微商的定义与微商的概念完全版

　　微商，即广大草根网友通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业在社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心，传销不是微商。

　　微商，发端与微信，发轫于2011年，爆发在2012，鼎盛在2014，调整于在2015年，2016年，将是微商正本清源走向正统商业的关键年。

　　微商，是一种全新的商业生态，它的肇始并非来自于传销，而是由一批海外代购的专业人士从淘宝电商平台转战到微信平台之后而慢慢生成的；换句话说，是第一批混迹在淘宝平台上的海外代购们发现了微信这个商业新大陆，然后全面进军微平台，并逐渐以一对一购买转换到一对多、多对多、层层叠加、代代相传的准传销模式。   国内-----

　　第一个以企业名义进军微商的品牌是“俏十岁”；

　　第一个从事微商专业经营的公司是俏十岁生物科技有限公司；

　　第一个带来广大草根网友创业的创始人是武斌；

　　第一个从事微商个体经营的人是徐阿柳（不确定）；

　　第一个通过微商突破一亿元业绩的是俏十岁；

　　第一个通过微商突破十亿元的公司是思埠；

　　微商有很多第一（期待大家补充）；

　　要想定义微商，我们首先要了解“微”和“商”。

　　微

　　字典上的解释是“少”和“小”的意思，《广雅，释估二》说“微，小也”。巧合的是，微商云集的平台也叫微------微信。

　　商

　　《广雅》的释义是“度也”；《易》中的解释是“商量裁判之谓也”。

　　但在名词解释中，它是商业、商人的意思；《史记·货殖列传序》商不出,则三宝绝。可见商人和商业的重要性。

　　由此，“微”和“商”连在一起，其解释就有了新意------

　　微笑的个体创业者通过些微的资金投入，在微信微博等社会化媒体平台上从事小微创业的一种经商生态；它不同于传统商业需要和人在地面上进行面对面的商业交易，也不同于电子商务平台上的虚拟店铺模式进行创业。微商，是通过社会化媒体，在有限的社交圈子之内进行实用商品推介并力争成交的一种商业行为。

　　个体与团体

　　目前的微商大约分两种类型，一种是个体经营模式，以自由产品及小区域特色商品为交易模型，比如农产品微商、土特产微商、手工微商等形态，它是以有限的商品在有限的社交圈中实现有限交易的一种“轻微商”模式；这个模式，我们国家应该大力倡导，并力争使得个体匠人、农村及偏远地区的优质商品通过手机移动端的社交窗口打开外面的世界来进行跨区域交易。

　　微商第二种模式是团队模式；这个模式的代表团队由36天女、AEOM团队、彩虹团队、晴天国际、华南六少、致元团队、蜂蜜、蓝米联盟等团队为代表；她们都以整合对方实力为主，结成微商联盟，但基于微商成员的普遍年轻化，因此，她们总是分分合合散散聚聚，团队凝聚力和市场竞争力都还未达到理想状态。

　　野蛮生长

　　刚刚兴起的微商，基于其从业者本身年龄偏轻，难免急功近利，所以，这其中难免会有不健康的商业做法，一些手段，一些行为还不是“绿色商业”，但没关系，这个千万人量级的商业新秀一定会通过移动互联网平台为国家的经济建设作出巨大贡献。

　　微商，算是响应并落实政府“大众创业，万众创新”的一个执行版，但在他们匆忙上阵的半道上，还有一些学费需要交纳、有些错误难以回避、有些更头还要摔倒，但是，从2015年的团队洗牌和模式洗牌上看，这个生态正在走向成熟。

　　放大视野

　　从微商从业集群上看，目前近2000万人的微商，每日的聊天主语都是“产品、市场、用户、消费者、成本、利润、营销、管理、团队”等词汇。

　　而80年代的年轻人的主语都是“理想、希望、打工、买房”等；

　　70年代呢？诗歌、爱情、激情、高考、出国、留学等

　　60年代呢？革命、打倒、右派、下乡、再教育

　　50年代呢？革命、革命、革命

　　500年前呢？他们的主语是什么？

　　5000年前呢？他们的主语又是什么？

　　由此我想到，100年前，一大批年轻人，在辛亥革命初期，他们的主语是什么？起义？革命？推翻？危亡？挽救？维新？

　　一代人有一代人的主语，而他们的主语一定会成就他们的时代，尤其目前刚刚萌生的微商，他们的生活里可能不再有宏大词汇，但正因为他们切身于己，从个体出发，从自身出发，他们才会真正地改变自己，震惊世界。

　　看着吧，真正的“商业上的辛亥革命已经开始了”！

　　我看好这一点人！

　　我看好微商！

　　以上是杜子建版本

　　以下是微盟版本

　　微商，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。

　　所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商来流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。

　　微商的含义

　　微商，英文名称wechat business。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。

　　不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。

　　微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。

　　微商B2C环节：由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。

　　整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系(SDP)，现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。

