微商经营四步曲，多点真诚，少点朋友圈套路！

　　在现有的经济体制下，零售行业逐渐被分为三大模块：微商、电商、线下零售。

　　这三大模块将在未来很长的时间呈三足鼎立的形式，其中竞争之激烈可以想像。

　　相比更成熟的电商、线下零售，微商的发展压力似乎更大，除了竞争压力，还有来源于微商发展早期行业混乱带来的不良印象，如朋友圈刷屏、假货、三无产品等。

　　但是微商也有更大的发展潜力，电商市场大势已定，想要杀出重围挤进淘宝圈难上加难，而微商市场建立时间短，有更多发展机会，而且有微信朋友圈作为阵地，可以引发粉丝裂变，获取更多流量。

　　那么微商究竟要怎么做，才能充分利用上述资源，避开由早期发展带来的坑呢？

　　第一：明确产品定位和渠道

　　不管是微商还是任何一门生意，最基础的永远是产品，没有可靠的产品，后面的一系列经营，都是徒劳且无意义的。

　　在做微商之前，先做好市场考察，如哪些是刚需产品，利润如何，市场行情怎么样，我有哪些资源可以利用等等。

　　尽可能详细全面的调查，根据市场反馈来定位选择自己要销售的产品。

　　选择产品后，再要进一步就是货源和渠道问题。

　　再重申一遍，一定要选择正规的货源渠道，保证品质，只有货源正规有保障，销售的时候才能底气十足，赢得客户信赖，回头客的几率也会增加。

　　如果要选择做代理，也不要头脑发热，一股脑儿囤货，还是要多调查分析，考察背后的公司，产品的真实合理性和品质，代理制度是否合理，市场口碑如何等等。不要盲目听信上家的忽悠，一定要自己多思考，如果觉得自己没有途径考察了解，那最安全的做法就是自己开启进货渠道，放弃代理。

　　第二：优化推广

　　有了产品之后，接下来该做的就是如何销售产品，也是非常重要的环节。

　　要销售，第一步要做的就是如何去推广，过去的朋友圈刷屏早已过时，而且效果差强人意，一两次过后就会被拉入黑名单。

　　但不是说不在朋友圈发广告，而是广告要有技巧：

　　（1）发圈频率，摒弃过去的大量刷屏，控制发圈频率，一天7-8条为最佳。

　　（2）优化发圈内容，摒弃过去硬广、PS修图、夸张的朋友圈内容，而是定时分层的发布内容。

　　比如，早上的时候，可以发布励志有激情的内容，中午发布分享自己餐饮或生活的内容，晚上发布文艺，沉静，引人思考的语录，放松一下阅读者的心情。

　　发布的时候最好附带自己的见解和评论，让粉丝感受到你是一个真实有生气的人，可以增加他对你的信任感。

　　关于广告的成分，可以在上午和下午各发两条，但是内容不要采用虚假的图片和夸张的内容。可以使用创意广告，如有趣的文字广告，段子，配上产品图片；也可以使用实用广告，如拍摄小视频，验证产品的真实性，以及使用效果。

　　以真实、创意、品质保障、有趣作为朋友圈广告的主旋律，这样既不引人反感，还能树立健康的微商的形象，提升粉丝好感。

　　第三：售后服务

　　良好的售后服务，也是决定微商是否能成功的关键步骤。有些微商纯粹是想将东西卖出去，至于售后完全不在考虑范围，这样虽然短期内可以挣钱，但是于长期发展来说是不利的，尤其是还会被举报投诉，更是得不偿失。

　　好的售后服务，帮助客户真正解决问题，既能保障产品品质，还能让客户看到商家愿意改进解决问题的态度，增加信赖感，有利于进行粉丝裂变。

　　第四：经营自己的社群

　　一个好的社群，和朋友圈一样重要。

　　它能把更多有同样兴趣，有共同点的人群集中在一起，讨论点更多围绕产品在进行，有利于产品的销售。

　　同时还可以方便管理 ，发布重要消息和活动，增加与粉丝之间的互动，让你的形象变得更亲近生动，让粉丝更容易产生信任感，从而购买产品。

　　一个真正的微商靠的不是朋友圈刷屏，和盲目的忽悠，而是建立在产品品质上的贴心服务。和电商、零售一样，它的本质就是销售产品，只是所依托的平台不同，有更多机会获取更大的流量，可以与粉丝进行亲密互动。