新手微商如何起步？

　　对微商新手来说最头疼的就是起步问题，完事开头难，起步都没做好，怕是后期的运营也是很费力的。新手微商如何起步？

　　1、快速与客户建立信任

　　微商和传统电子商务之间存在很大差异。首先，没有理由在7天内退货。其次，没有看到客户评价。最后，很难捍卫权利。因此，在购买产品之前，顾客担心担心是正常的。

　　在你开始之前，你必须赢得顾客的好感。赢得销售的最佳方式是赢得客户的心。所以，打死的时候不要立即回答价格相关的问题，而是讨论一些看似与客户不一致的问题，但这个主题的目的实际上是为了让你更贴近你的客户。

　　如何开始这个话题?首先，您应该快速阅读客户朋友圈，并大致了解客户的年龄，职业，消费能力，爱好和位置。然后选择一个或两个最接近的地方并切入主题。这个话题可以是相同的爱好，相同的区域，甚至是同一个地方。

　　这个话题应该是自然而轻松的。通过共鸣，赞美和认可的形式，尽可能调动顾客的积极性，让顾客多说话，让顾客放松警惕。看来他们不是要了解产品，而是要聊天。关键是让客户感觉良好，并通过一段时间的沟通产生信任。此步骤做得不好，将影响下一步。

　　2、了解客户需求

　　通过上一步，我们对客户有了一般的了解，包括职业，兴趣，消费能力等。在这个时候，您可以切入自然，了解客户想要解决的问题。例如，我们正在销售酶。我们可以询问顾客他们是想减肥，解毒或滋养他们的皮肤，还是他们想要解决的问题。首先，我们必须了解客户想要解决的问题。

　　3、结合产品卖点深入挖掘客户需求的痛点

　　在了解客户最棘手的问题后，我们需要进一步了解客户围绕客户的当前情况。这样做有两个目的。一个是了解客户的当前情况，以便可以应用下一个处方。此外，通过提醒和科普，可以进一步加强客户需求。例如，如果顾客进来并希望减肥，那么我们接下来应该做些什么呢?胖人实际上对体重更敏感，所以通常我会直接去看这个问题，问：你是否容易透露自己的体重和体重?通过前一段时间的沟通，客人通常不会不喜欢，而只会说出她最不愿意说的数字。通过这种方式，她会在心里提醒自己：我真的很胖。在这个时候，我会更委婉地告诉她，她太胖了，然后多少磅可以减少到一个苗条和迷人的身材。再次激发顾客的痛点，带她去减肥后的美好生活。

　　这实际上还不够。我们可以一步一步地进一步加强痛点。例如，我们可以谈论肥胖时的疼痛。例如，穿着衣服是丑陋的，身体是旧的，甚至是笑话的经验也会引起顾客的共鸣。我们都是如此悲伤的提醒。通过共鸣，您可以进一步缩短您与客人之间的距离，同样也是世界末日。

　　事实上，我们的产品通常会卖出很多积分。在酶方面，最常见的效果是治疗便秘，体重减轻，肠道毒性，口臭，身体健康等。我们选择一些最可能的客人症状，并按照前一个症状逐步梳理客户的需求。通常，如果您询问5个症状，将有3-4个匹配。这时，顾客的需求会变得很强烈，我觉得我已经死了，这么多问题，没有治疗就行不通!

　　4、给出达成交易的解决方案

　　在铺路的前面，客人的心情可能会落到山谷的底部，甚至觉得生活中没有希望。在这个时候，我们希望让客户重新燃起他们的希望，快速询问我们的产品，炫耀产品的卖点，这些卖点可以解决她的问题。你说客户此时不会购买你的产品，会不会更贵?即使她心里真的感到昂贵，她仍然可以解决这么多问题，她仍然会买它。我遇到了很多客户，刷了一张信用卡，或者等着买工资来买我的产品。

　　5、赢得追逐并赢得大单

　　大多数客户听了之前的分析，在了解了价格之后，他们会说买一盒试试。您认为我们的销售已经完成了吗?如果这是一个很大的错误，我们的销售刚刚开始，由你来决定口袋的厚度。我通常会为她分析并建议她喝一小段疗程，这会使效果更好。盒子不会达到预期的效果。如果你喝不够，你可能会放弃。通常，她会问需要多长时间治疗，我需要一些盒子。在这个时候，你可以耐心地回答并向她推荐3盒。

　　起步只是微商的开始，往往细节决定成败，因此作为新手来说更要从细节之处抓起，让你在竞争中更有优势。