创业者只需交给投资人三张报表——损益表、资产负债表和现金流量表

　　创业者只需交给投资人三张报表——损益表、资产负债表和现金流量表

　　投资人最终还是要通过财务数据，从量化的角度看企业的经营状况。对于历史财务数据，创业者只需要记住一个原则就是实事求是。

　　因为投资人如果决定投你一定会聘请专业机构来进行尽职调查，任何的隐瞒和欺骗都很难蒙混过关。就算是没有专业机构来调查，在未来跟投资人合作时，财务数据的漏洞也会暴露出来，可能会导致更多的麻烦和矛盾。

　　所以创业者只需要将三张财务报表如实交给投资人就行了，哪三张呢?损益表、资产负债表和现金流量表。

　　这三张表的财务数据足以说明公司状况，对于未来几年的财务预测，创业者可以建立一个财务预测模型，主要包括公司的收入结构成本和费用结构。以互联网公司为例，现在的收入如果是以广告为主，那就说明每年的广告费收入是多少，通过什么渠道卖广告，把广告卖给谁，价格是多少，还要结合自己网站的访问量，估算客户量，得出合理收入。

　　另外还有成本估算，你的房租水电人员工资差旅开销等等，这些支出都要合理，经得起推敲才行，最后一部分也是整个商业计划书的目标就是拿钱了。

　　这一部分是你的融资计划，首先要说明你的股权结构现状，最好画一张饼状图，标明你的股权划分比例，CEO占多少员工期权占多少，上一轮机构投资占多少，用饼状图划分出来一目了然。

　　其次还要说明你这一轮的融资需求释放多少股份占多少比例，公司的估值是多少，释放的股权价格是多少?股权的出让方式是怎么样的，是同比例稀释还是其他股东减持股份等等。当然了很多早期的项目估算都是拍脑袋出来的，但对于投资人来说，他们一定不会拍脑袋。

　　不同的投资人会有不同的方法来估算公司价值，所以创业者可以根据项目的实际情况来争取到这个估算的来源。比如一个用户值一百块，一个好的团队值100万，或者一个大客户资源值1000万等等，还有最好写清楚团队的运营成本规划，这样能够预算出团队在不同阶段需要的总开销，一方面帮助投资人明确融资需求，另外一方面帮助团队自己把握项目进度。

　　你在做BP的时候，也可以边做边问一下自己这几个问题。 第一，一句话来讲解一下你们的商业模式是什么?第二，公司预计多长时间后能实现盈利?第三，你们的核心竞争力是什么?第四，公司现有的股权架构是怎么样的?这个架构是否合理呢?第五，融资需求是怎么来的?