微商月入20万？对不起我依旧觉得你很low

　　做为一个行业从业者我一直怀着悲悯和自嘲的心态，因为这的确是一个从一开始就带着“low”的标签，却一路以极大的生命力迅速发展并即将继续壮大的群体。

　　很少有这样一群人，能在万众唾弃、风评恶劣、媒体嫌弃、社交炸弹般的环境下一路发展壮大。

　　中国是一个极度在乎“面子”的国家，即便这样都挡不住我们朋友圈不断被新晋微商攻陷，那么原因就只有一个：真的很挣钱了。

　　关于微商挣不挣钱这个话题，本文并不做更多论证。甲方可以举出身边无数个被微商坑了钱囤了货损失了人脉的例子，乙方也可以举出N个草根逆袭的案例。

　　辩论这个并无意义，我更关心如何正确优化行业生态。

　　今日讨论：

　　为什么即便有些微商挣了钱，依旧摆脱不了“low穿地心”的标签

　　当我们在说微商low的时候，

　　我们在说些什么？

　　一，无休止的刷屏真的有意义么？

　　这里，我就不举一些没品没质的刷屏案例图片了（免得我被行业巨擘封杀哈哈）

　　因为只需要打开手机微信，轻轻一滑，绝大多数的微商刷屏日常就呈现在你眼前：

　　模糊的被转发了N次的图片

　　动辄就吃面膜食用产品的“买家秀”

　　夸张的P假图对比

　　毫无观赏性的乡土气息浓厚的海报

　　停留在上个世纪卖保险和做案例的头像

　　不知道哪个野鸡初中都没毕业的X总公开课

　　万人敬仰的XX创始人改变命运的演讲

　　史无前例的价值XXXX的免费送（不来就是傻逼）的活动造势

　　数字多到你眼瞎的收钱刷屏

　　……(是不是觉得很眼熟的微商朋友圈日常)

　　我曾经和很多微商从业者聊天，她们当中有做得好的代理商，也有品牌方，当然也有对这个行业充满未知和困顿的新人。

　　当我们说起刷屏这个话题的时候，似乎绝大多数微商也是抱有无奈的态度的。

　　无休止的发产品广告

　　格式化的造势内容

　　永远鸡血的红色感叹号和转账数字

　　还有那些被转发了无数次的鸡汤配炫富照……

　　很难说能在这样的模版下走出自己真实的风格。或者说，不是不想找出不刷屏也能发展的方法。

　　当然，也不完全是low到底的刷屏。越来越专业和细分化的市场驱动力下，也有一部分微商品牌开始意识到所谓逼格、文化、调性的重要性，开始在劣质暴力的刷屏生态圈里独辟蹊径，倡导清新良好唯美的刷屏（比如我）。

　　这样的品牌越来越多，相对于微商野蛮生长的时代，现在有品质有一定文化内涵的刷屏也算不乏其数。

　　蓝鹅，即便是唯美自然健康的刷屏，

　　就真的能在   本质上摆脱“不low”的标签么？

　　二，微商真正low的是内在商业逻辑和营销手段

　　即便绝大多数人diss微商惯用的内容都是：微商还不是传销拉人头发展下线？我也要客观地说一句，把微商和传销简单地并作一谈那么你也low得差不多了。连这二者本质上的商业逻辑都没有分清，说明你的认知也仅停留在表面，你所谓的judge其实是人云亦云凸显群体优越感罢了，并无含金量。这里我依旧在本文并不去论证传销和微商二者的区别。

　　那么内在的low到底是什么？

　　微商最开始是一种基于社交平台之上衍生的商业行为。我给它起字叫“交互式营销”。它的内在商业逻辑是将产品销售给客户的同时把商机分享给别人，用传统的经销体系去分配利益扩大市场。

