抓住当下的风口短视频 ：我给微商的14个建议

　　然后我先号召一下，希望我们现场的400个人都来互粉，我原来一直强调的，一定要把现场的400人加上，都互相的链接上，我们此次的培训不仅仅是一个培训干货，还是一场链接，大家400人互相认识，也叫红包不断，最开始再强调一下。

　　一、短视频风口

　　这是触电会首届的短视频一个会议，前三年我们每个月都是都是叫微商的培训，这是首次的以短视频为主题的会议。所以我觉得今天首先要为大家鼓一下掌，什么意思呢？因为你们重视了短视频这个事情，很有可能就抓住了未来两三年的风口，然后以此而获益。

　　真的是这样的，这是一个有历史意义的。很多人因为今天的会议，你明年后年可能赚几千万，一个亿。从今天开始，首先你在思想上已经重视了这个事情。以前我所有分享的内容都是如何做微商，如何做电商，我们现在新的开始就是如何做短视频。我现在也在转型了，我现在开始直接说第1个结论：短视频是2020年最大的风口。

　　1.短视频是2020年最大风口

　　还有一个月，2020年过去，2021年开始，大家都要开始准备，你2020年要准备做什么了？2019年不管是你赚到钱还是没赚到钱，有收获没收获，都已经过去了，不需要去总结了。我们现在特别是在场的400人都要开始思考，我们2020年开始做什么样的生意？如何赚钱？我觉得是一个摆在大家很现实的问题。

　　我经常说的一个话，就是风口要比努力更重要。微商的风口，几乎百分之百的微商做到10个亿的，都是15年16年起盘的，没有一家是2018年，2019年起盘能做到10个亿的。这就证明了风口有多重要。你在恰当的时机做这个事情，比你努力，比你的组织，比你的个人的能力都重要，我等一下会谈到风口的问题。

　　这得到我个人的独家的总结，得到全行业的认可的：任何一个行业的风口都是前两年酝酿，第三年爆发，然后火三年，能做五年。

　　我们做事一定要抓风口，我在一条微博上还用了赌博的例子，我们叫ALL IN。任何一个趋势出现的时候，你就赌它能够活三年，然后在爆发期你去投入的话，你就能够有很大的收获。我觉得还有一个观点，人的一辈子能够赚钱，能够抓住的机会最多2——3次，任何人都是这样的。如果你抓不住，你一辈子就是一个普通的人。但是如果你抓住了，你就有可能成为千万富翁，亿万富翁，成为整个行业的佼佼者。

　　第2个今天讲的一个结论，我觉得短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式。用了唯一这个词，我觉得虽然是比较武断，但是我觉得也确实是一个事实。

　　2.短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式

　　我们来看，比方说像餐饮业，我们电商模式让餐饮业转型了吗？没有一家。第2个团购，千团大战，连马化腾、马云、沈南鹏，几乎中国所有的VC所有的大佬都投资了团购，应该是投了1000个亿到团购的模式，就是想让餐饮转型。大家从现在的结果来看，目前没有一家团购能够存活，团购的模式彻底失败，还有O2O模式更加不用说，沈南鹏，张颖投了1000个亿到这个行业，最后中国所有的O2O项目全部失败，没有一家目前能够活下来。O2O无非就是线上引流、线下的实体店、美容院、化妆服装店、转型，所有都失败了。当然马云提出的新零售，我觉得也是失败的，彻底失败。我们叫天猫小店，还有京东小店，那我们的零售店转型了吗？没有一家能够转型成功的。

　　短视频简单易操作，拿起手机拍短视频直播就能卖货，所以说我觉得是目前传统企业转型移动互联网的唯一的一个机会。

　　3.短视频卖货潜力

　　真的是新的时代要来临了，激动人心。我们看看短视频的卖货的潜力，我借了张阳总的数据，李佳琦和薇娅一个月5——6个亿，辛巴1——2个亿，牛肉哥1——2个亿

　　二、短视频思维

　　今天核心的重点就是这一个，也是我首次提出来，而且我马上也要抓风口，要写这本书。我要写的第5本书是《短视频思维》。我说要抓风口，时机太重要了，因为现在短视频风起云涌，我觉得迟一个月都是损失。

