技术的突破性是判断一个商业计划靠不靠谱第一要素

　　技术的突破性是判断一个商业计划靠不靠谱第一要素

　　判断一个项目能不能长久的发展下去，要从多个方面去什么分析，很多项目的成功率低，是因为一开始都是创始人的主观的意向，没有经过科学的分析，这种项目多半是一开始就是朝着失败的方向去了。下面结合经典案例来为大家分析一下如何判断一个商业计划靠不靠谱。

　　彼得蒂尔是Facebook的天使投资人，当年50万美金投资，如今翻了几万翻。他创办的电子支付公司，后来15亿元卖给了一倍。他后来还投资了you to one领英等很多成功的企业，最著名的还有艾隆马斯克，就是做特斯拉电动车和火箭的那位。所以彼得蒂尔可以说是硅谷教父级别的人物了。

　　首先第一个问题是技术问题，你的技术是具有突破性的，还是只是稍有改进的?在技术上没有绝对的优势，就不可避免地要进入到红海去竞争，胜算的几率也就大大下降了。要具有绝对的技术优势，这就要包含两个方面。首先要么是创造出来了一个全新的一些没有的东西，来打个比方，生产出了可以治愈癌症的药物，那当然就有垄断地位了。只是从这个角度去思考相对会比较困难一点。其次就是要在现有的产品上有十倍的改进，也就是说你要比现在市面上的同类产品好十倍。

　　因为只有十倍才能被消费者感知到，才能从红海的竞争中跳出来，打个比方，平板电脑最早在1989年就要手写平板电脑了，一直到2000年，微软推出了可以用手指触控的平板电脑，但售价高达2000多美元。这个时期，很多品牌都推出了平板电脑，但是使用的系统都是windows和台式电脑上的差不多，用手指去触摸操作非常不方便，而且有笔记本电脑可以满足便携需求。因此当时在IT圈内，大家普遍认为平板电脑是一个没有生命力的产品，大家都不看好。

　　直到2010年，苹果的iPad横空出世，从屏幕的大小，触控的交互到操作系统应用软件做的都比原来的产品好十几倍。乔布斯在发布会上一推出，大家感觉到了经验，人们这时候才反应过来，不是我们不需要平板电脑，原来是没有足够好的产品!如今很多人都以为平板电脑是苹果发明的，其实不是，苹果是做了大幅度的改进的，iPad也成为一个划时代的产品，从2010年到2016年一直处于垄断地位。

　　那么现在你可以试想一下自己的产品是不是能比其他同类产品好十倍以上，并且让消费者感受得到，如果没有那就要再去好好的思考一下了。如果你的项目还没有开始，那只是在一个设想阶段，那么就更要仔细的想想，现在做的这个是不是有可能比现在市面上的产品好十倍，在想这个问题的同时要先考虑你要进入的领域是不是有可能有比以前好十倍的产品需求?

　　如果人们的某一需求非常容易满足，那么就算是推出好十倍的产品，消费者也不买账!打个比方，有人看到一次性火机用不了多久到处乱扔，浪费也很大，这些年不断有人推出比如永久火柴，电弧火机等等，但是没有哪一个把一次性火机取代了，因为在这个领域满大街一两元钱就能买到一次性的火机，在这个领域没有比以前好十倍的产品的需求，所以你也许想到了一个与众不同的产品，好像也没有人做，先别沾沾自喜，要先去了解一下，在这个方面用户的需求是不是已经很容易得到满足了，第二点，这个领域你是不是有机会把技术提高十倍以上!

　　有很多领域企业发展了数百年几十年，技术已经非常成熟了，从技术入手很难再提高十倍。打个比方，你要生产一个马克杯，材料制作工艺都已经很完善了，最多就是能从杯子的大小形状图案上去做变化，那么这是很难让消费者感受到与众不同的。如果从另外一个方面考虑，比如说做一个智能水杯，可以检测水的温度，有APP可以提醒用户喝水，统计一天的喝水量，还能分享排名等等。如果价格大家都能接受，那么相信很快就能流行起来了。

　　由此可见，在创业过程中，技术的突破性，产品需求问题都是需要重点审视的，这些案例有没有带给你一些启示呢?希望大家把这些知识认真消化，真正变成自己的东西。