微商做农产品要怎么运营

　　其实现在微商做的产品种类已经很全面了，而农产品也是很多新手们想要尝试的产品类型，尤其是水果类，微商卖水果的利润还是很不错的，只要你能找到一手货源，微商做农产品要怎么运营呢？

　　一、爆款选品问题

　　每一位新农人都希望通过微商的方式拓宽新渠道，但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。

　　大部分产品具备季节性，需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库)，而且是适合微商运营类别的单品。而作为单品，当你要达人足够多的量的时候，必然又是会牺牲品牌的，所以，从这个角度来说，微商渠道要赚钱，但又要有品牌，其实是自相矛盾的。品牌应该是从单品开始。

　　二、标准化问题

　　标准化问题，一直是农业做头疼的。产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、市场的定位有着密切关系。

　　标准化的实施不仅仅是在成品的选品，也不仅仅是外表，种植过程直接会影响口感和色泽;然后就是物流过程的标准化。比如，有的产品适合基地直接单品包装，有的则适合物流到集散地发在分拨包装。

　　从产业基地到每一个用户手上，都需要一套标准化的体系，而这套体系，对于现有微商或者说先进点的新农人来说，是一种巨大的挑战，在没有足够强大的人脉资源和资金支持的情况下，几乎是很难去完成标准化流程的设计的。

　　三、品牌化建设问题

　　农业互联网化，品牌农业是关键，微商用户卖的不仅仅商品，卖的是对品牌的享受，卖的是品牌背后的故事，卖的是健康生活……吃货的本质不仅仅是在吃，吃出面子，吃出个性，吃出品位，吃出健康的心态….

　　四、营销手段

　　农业品牌化驱动过后，接下来就是营销，吃货的营销和化妆品微商营销完全不一样。化妆品微商可以用美女实现，卖的就是大家对美的追求，心理的预期，而且没有一个标准化的美，且美女经济刚好适合在朋友圈进行传播。

　　虽然这些人做的没有什么品牌，但是，每一段视频，每一张图片，拍起来之后所配的文字，其实都是最真实的。正因为真实，才会让我觉得可信赖，最终愿意掏钱购买。

　　五、地标性农产品安全背书问题

　　吃货与安全密切相关，从种植到微商末端，如何实现安全监管，如何对产品质量进行背书，也是在宣传推广中需要思考的。

　　六、新型的供应链运营体系

　　农产品微商和电商有本质的区别，供应链模式也是决然不同，不同产品的供应链模式也不一样，比如化妆品完全可以囤库存，渠道库存代理化。而农特产品，谁也不可能囤库存，需要的是C2B的供应链模式，这个模式有一个核心是预售的流量和供应链计划(基地产能密切相关)。

　　七、全网多温冷链问题

　　农产品微商需要的是一套多温支撑，到C端的物流。目前国内只有顺丰一张到C端的网，而且运营能力相对有限，所以农产品微商，直接到C端，需要一整套快物流标准化的运营体系的支持。玩B2B的能力一定玩不好;玩B2C的生鲜电商的优势在末端，也玩不好。

　　八、农产品加工问题

　　基地的商品，适合与批量作业，批量下线。不少产品都需要加工。根据不同的渠道，加工的方式是截然不同的。比如有的产品适合产地直接加工，有的产品适合到末端加工，基地加工有集中作业的优势，但单品发出，物流成本绝对高。

　　如果到末端加工，物流成本和效率提升了，但末端作业效率和资源配合，以及专业性未必到位。所以加工问题是农产品微商必须面临的一个大问题。

　　九、同类品牌的竞争问题

　　同类品牌竞争，比如阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米等，这是产品都是属于地标性产品，商品鱼目混珠，同类品牌的保护，产品的竞争，最后会影响用户对该商品的信任度。

　　如何保证对品牌的保护，同时让用户买到价廉物美的商品，这是微商这个扁平化渠道所面临的问题。因为稍微有一点名气的品牌，都会被人家抄袭和假冒。

　　十、微商渠道建设问题

　　吃货微商，也可以做成人人微商，但做的过程中需要根据不同的人群吃货定向精准的商品。如果前期盲目推进，用户体验不好，食品安全问题出现，这都是对农产品微商致命的伤害。

　　农产品质量一定要过关，作为微商也要把产品在运输中会出现的问题考虑在内，并对产品的保鲜工作做好，只有产品好，才有能力去吸引客户，去与同行竞争。