　　我今天首次提出我对于短视频的看法，虽然不成熟，我还需要进一步的思考。我已经让剑锋安排现在的工作，把当当和京东上所有写短视频直播的书，至少要买五六百本书，然后每一本书我只要截取一句话就够了，然后加上我个人的思考，然后马上就可以写一本书了。

　　1.情绪思维

　　第1个思维方式我觉得叫情绪思维。我觉得我们短视频的思维，是跟文字思维和图片思维不一样的。通过我这几个月的观察，我觉得有一个很大的收获，就是情绪思维是我们短视频思维的核心的关键词。

　　文字或图片是调动不了人家的情绪的，只有短视频这一个模式能够调动情绪。因为我们看到一个短视频，看到一个人立体的表现，他的情绪就会激动起来，让自己所谓的化学反应能够出来。所以我觉得短视频思维的核心，第1个关键是情绪。

　　2.反转思维

　　第2个思维，我觉得是反转思维。我觉得要做好短视频，先要多看，而不是先多拍，一定要多看，至少要刷1——2个月，每天都看几个小时，你就知道怎么做了。你最后发现凡是抖音快手能够有几百万点赞的，所有能够活的都是反转思维，戏剧化的。所以大家一定要有反转思维。任何的一个平铺直叙都是不能够火的，你的短视频都是不能受到欢迎的。所以你们做短视频的时候一定要有反转思维。

　　3.5 G思维

　　第3个是5 G思维。我说的5 G思维要有时时在线的思维。5 G不仅仅是网速快，而且是实时在线，物物互连了。意思你以后所有的文字的表达的方式，还有图片表达的方式，都要用5 G的思维，就是视频来表达。5 G的思维，叫实时在线，物物在线。以后可能未来的2——3年没有人看文字来买东西，也没有人看图片来买东西，人家几乎所有的人买东西都必须要看短视频才买的，这个时代很快就来临。

　　4.重度垂直聚焦思维

　　第4个，我觉得叫重度垂直聚焦思维，这个是借用了微商思维的一种。你们要做短视频，要做抖音，要做快手，要做人设，也要有重度垂直聚焦。

　　我觉得是很明显的，你会发现几乎所有能够火的抖音、快手的账号，都是一个风格的。一定要有重度垂直聚焦思维。你的抖音快手发什么样内容，就永远是那个内容，而且都是一个模式出来的，不要有第2个模板。抖音快手的AI系统就是严格到这种地步，它只会推送发同一个内容的账号的。所以说你们反思一下你们现在的账号是不是这样？因为他们讲究标签，你是一个什么样的标签，就是什么标签，千万不要有一条跟你的定位无关的内容，否则它的系统就识别不了你，就永远的推送不了你的。

　　5.人设思维

　　我觉得人设思维这个就不用讲了，很多人都讲过了，人设思维跟重度垂直聚焦思维，我觉得也是比较类似的。

　　你要打造一个人设，一个定位。比如说我们微商圈的，有叫张月的，他的人设就是炫富。这就是人设垂直聚焦定位。真的是这样的，你一定拍抖音就永远拍这个，现在可以创意，如果你能想到这一种创意，你只要拍几十条视频，肯定是几百万粉丝的。

　　6.情感思维

　　第6个就是情感的思维。只有短视频是有情感链接的。我们的文字时代，我们看一个淘宝电商的那些所谓的长图，详情页这些的图，他有情感吗？我产品如何的好，你看图片有情感吗？没有。

　　但是短视频一定是有情感的。我认为产品的物理功能不再是第1位的，卖产品后面的人的情感或产品的链接才是最重要的，我觉得这就是情感。

　　7.感知大于事实

　　还有一个思维叫感知大于事实。这是新提取出来的一个观点，抖音快手，那么多段子，那么多情景剧，大家觉得这不都是假的吗？没有一条是真的。确实，抖音快手上你看到的东西，没有一个是真的，全部是演出来的，全部是虚假的。

　　虚假的又怎么样？我们明知道虚假，我们也愿意相信，我们也愿意买他的东西，我们也愿意去看，因为有一个新的思维模式跟文字或图片不同的思维模式，叫感知大于事实。

　　你的事实一点都不重要了，你是一个什么样的人，一点都不重要，但是你在视频呈现给人家的人设，还有你的形象，比你的事实是什么样的更重要。包括产品也是这样的，你的产品是什么一点都不重要，但是你呈现出来的是什么样，我觉得在更重要。

