掉下来 ，却是一个人衣服干净 ，一个人脏?” 手岛又问。

　　全场鸦雀无声。

　　“ 既然没有人看见过这种现象， 那么你们的回答有智慧和站得住脚吗？ 这就是犹太人经销商法的最高境界 。 ”

　　黑压压的听众一时寂静， 只有手岛佑郎的声音在回响着：“ 这就是犹太人的商法， 他们认为穷是一种切肤没齿的感受， 富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果 ， 却忽略了富人通达财路的智慧。 ”

　　确实， 穷到富的转变是大多数人憧愤的。但没有致富的思想和手段， 富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致畜的思想， 比肩他们成功的状态， 才能真正实现致富的目标 。

　　孔子曾经说过：“ 与善人居，如入芝兰之室， 久而不闻其香 ，即与之化矣。与不善人居， 如入鲍鱼之肆， 久而不闻其臭，亦与之化矣。” 意思是说：和品行优良的人交往，就好像进入了摆满芳香的兰花的房间， 久而久之就闻不到兰花的香味了 ， 这是因为自己和香味融为一体了。和品行不好的人交往，就像进入了放满臭咸鱼的仓库， 久而久之就闻不到咸鱼的臭味了， 这也是因为你与臭味融为一体了。

　　都说人所处的环境和命运之间会成为一个互为因果的关系， 这话不假。

　　因为穷人中的大多数毕生都生活在穷人的圈子中， 久了 ，心态自然而然就深深地印刻上了作为一个“ 穷人” 的心态，思维也形成了那种所谓的穷人思维，甚至行为上也独具一副穷人的模式。

　　因此， 你想成为什么样子的人，就和什么样子的人在一起吧。如果你想成为一个有钱人， 那么无论你多穷， 都要坚持站在富人堆里。不要没有区别地去结识所有的人，认为所有的人对你都是非常重要的。

　　著名人际关系学家罗伯特. T. 清崎曾经说过一句很发人深省的话 ：“ 你想要创造多少财富，就要接触拥有那些财富的人。 ”

　　但是， 大多数穷人都喜欢走穷亲戚， 排斥与富人交往，久而久之 ，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维， 做出来的事也就是穷人的模式。同样， 如果一个穷人生活在富人堆里， 他耳滿目染了富人的思维方式和处世方式 ，慢慢地就会脱离贫穷这个阶层 。

　　下面是一位百万富翁请教一位千万富翁的对话， 通过这段对话， 我们可以知道和成功人士在一起的重要作用。

　　“ 为什么你能成为千万富翁， 而我却只能成为百万富翁， 难道我还不够努力吗?” 一位百万富翁向一位千万富翁请教道。

　　“ 你平时和什么人在一起?”

　　“ 和我在一起的全都是百万富翁， 他们都很有钱， 很有素质…… ” 那位百万富翁自豪地回答。

　　“ 呵呵， 我平时都是和千万富翁在一起的，这就是我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的差别。 ” 那位千万富翁轻松地回答。

　　由此我们可以看出，造成他们差距的是他们所处的环境不同， 也就是说交往的朋友不一样。

　　有时决定一个人身份和地位的并不完全是他的才能和价值， 而是他与什么样的人在一起。与成功者交往， 必然能够获得成功的经验、 先进的理念，无形之中便增加了自己成功的机会。所以， 如果你想取得成功， 就必须和成功人士站在一起。