介绍商业模式首先要记住一份好的计划书足以压倒你的对手

　　介绍商业模式首先要记住一份好的计划书足以压倒你的对手

　　如何介绍你的商业模式?这是投资人很在意的一个问题，在这一部分中最重要的就是跟投资人说清楚，你的项目是怎么赚钱怎么盈利的。说白了投资人看项目，就是看这个项目能不能给投资人带来数倍以上的丰厚的投资回报，而投资回报来源于项目本身。

　　所以你必须在商业计划书中体现出来，你的项目具有快速成长的可能性，在未来是能赚到钱的。可能你的项目在一开始花掉大量的钱还没有获得任何收益，要知道这是很正常的，几乎没有哪个项目从第一天开始就在盈利的，但问题是你有没有推算过，要多长时间你的项目才能够产生收入，需要多久才能达到?盈亏平衡多久能够产生利润，这些都跟你的商业模式有关系，好的商业模式一定能够看到这些问题的答案的!

　　除了这些投资人可能还会在意几个问题，比如你的商业模式是否已经得到了验证，如果你的模式已经验证是行得通的，那么你就要说明你在这种商业模式中的竞争优势是什么?如果你在试图创造一种不存在的商业模式，那么需要说明成功的可能性有多大?因为一个全新的商业模式一定是需要大量资金去培养用户的，投资人可能会担心你在改变这个行业之前，给你的钱就已经花光了。还有一点就是你的商业模式具不具备自我保护的机制，大家都知道一个能赚钱的商业模式一定会很快吸引竞争对手。

　　如果你的商业模式没有竞争壁垒，很快就会被同行取代掉，所以设置一些保护机制是你的议价条件，比如专利品牌排他性的销售渠道，商业秘密以及先行占领市场份额的优势等等。那么商业模式简单来说就是公司为了获得利润作出的一系列的布局和决策，商业计划书中你的商业模式至少要包括这几个方面的内容。

　　第一有哪些收入来源?说明每一项的收入是在项目的什么阶段产生的?收入的规模和增长率，以及影响这些收入的关键要素等等。第二，你的主要成本，哪些是固定成本，就是你一定要花的那部分，哪些是可变动的成本，就是你根据你的项目进程会产生波动的成本，还有就是这些成本的发生阶段和决定成本的要素。

　　第三，需要多少资金投入才能获得利润?前期的投入能在什么时间获得正向的现金流利润，能在这些关键的点达到多少，影响你获得收益的关键因素又是什么?把这些摆在投资人的眼前，她们就能清晰地看到你对未来的预期和规划了。商业模式说清楚后，接下来介绍你的营销策略，主要包括市场规划和销售策略以及市场宣传。一旦明确了你的目标市场之后，就要估计这个市场的规模和发展趋势，制定适合你的销售策略。

　　投资者认为在进行市场渗透时，应该把一个大市场进行区隔，有目的的制定市场销售策略。当明确了你将要向顾客传达什么样的信息之后，下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息，如何接触到未来潜在的顾客，采取什么方式进行市场宣传等问题。

　　这其中需要考虑几个问题第一是否需要做广告?如果需要广告在什么地方做?采取什么方式做?第二是否需要直销?如果需要直销，到哪里能找到你的顾客?第三是否需要参加展销会，如果需要参加展销会，该参加哪类展销会，参加的频率是怎么样的，由谁负责去参加，所以说市场营销不一定每个公司都会做。

　　但是这一部分的规划能让投资人看到你对市场是进行过调查的，很大程度上知道怎么把控，也能让他们对你未来盈利更有信心，要记住一份好的计划书足以压倒你的对手。