　　成熟的B2C微商取决于完善的社会化分销体系、基础交易平台、社会化客户关系管理系统和售后维权机制，微盟方案系统解决了B2C微商的吸粉、沉淀、交易、服务等环节。

　　系统划分为三大角色，分别是供货商(品牌厂商)、分销商(品牌厂商的线下渠道)和微客(粉丝和消费者)。

　　对于拥有完善的线下销售渠道的供货商来说，SDP系统可以帮助供货商给分销商开设独立后台，每个分销商可以获得有唯一参数标识的二维码，供货商通过二维码管理系统进行管理，消费者通过二维码进入品牌统一后台，分销商可以管理自己引导的粉丝、订单，永久参与分成，解决线上线下的利益分成问题。此外，系统将消费者会聚到微信中，使得供货商实时沟通来了解需求，实现按需生产目的。

　　没有庞大线下资源的商家，可以SDP升级版本“微客”系统发展分销。微客将商品分享至朋友圈，其他消费者通过链接购买商品，微客可以直接拿到佣金,微客的分享行为可以主动帮助供货商宣传，微客核心是分成不分级以规避法律风险。微商C2C环节：微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。

　　微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。

　　微商作用

　　微商最大的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据，从而大幅提升企业服务和订单量。

　　对企业而言，微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物，大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱，而且面临如何沉淀用户等难题。一方面，无论是B店还是C店，为商家带来订单的用户属于淘宝平台，并非商家所有;另一方面，用户主要通过搜索完成下单，商家缺乏与用户直接沟通的渠道，无法了解用户真实需求。

　　微商模式最大的好处便是将N种渠道所接触的客户通通汇聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台，将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式，直接消除了一切中间障碍，商家在公众号上就能和消费者建立直接接触的能力。

　　微商与朋友圈卖货

　　微商绝非简单的朋友圈卖货，单纯的朋友圈卖货在产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面几乎为零，充斥着大量非法暴力的三无产品。这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红，C2C发展到最后最终都会面临洗牌。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富，由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销，微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雏形。随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛疾，新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消亡。

　　基于零售行业全渠道电商整体解决方案的平台，将社会化媒体和移动社交的分散流量聚齐起来，利用微客(个人)的力量帮助供货商 (有稳定货源的品牌商和制造商)和分销商(有团队有实力的代理商和门店)等分销产品，并帮助企业实现线上线下互通、去中心化流量聚合、用户沉淀等。

　　在微商模式下，朋友圈只是C2C阶段的一个方面，微商C2C在产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面均交由B端货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)来解决。当消费者使用企业的产品后，发觉价格、效果均不错，可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微客，微客可以分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。同时，每一件由微客销售的商品，均可获得一定的分佣——优质正品+分佣奖励双重机制激发微客的分享动力。

　　因为拥有完善分销网络，所以外界不可避免把微盟划为传统代理模式。无论是分销商还是微客，他们只推不销，核心目的是帮助拓展分销网络，发货环节仍由企业负责。

　　同为直销模式的小米席卷整个国产手机市场，当问及如何看待微盟与小米直销模式的异同时，孙涛勇直言，小米直销模式非常成功，但不是所有企业都能运用互联网思维玩转粉丝经济，他们为实现转型移动电商，构建自有分销网络势在必行。

　　未来趋势

　　随着淘宝弊端日益凸显，传统零售将陆续走上搭建自营体系之路，无论是官方商城还是官方微信，逐渐把淘宝平台用户导入微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。

　　未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4，没有任何一股势力能完全占主导地位，淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者一定是长期共存关系。

　　就电商发展趋势看，现在人人可以快递，人人可以卖房，未来人人也可以电商，未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的，因此B2C微商才是真正的未来。

　　完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制是B2C微商成熟的基础条件。在以后零售销售渠道比例上，微商可能占到30%，2015将是微商元年，是微商创业大好时机。

　　微商公约

　　微商公约：“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟。”

　　微商由基于微信服务号的B2C微商和朋友圈开店的C2C微商组成，微商正在迎来爆发增长，但微商们也意识到包括朋友圈暴力刷屏、产品质量无法保证、同质化严重、品牌周期短等严重问题。电商观察者龚文祥也表示，层层分销、囤货的面膜微商模式即将崩溃出局。

　　提出背景

　　2015年06月26日，厦门30多位企业主共同发出诚信倡议书，倡议全体微商共同恪守商业道德，诚信经营，不造假，不卖假，不欺诈。而这与微商代言人发出微商健康成长倡议书如出一辙，微商健康成长倡议效应开始显现，一大波微商自律行动展开。

　　“微商五条”

　　会上，“微商代言人”陈育新提出“微商五条”，并称其“V5条”。据悉，此前陈提出的微商三条红线就层受到业界热议，而此次的升级版“微商五条”更直奔微商“三无、传销、骚扰”三大质疑，首次以产业人士角度来界定“什么是微商”。所谓“V5条”如下：

　　一、 需求真实，产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。

　　二、 自己或亲人使用。无体验分享不是微商。

　　三、 信息节制得体。骚扰不是微商。

　　四、 渠道为正常几个层级。无限发展渠道层级牟利不是微商。

　　五、 为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。

　　另外，微商现在还是要与媒体相结合，从微信和新闻的提升自身的品牌价值和影响力。