做一个有价格底线的微商

　　在面对客户询价的时候，你有坚守自己的价格底线吗？在有意向做代理的粉丝面前，你有让他们知道产品的代理价格吗？在代理拿货不够多的情况下，你有给他们更低的折扣吗？

　　上面几个问题，做微商的都遇到过，你们都是怎么权衡的呢？有的微商在客户的软磨硬泡下选择了降价，自以为自己还是赚了不少，心里也很开心。但是你有没有想过，你已经传递了一个不好的理念给客户，他会在每次购买产品的时候都习惯于询问最低价，一旦哪一次你不再给他特殊的优惠，他就会感到很不高兴，可能以后都不会再从你这里拿货。

　　有这样一个故事：一个乞丐到富豪家乞讨，富豪给了他一枚硬币，乞丐很是感激。这样每天乞丐都会到富豪家乞讨一次，富豪也一如既往地给乞丐一枚硬币。几年过去了，富豪在一次经商中亏掉了所有的财富。

　　这天乞丐还是像往常一样来富豪家乞讨，可是富豪没有多余的钱给乞丐了。这天晚上富豪就被人杀了，而杀手就是这个富豪每天施舍钱财的乞丐。道理很简单：一旦一件事成为习惯，那就不再是给予，而是理所当然了。反而哪天回归正常，却变成了不正常，这样导致的后果就很严重。

　　虽然做微商没有这么严重的后果，可是如果这样下去，以后的某一天，你一样会失去这些客户。而如果这样的客户过多的话，你的微商事业就会受到很大的创伤。所以在一开始就要坚守价格底线，不埋下任何一个潜在的定时炸弹，要让客户明白：感觉值你就买，不值你可以不买。

　　有的微商在客户还没有成为代理之前，就把代理价格告诉了客户。我只能说这些想做代理的客户很聪明，可以三言两语就把微商的代理价格要到。很多时候微商会遇到这样一种场景：某个客户买了几次产品之后，感觉产品用起来还不错，就想过来问问代理价格，想知道到底别人在我这能赚多少钱。

　　他们会以一种想做代理的方式来向你询问各种有关代理的问题，最后他们会委婉地要求你说出代理价格。他们承诺一定会做代理，说一些过几天就交钱之类的话，还有的会威胁你不告诉他代理价格，就不做你的代理。这时候你就慌了，好不容易来了个有意向做代理的客户，你当然是迫不及待地想让他成为你的代理，所以你不假思索地就把代理价格告诉了客户。当客户看到代理价格，他就会以各种理由来推辞做代理。

　　当然他还是你的客户，你又不可能把他怎么样，只是以后再卖给他产品的时候不那么愉快而已。还有的可能都不是你的代理，而是同行的某些人来套你的拿货价格。只要你坚守底线，在有意向做代理的客户没有交钱之前，不把代理价格告知客户，他们就没法耍小聪明从你这里得到他们想要的东西。你要明白，真正想成为你代理的那些人，不会因为没有看到代理价格就不做你的代理，该是你的就是你的，强求不得，更勉强不得。

　　很多微商在自己的代理面前没有很好地执行自己制定的价格标准。你承诺的代理价格标准是多少，你就要严格按照执行，如果连你自己都不按照标准去执行，你的代理更加不会。拿一件货和拿十件货的价格肯定不一样，整箱拿货价格肯定更优惠。不管代理以什么理由要求更低的拿货价，你都要按照自己的价格标准执行。不然他们每次都会提出过分的要求，每次都想占点小便宜，久而久之就养成了习惯，你再去强调所谓的代理价格标准就很难服众了。

　　我想这时候代理也不会听从你的价格标准，因为他们实际执行的和你所说的不一样，你再去强迫他们认同已经意义不大了。所以你要坚守自己的代理拿货底线，不能因为任何理由而更改，有一就有二，有二就有三，结果就会一发不可收拾。

　　坚守底线，才是微商的明智之举。