　　8.权重思维

　　第8个我觉得要有权重思维，因为抖音、快手、淘宝直播都有AI的，人工智能在背后控制。如果你没有权重思维，如果你没有AI的思维，只说我要做一个好的内容，你就get不到抖音快手的系统的流量池的那个点，你就永远都活不了。你做这个事情的时候就要想到这一点，就是必须要有AI思维或者权重思维，或者说有大数据思维。

　　三、短视频电商模式

　　1.短视频网红模式

　　第1个是短视频网红的模式。如果要卖货的话，你们要看看哪个模式最合适自己，大部分的是我先有粉丝再卖货，现在大部分不就这样做的吗？我先秀自己的胸，先去唱歌跳舞，我有了二三十万粉丝，我就开始卖货。这个是一个主流的模式，也是普通的人最容易呈现自己的一个模式。

　　2.带货主播模式

　　第2个带货主播模式，像我们薇娅、李佳琦，还有包括我们王颖总，王爹带货主播模式。他的定位就是要卖东西的，而不是看他的颜值的，也不是看她唱歌跳舞的，人家就是为了关心他的才华的。

　　3.产品矩阵视频模式

　　第3个就是产品矩阵的模式，比如现在我们触电会会员，快马的另外一个合伙人。触电会已经很多人就是做几千个几万个账号，连人都不出现，就表现产品。一个抖音，快手一天只要卖一单，每天就有几万单，我们叫产品矩阵的模式。这又成为一个新的模式。实际上就把电视购物的模式搬到了短视频。

　　4.短视频招商模式

　　第4个就是我现在呼吁的短视频招商模式，目前没有一个人做的，我觉得有机会。我们知道，现在微商招商都是要么线下开会，要么就拉群去招商，但是现在没有用短视频来招商。他所有的短视频，不是秀才华也不卖货，整天讲的的代理，你成为我的代理。我觉得以后会有大量的这种账号出现。他唯一的目的就是为了让你成为他的代理，我觉得这个又是新的商业模式。

　　5.直营微商短视频模式

　　还有第5个就是直营微商的短视频模式，现在我们触电会会员11个1，他们就在开始做这种模式了，已经在有两三百个人了。

　　6.短视频垂直渠道整合模式

　　第6个短视频垂直渠道整合模式，我们把相关的短视频整合在一起，我就不详细的讲了，我们现在触电会已经出现了很多的这种，包括苹果哥也通过短视频把社群也结合起来了！

　　总结起来就是：抖音快手吸粉，直播带货，社群变现。微商是商业模式内核（裂变、以人为中心等），抖音快手是粉丝流量池，社群直播变现。

　　四、短视频新创业

　　我觉得所有的商业模式都有机会在短视频的时代重做一遍。这一个是极大的创业机会，如果你们现在特别是想创业的，觉得明年不知道要做什么的，我觉得可以重新的来想一下，在短视频时代你有什么机会，特别是做服务的，都可以摇身一变，把微商这个词一改。

　　短视频社群

　　短视频自媒体

　　快马模式

　　短视频培训

　　各种短视频IP定位第一人

　　所有传统文字及图片时代的赚钱模式移植到短视频，你第一个做都可以赚钱。你只要把原来的淘宝电商的玩法，微商的玩法，你就只要移植到到短视频，你马上就能够赚钱。

　　五、我的短视频实践

　　最后宣传一下我自己的，每一个讲师，讲的时候一定要自己要能够做，你不能自己连抖音快手账号都没有。现在很多的培训，很多的微商的培训师转型为短视频培训师以后，他自己连账号都没有，我觉得就不是很令人信服。

　　我自己的抖音现在真实的就是59万粉丝，应该马上要冲破60万。当然就火了一条，5000万播放量，其实这一条就给我带来20万的粉丝。抖音快手这种机制，你一年只要有一条火就够了，然后就把其他的都带起来。快手我真实的现在马上要破1万的粉丝了，因为快手涨粉是非常的难的。

　　六、最后总结

　　不要躺在过去的成功，微博我成功了，风口过去了，就要马上抓住新风口！

　　革自己的命，才能更好的更快的赚钱！

　　“第三年趋势理论”，今年是短视频的第三年，推荐大家全力投入！