营业额下滑导致生意难做 店长该如何快速摆脱销售低迷期?

　　现在天气是越来越热，出来逛街的顾客明显减少了很多，一天进店客人不到10人，人们都不想出门，要么在房间吹空调，什么事都是外卖、网购解决了，或者去旅游避暑。店铺没有生意，员工要么趴着玩手机要么就没精打采;满大街都是各种炎夏促销，折扣一家比一家低;销售差、员工频频离职……面对这样的环境，营业额下滑，生意难做?店长该如何快速摆脱销售低迷期?

　　多款少量，及时更新

　　炎炎夏日，门店生意非常差，有不少商家觉得没有必要上新品，用现有商品先撑撑再说，反正也卖不动，所以店铺产品经常不更新，给顾客的感觉就像是陈列旧款，进店率肯定也上不去，长此以往就会形成恶性循环。而正确的做法就是要不断更新商品，要少量多款，款式可以适当的多一些，货量上可以少一些，主要目的在于吸引顾客眼球、促进销售、强化品牌形象。

　　改善氛围，购物清凉

　　良好的购物环境，能够让顾客和优质的商品、服务联系到一起，更增加顾客在店内的购物意愿，使顾客在店内停留更长时间。所以营造店内夏季清凉舒适的环境，吸引顾客主动进店很有必要。

　　陈列上，重点突出蓝色、绿色、白色等清凉色系的商品，并在柜台旁边摆放一些绿植，给顾客营造整齐有序、清新自然的视觉感受。品类上，要备足消暑的商品，如冷饮、啤酒、雪糕等，还可卖清凉解暑的水果盘、鲜榨果汁等。

　　硬件上，要把空调或者风扇开足，保持店内清凉舒爽的环境，吸引避暑的顾客进门，增加店铺客流量。如果便利店内条件允许，可以在店内增设休憩区，放置桌椅，让便利店成为炎炎夏日，顾客谈天说地、购物消费的清凉之地。

　　摆脱困境，激活员工

　　天热，顾客不进门，员工没精神，一个个愁云满面，即便这个时候有顾客进店了，看到这样的店铺氛围，也是不利于成交的。店铺生意越来越差，员工的抱怨声也是越来越大，有些做事懒散，有些直接就消沉了……总之给人的感觉就是不在工作状态;还有个别员工由于生活原因上班常常带有负面情绪，工作效率极低而且还影响其他同事，这些对店铺来说影响巨大。

　　所以建议门店店长要及时与员工沟通交流，及时了解他们的心理动态，一旦发现问题就要及时帮助他们进行调整，尽快摆脱困境，重新激活他们的斗志，紧张而有序的开展工作。

　　也可在这个夏季适当调整一下店员的工资待遇，不设置提成*低目标，每销售出去一笔就能获得相应的提成，这样会激起店员的干劲，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

　　创新模式，异业联盟

　　在炎炎夏日销售淡季，除了在陈列上，在营销也得多花点心思。可以把一些库存过多的商品进行打折促销，顾客消费一定金额后再赠送一些家用清凉必备品。如花露水、驱蚊器、凉帽、小风扇等小礼物。这样既促进顾客消费，又能拉近和顾客的距离。

　　对于夏季畅销品，也可以进行组合捆绑销售!啤酒和雪碧、牛奶和酸奶、不同品牌的雪糕和冰激凌，甚至可以是花生、啤酒、卤味食品一起捆绑销售，这样肯定会大大提升商品的连带率。

　　还可在店内推出打折卡，给顾客再来店里消费的理由。顾客消费满一定金额后，就能免费获得打折卡，此后进店凭卡消费就能享受商品折扣(卷烟除外)。

　　另外，可以拓展门店周边的异业形态，比如自家门店是经营服装的，可以跟周边的包包、鞋、护肤品等门店结成联盟，顾客在这些联盟的店铺买完商品后凭购物小票到店选购商品可以享受折上8折优惠，这样就可以将周边的客流引导到自家店铺，刺激门店销售业绩提升。

　　现在闹市的门店数之不尽啊，如果你只想着收益而不去经营打理门店的话，门店很快就会过势了，想要升值的可能很小，另一方面是品牌没有强烈的吸引力，无法形成聚流效应，那么从前再好的品牌都会被覆盖过去，消费者也会喜新厌旧弃你而去。所以，在天热的时候，我们不能依靠自然流量，要做一些有针对的营销手段"以动制静"。只有主动出击，想办法抓住顾客，你的店铺才会没有"淡季"!