做微商怎么做能赚钱？解密成交三大要素！

　　今天分享一个你非常感兴趣的做微商怎么做能赚钱？解密成交三大要素！主要微商销路而不愁的主题，而且非常需要、非常重要的一个主题——成交。

　　十微九商，十个微信就有九个做微商的，你可以看到现在朋友圈当中，很多人都在做微商。十商九亏，十个做微商的九个不赚钱，为什么？因为很多的微商都是半路出家，没有经过系统专业的营销培训、管理培训、演讲培训，没有经过系统的专业的学习，所以，80%的微商是不专业的，对营销、对销售、对成交是不了解的。

　　做微商最大的投资是什么？不是囤货，而是学习，要学会把你的时间和你的钱花在经验上面。

　　创业的有四个要素：

　　第一个是团队，

　　第二个是项目产品，

　　第三个是资金，

　　第四个是经验，是管理。

　　我们很多人花了钱去找项目，而忽略了团队，忽略了经验，所以，为什么赚不到钱？因为四大要素，你只掌握了两个，你只有钱，你只有项目，而忽略了团队和经验的重要性。

　　囤货不如囤知识，所以，第一，钱要花在团队的培养上面；第二个花在学习经验上面，去学习别人成功的经验。

　　有次在线下有一位学员，他跟我说，他非常的苦恼，借了几万块钱，拿了一个省代，几个月下来了，货没卖出去多少，都存在家里了，该怎么办。

　　我说这个产品怎么样，别人卖得怎么样？他说产品好，别人卖得很好。我说，产品好不代表卖得好，别人卖的好也不代表你卖得好。第一个别人可能比你有经验，第二个别人可能比你有资源，有团队，所以，你要去衡量自己的资源，衡量自己的资金，还有自己的经验情况，再去配置、去做一个多大的一个项目。

　　我们很多人以为有钱有项目，就能赚到钱。其实，最重要的是团队和经验，是人，是你拥有多少的资源，是你是否有经验，你是否有管理团队的经验，有创业的经验。

　　为什么很多人做微商亏钱，或者是一做生意就亏钱，钱亏到哪里去了？原因很简单，就是你没有销货团队，你没有资源，没有客户群体，你也没有推广的经验，所以，这是导致你不赚钱的一个根本的原因。

　　当你有了自己的团队，当你有了资源，当有了稳定的、固定的、庞大的客户群体的时候，再加上你非常好的推广的模式，有一个盈利的系统，那么，不管你上什么产品，只要这个产品有需求、有市场，只要价格好，就一定卖的很好。

　　其实你没有钱没有关系，你可以去借，没有产品，你可以去找，现在好的项目，好的产品都很多，赚钱的产品都很多。

　　在这个世界上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。任何的行业他都有人赚钱，也有人亏钱。

　　为什么有人赚钱，有人亏钱呢？答案很简单，就是钱永远被内行人赚，被有经验的人赚了，有资源的人赚了，你同意吗？

　　所以，你要记住了，最重要的不是产品，也不是有多少钱，最重要的，是你有多少客户资源，你是否拥有推广经验。

　　成交有三个重要因素：

　　第一需求，

　　第二价格，

　　第三信任，

　　需求分为两种，第一个叫做软性需求，第二个叫做硬性需求（也叫刚需）。

　　什么是软性需求？顾客觉得可有可无的叫做软性需求。比如说，有些养生产品，我们还没养成消费的习惯，需要人去讲解，需要人花时间去推广，需要人去培育。

　　什么叫做硬性需求？就是平时生活中的必备品，比如内衣、日用品、卫生巾、化妆品、护肤品之类的。

　　要赚钱，产品要选好。

　　我们在刚刚开始做微商，刚刚创业，没有太多人际关系，没有太多粉丝资源的时候，那么，我们要先去介入什么样的产品呢？先去做硬性需求的产品，原很简单，就是你的客户群体，他只需要考虑到哪家买，而不需要考虑买还是不买。如果说，你是做软性需求的产品，他会考虑买还是不买；如果说，你做硬性需求的产品，就会考虑到不到你这里买，他肯定是要买的，他只不过选择哪一家，所以你的机会就更大一些。

