创业者必看！分享微商创业七大习惯，精华都在这！

　　在互联网时代，经济快速发展，大众创业、万众创新似乎已经成为了一种时代的潮流，越来越多的人选择创业。

　　为了心中那放荡不羁的自由，

　　为了心中那高远神圣的理想，

　　为了现实赤裸裸的人民币压力，

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　　你经历了一次创业，

　　你就会知道生活是如此充满挑战，

　　年轻就是资本，经历就是财富！

　　接下来大家有福利了，我们来听北大社会学博士姜汝祥讲创业。

　　今天为什么突然就开始大众创业了，大众创业意味着什么？

　　大众创业意味着大众赚钱！

　　如果大众不赚钱就意味着大众赔钱，如果大众赔钱，那对***、对创业者都是一种灾难！如果要让大众创业见效，就必须赚钱！

　　如果是大众，那就意味着很多人没有做过生意，很多根本没有做过生意的人进入创业这个体系，大家觉得有问题吗？我觉得是有问题的，大众创业的人不懂做生意，那怎么赚钱？

　　大众创业之所以使得大众赚钱有两个要素：

　　第一是技术手段，使得今天的创业很容易。

　　拿着一部手机把内容分享出去，别人看到不错就产生了购买行为，这就是技术手段。如果没有移动互联网、没有微信微博、没有传播的这种技术手段，那你怎么分享都无济于事。所以手机这个技术手段让我们每个人通过分享就可以赚钱！

　　第二是技术含量，创业者需要有专业能力！

　　只有技术手段是不足矣的，除了技术手段，创业者需要专业能力！那创业者该如何拥有专业能力？从以下创业的七大习惯来学习！

　　创业七大习惯

　　第一、大胆谈钱方能赚钱

　　很多人在创业的时候，有一个矛盾，如果自己向别人去谈钱，觉得难以张口、不敢谈钱，一直默默低头做，等着别人主动给钱，这是不对的。

　　钱在商业交往里，是双方交往的预期，所以商业里存在谈判、交流。如果你不谈钱的话，就等于双方没有预期。如果双方交往的时候不谈钱，最后谈钱的时候，就会觉得很尴尬！

　　比如我们新微商新零售的总裁班每个人要收一万多块钱，当知道要收钱的时候，你听到后什么感觉，你就会有一个预期：

　　第一它这个值不值得一万多块钱？

　　第二付出钱后自己会得到什么？

　　这就叫预期。

　　谈钱不等于要钱，你觉得值就给，觉得不值就不给，大家觉得对吗？

　　不必要觉得不敢谈钱！创业里最忌讳的就是装清高！当你不谈钱的时候，你就把游戏规则改变了。比如，今年苹果新出的iPhone?8贵不贵？就是很贵，苹果就很大方地谈钱！而小米每次都说自己的手机很好，不是为了赚消费者的钱，这就显得很虚伪！如果不想赚钱做什么公司呢，融资干什么呢？所以没有必要羞于谈钱，我们要大胆谈赚钱！

　　第二、只谈得失不谈喜好

　　比如，中国改革开放三十年，哪些地方赚到钱了？广东、江浙地区赚到了钱。这些地方的人有什么特点？我们说，他们很生意人、有事直说、上来就是直奔主题，很少绕。中国哪个地方的人最讲情感？少数民族地区和东北地区，上来就绕感情，很少直奔主题。

　　你喜欢不喜欢不重要，你觉得怎么样也不重要，重要的是你这样做之后得到的多，还是失去的多。如果我们朝着赚钱的方式做了之后，赚钱的更多，那就是对的！不要把个人喜好放到生意的前面。

　　什么叫和气生财，意思就是说你的个人好恶不重要！比如，五星级酒店的服务员为什么对你好，那是你付的是五星级宾馆的钱，所以人家对你好。不信，你就去火车站50、100元的小宾馆，人家会对你好吗？显然不会像五星服务那么好。

　　第三、只谈目标不谈细节

　　很多人一上来就说自己的产品如何好、如何好，这是大忌。客户为什么买的你产品，不是因为你的产品多好多好，你的产品不重要，客户的目标很重要！

　　例如中秋的月饼，***不让过度包装，有没有用？没有用，很多人买月饼是来送礼的，好看重要吗？面子重要吗？很重要，所以月饼的包装就是过度。凡是作为请客送礼的东西，都需要过度包装！什么不需要过度包装？

　　大米不需要过度包装，大家去超市买米，直接就不包装，拿着铲子放到塑料袋就可以称重购买了！我们买一个东西的时候，取决于买东西的目标是什么，如果用来送礼，就在乎包装，如果用来自己吃，当然不需要过度包装。

　　所以我们永远要谈目标，你做一件事之前，一定要问清楚自己目标是什么？这就是第三个创业习惯。

　　第四、只谈需求不谈销售

　　当我们问客户目标的时候，客户讲了自己的目标。讲完目标之后，我们如何帮助客户实现目标？你要把客户的需求刺激出来，你要问客户如何实现目标。

　　比如说，化妆品。你买化妆品的目的是什么，她说想变年轻，这是目标吗？这不是目标，这是她的手段。她的目标是她为什么要变年轻？女为悦己者荣，是为了打败别的女人，让老公喜欢她，让闺蜜嫉妒她。

　　那她现在用的护肤品能不能达到自己的目标？如果没有，不能打败别的女人，或者说不足以达到目标，那怎么办？用我们的产品，这就是只谈需求！

　　第五、只谈利他不谈利己

　　谈钱是最大的利他，为什么呢？

　　我跟大家这么讲，其实我在跟客户做生意的时候，我收你的钱越多，我的责任越大。所以当我们谈钱的时候，其实是谈的责任、谈的付出、谈的客户价值！

　　所以要大胆地谈钱，越谈钱的人越会帮助别人。当我们只谈利他不谈利己的时候，我们讲的赚钱是最大的利他，收客户的钱是对他最大的帮助。

　　谈钱的真正意义，钱不仅代表着利益，也代表着客户的要求、客户的预期！我们谈钱的时候谈的是客户需求，这就意味着赚钱不仅是一种生意，也是一种生活方式。

　　比如广东、香港这种地方为什么服务特别好，为什么卖东西的时候，会让客户先品尝，因为他们想赚钱。谈钱是最大的利他。

　　比如，送礼的时候，别人不愿意收，意味着别人不愿意帮你的忙。如果别人收了你的礼，就要帮助你。送礼的背后是一种还礼，所以不想还的时候就不要收别人的东西。

　　第六、只谈市场不谈条件

　　我们做任何事情都要看是不是客户的需求，是不是市场的需求？如果是市场的需求，真的不需要谈条件！我们经常提到，本质上，我们只对客户负责、只对产品负责、不要对老板负责。

　　做事的时候看市场的需求，不要谈条件！做事的时候看市场有没有机会，选择大于努力，机会大于资源！所以创业的时候强调最重要的不是条件，而是市场。

　　第七、行动决定一切！

　　舞台再大，

　　你不上台，就永远是个观众；

　　平台再好，

　　你不参与，就永远是个看客；

　　时代再好，

　　你不行动，就永远羡慕别人

　　行动不一定成功，

　　但不行动一定不会成功！?

　　想法不同，结果便不同；

　　选择不一样，生活才变样。