　　因此微商更多应该是一个2B+2C的行为。假如你非要用“拉人头”来解释的话，似乎所有商业行为都有拉人头的嫌疑。

　　我认为真正健康的微商生态是建立在社交的基础之上。

　　有稳固的社交行为作为信任背书，然后再以人的传播去分享产品或者商机。

　　所谓先交朋友，再做交易；先强调体验，再分享产品。

　　因此，问题就来了：绝大多数微商有几个建立在这样的生态之上发展事业呢？

　　我们看到的常态是：不择手段地轰炸你的社交圈、闭着眼自吹自擂、没有底线地消耗着自己的人脉圈，以牺牲人际信任背书为代价获得短平快的利益。

　　当我说出这个事实的时候我相信绝大多数微商不承认还要怼我。作为一个微商从业五年之久的人，我一直庆幸的是自己没有因为行业的浮华让自己失去清醒。

　　最起码我承认，连我自己的品牌经销商都存在着这样的现象。

　　而这似乎是挺悲哀的事，针砭时弊的同时却难以从自身彻底根除弊病。这大概是人性的弱点：我们永远无法改变一个人根深蒂固的思维，尤其在利益面前。

　　太少有人愿意沉淀自己用不那么快的方式分享和收获；

　　更少有人在做这件事的同时去琢磨背后正确的原理是什么。

　　而更多人在干嘛？

　　在以俗鄙不可耐的低级营销手段在快速圈钱圈人圈影响力，而效果甚微。

　　举一些例子大家马上就自动脑补了：

　　不断通过低级手段换血加人，例如地推，加上以后又根本不做二次互动，人家看你是没品微商又删掉了；

　　根本不去定位自己的人设，不分析自己的圈层和产品属性，直接套用销售模版去套路别人，销售还没开始已经结束了；

　　没有任何对外传播途径，不去思考互联网时代如何正确获取流量，打死在5000人的小圈子里作死（一般人还加不到5000），而事实上观看率达不到10%，真实转化率成交率达不到1%；

　　单纯用威逼利诱怂恿代理囤货，却没有正确有效复制传播的手段和竞争力（当然更傻的微商连囤货思维都没有指望通过5盒产品600块钱发家致富实现逆袭梦想）；

　　大量鼓吹模式的牛逼之处，而看其朋友圈只有大量“结果导向型案例”却并没有真正分析商业模式的优势以及落地能力，而聪明人都知道，简单讲就是早投机早赚钱的本质原理。

　　不胜枚举的现象似乎让微商永无抬头之日。而这并不算完——

　　三，微商最可怕的low在于绝大多数微商“low不自知”

　　写了快3000字了，却还没说到重点，雪妈我也很心累啊。不是因为我啰嗦，而是微商的low点真的真的太TM多了…..

　　你朋友圈的微商有没有这样一种人：

　　站在大货面前或者一桌子（不知道是不是自己的）现金跟前顶着丹田大喊：“我是XX，我在XX月入X万！加入我成就你！”

　　每天自拍加马云式的鸡汤，仿佛把自己标榜成了一个孤独寂寞的王者，没人读懂她的优秀，而她在兀自开放和体会高不胜寒的成功。然而打开她的朋友圈发现前天在Tony老师那里办了一张2000的美发卡也要自拍晒一下，大前天失个恋也要在朋友圈吐槽一下，而前天的前天骑个自行车送货的视频拍出了乡土版的朴实和模糊。

　　关键是，就即便是这样模版，她的自拍永远是千篇一律的磨皮大脸占满屏幕，复制粘贴不知道谁写的鸡汤语录……95%的微商都是这样的模版却不自知其可笑。随便一点努力就把自己感动得恨不得写一部伟人自传。而即便是装出来的朋友圈都没有统一固定的人设，时而屌丝如low鸡，时而自怜如黛玉，时而激情如马云，时而优越如名媛（话说我的自我批判是不是太狠了）。

　　而这就low了么？

　　这仅仅是表面的你看得到的low——

　　四，有一种“LOW”叫做赚了钱也没让人羡慕

　　她们陶醉于显效甚微的形而上的努力；

　　安于“我凭本事赚钱，有本事你也炫富啊”的价值观；

　　安于“为自由和欲望奋斗”却毫无规则意识的人生模式；

　　喜欢“晒炫秀”却根本没有提高内涵和见识，没有在真正的实力上拓展进步的上限；

　　——

　　活在一个意淫和靠想象呈现出的世界，却陶醉得不可自拔。

　　对于别人的一点点中肯建议，觉得全世界都是嫉妒自己挣钱。

　　而这不low么？

　　无论在任何一个行业，这样的思维都low。

　　只是微商这个群体由于生态共性集中具象化地表现出来了而已。

　　因此微商的low，并不怪行业本身。

　　应该说，有人的地方就有分化。有利益的地方，就有选择。

　　笔者从事5年微商，从大学毕业到就业三年。从low不自知到有知觉，从激情蛮干到理性看待，也经历了很多行业共同的记忆，经历人生密集的成长和蜕悟。

　　微商月入20万，在行业巨擘看来，这也许是个不足以买手包的数字；我不否认这个行业成就了不少类似我这样的年轻人的（初级）财富梦，但是，因为赚钱就不去否定那些糟粕么？

　　“

　　我认为，真正爱一个东西的体现是怀揣着悲悯和严肃的态度对待它。

　　”

　　我时常觉得自己和这个行业绝大多数人格格不入，却依旧为建设更好的生态的使命感和情怀坚持了下来。

　　我相信任何一个合法的行业都会走向一个更加专业和精英的时代。而我们这种“理性派”的坚守和努力必然会在未来得到昭显。

　　我们会更好么？

　　答案一定是的。

　　low 对不起 微商 月入