　　选择硬需求的产品，即使你没有卖出去，你的亲戚朋友可以帮忙照顾下，自己也可以用，不至于亏本。

　　有人问股神巴菲特：成为股神的秘诀是什么？他说，有三条，这个时候很多已经开始记笔记了，那三条呢？第一条，亏本的生意不要做。大家都懂，对不对？不算什么，那秘诀应该是在第二条，第二条是什么呢？巴菲特说，记住只做赚钱的生意，很多人就不以为然，然后就问第三条是什么，巴菲特说，第三条谨遵以上两条。所以，巴菲特有一个原则：控制风险。

　　做生意的基本原则：控制风险！！！

　　控制风险的意思是什么，就是我即使没有赚钱，但是我不至于亏钱。我有位学员朋友，他听说移动互联网很赚钱，和朋友一起合伙做生意，不懂创业，不知道怎么去找合伙人，一下子就投了几百万，前前后后亏了七百多万。直到他来找我，我帮他把思路理清了一下，给他几个建议，第一件事情就是砍掉成本，把他的所有的办公地，那些开支的成本全部都砍掉，把成本降下来之后，第一个月的时间就开始回本，第二个月就开始赚钱。

　　所以，大家记住控制风险，控制风险，控制风险。一定要做到两个字叫做保本，一定要保本。所以巴菲特有一个原则，叫作保本经营，保本经营，保本经营。

　　成交的第一个要素是需求，所以你要去看看你的产品需求量是否大，你的产品是不是你身边的十个人有八个人需要，如果十个人有八个人需要，恭喜你，你的产品应该比较好卖。

　　产品不对，努力白费。

　　成交的第二个要素是价格。

　　我们把价格分为高端、中端和低端。

　　如果说你的价位超过了三百块钱，我认为，就算是比较高端的了，那相对来讲就比较难卖，因为移动互联网毕竟没有见过面，而且，价格越高，这个产品的需求量它相对就越少，所以，我们做微商一定要去选择低价位的产品。

　　低价位的产品有什么好处，第一个，容易出货；第二个低价位的产品，比较容易建立信任感。当你的产品出来的时候，当你有更高端一点的产品的时候，你就会更容易去和你的粉丝打交道，更容易去建路，所以你要去学会找一个低价位的产品作为引流。

　　为什么很多人做微商不赚钱？因为产品价位太高

　　第三个要素是信任。

　　很多人说，我这个产品很好，价格也很好，为什么就是卖不出去？原因很简单，就是你的僵尸粉太多。僵尸粉是什么？就是不信任你的粉丝，不愿和你互动的粉丝，所以成交最重要的是是信任，信任是成交的前提。如果说，你的粉丝信任你，不管你卖什么产品，不管你什么价格，只要他足够的相信你，那么成交都不是问题。

　　那如何去建立信任感呢，那么在这里我给大家提个建议，就是你要先付出，要付出你的价值，就是怎么样去帮助别人，给别人提供价值。

　　如果说你信任我，你会不会相信我给你推荐的产品，如果说你信任我，你愿不愿意相信我给你推荐的团队，一定会，对不对？所以做生意其实就是解决信任的问题。

　　很多人喜欢去卖货，真正的高手，就是不断的去互动，不断的去培养信任感。请大家一定要去建立信任，花80%，甚至90%的时间去建立信任，最后10%、20%的时间去成交。

　　为什么很多人不赚钱，因为很多人把80%的时间花在成交上面发现成交上，很辛苦，但顾客根本就不买单，因为你只花了20%的时间去建立信任的关系，信任感还没有建立起来，所以人家根本就不相信你，也不知道你的人品如何，别人对你还不够充分的了解。