你知道既能满足用户的需求，又达到提高利润的目的的两种产品市场定价策略

　　你知道既能满足用户的需求，又达到提高利润的目的的两种产品市场定价策略是什么吗?

　　差异定价法和市场渗透定价法是两种比较常用的产品市场定价策略，既能满足用户的需求，又达到提高利润的目的。苹果土豪金用过差异定价法，小米手机用过市场渗透定价法。我们具体看一下这两种价格策略有什么不同和优势。

　　常见的定价方法就叫做差异定价法，那么就拿苹果手机来说，它也用过这样的方法。苹果在出苹果六和苹果七的时候，那么出过一款土豪金颜色的手机，那个款式除了颜色之外，其实和其他的手机性能是一模一样的，但是就要贵几百块，这就是做成了差异化。

　　而这个差异化的目的也是一样的，就是混淆消费者对价格的真实感知，面对一模一样的产品，消费者肯定是选择便宜的，但是稍微做一下改变，那么在给消费者一个充分的理由，那么就可以鼓动消费者去购买。有的时候产品做出这个改变可能是非常的细微，甚至有的时候不一定会提高消费者的效用，但是这也足够了。因为媒体会告诉消费者，这个改变是多么多么的特别，十分有特殊的意义等等。

　　比如土豪金的手机，那么有一部分消费者就觉得这个颜色非常好看，这个量又不是很大，所以他愿意支付更高的价格，就为了这么简简单单，只不过一个颜色的不同，就要多花几百块钱。

　　商家和企业还有一种常见的定价方法，就叫做市场渗透定价法。就是先用一个低价打入市场，占领了大量的消费者以后，在然慢慢的提高价格。这种策略属于破坏性的定价方法，虽然很有效，但是影响也会很大。那么它会拉低整个行业的利润水平。

　　比如说小米，小米做智能手机用的就是这个策略，别人家的智能手机都是3000起步的。那么那个时候所有做智能手机的人就觉得这个利润还是不错的。但是雷军一杀入这个行业，就把智能手机的定价呢定到了3000以内，很快就收到了一大波的消费者。但是这就给中国的整个智能手机行业呢带来了一个非常广泛的影响。

　　那么高价的智能手机就很难卖出去了。应该说小米抢占了很大的一波消费者一波用户群，但是同时也给他自己带来另外一个限制，就是小米要转型做高端手机，要把价格定得更高，也很难了。

　　那么这就是市场渗透价格大的影响。当消费者习惯你的低价以后，那么你在推出高价的产品就没那么容易了。因为你在品牌的调性上已经被确定下来了，所以这种价格策略它也是有利有弊的。

　　还有一种常见的定价方法，叫做脂肪定价法。脂肪的脂，就是脂肪减肥，和我们刚才介绍的市场渗透定价法刚好相反，就是先来做高的定价，然后再降价来吸引更多的消费者。那么这种定价方法在高科技产品的这些行业就比较突出。

　　比如说某款手机，刚出来的时候定价一般都是比较高的，但是就算是高的价格，那么依然会有粉丝会去买，会去尝鲜。那么过了一段时间以后，手机就会降价，那么价格几百块钱，那么其他的一些用户也会跟进来，考虑买这款手机。我们回想一下我们生活当中是不是有很多产品都是这样的?

　　比如说一些高技术行业，笔记本电脑、照相机、手机等等，还有比如像汽车，出来的时候都是比较贵的，然后慢慢的就会依次的随着时间的推移降价。那这就是我们前面说的消费者的支付意愿。那么利用这种支付意愿，在产品一进入市场的时候，先定一个高价，吸引那些愿意高价支付意愿的消费者。通常这些都是品牌的死忠粉。那么随着时间的推移，再逐步的降价，来吸引那些愿意低支付一元的普通消费者，那么这样企业就可以尽可能多的赚取收益。

　　产品市场定价是一门很深的学问，对于市场营销的用户来说是一门必修课，这两种定价策略所给我们的启示可以灵活运用到产品定价中去。