微商地推怎么做细谈二

　　之前简单介绍了地推的目的和分类，今天就主要来说一下具体的要怎么地推，从选择场地到具体的推广方法：

　　地推地点

　　地推的地点需要根据地推的对象来决定，大致原则是要选择在目标人群经常活动的区域。为了更好的理解，我们接下来用一些案例来诠释。

　　如果我们的地推的对象是宝妈人群，地推的地点可以选择在妇幼保健院，儿童摄影馆，儿童服装店，儿童玩具店，儿童游乐园、儿童游泳馆、早教中心、幼儿园、产后康复中心、产后美容中心等等场所。总之，只要是宝妈或宝宝经常出入的场所都可以考虑进去。

　　如果我们的地推对象是有美妆需求的人群，地推的地点可以选择在美妆店铺、美容养身馆、美甲店铺等一些具有时尚潮流气息的场所。如果地推的对象是大学生，可以出现在大学校园、大学附近商业地域，比如大学附近的网吧、餐饮店等。

　　如果地推的对象是有减肥需求的人群，地推的地点可以选择在健身房、胖子服装店、餐饮店等场合。

　　有些同学也许会思考，为什么餐饮店也是减肥产品的地推场所？原因很简单，减肥产品的目标人群有两类：一类是既成事实想要减肥的胖子，这一类是我们都可以想到的目标人群，这是利用目标人群的追求心理，追求苗条身材。

　　还有一类是目前不是胖子，但因某种行为会产生肥胖，并且恐惧肥胖的人群，这是利用目标人群的恐惧心理，害怕失去现有的身材。而餐饮店正是第二类人群经常出入的场合。

　　所以，对于做减肥产品的微商，不要只把目标聚集在第一类人群，第二类人群也是你的目标人群。

　　如果地推的对象是有生鲜水果需求的人群，地推的地点可以选择在卖生鲜水果的商场或小区菜市场，也可以是小区内其他场所。针对生鲜水果产品，还有一个场所非常适合地推，那就是有大妈跳广场舞的地方，比如一些小区附近的公园等露天场所。

　　像有些产品的目标人群比较广泛，属于大众消费品，不用特意区分人群。地推的地点可以选择在人流量比较集中的大型商场、步行街等场所。

　　好，当地推的地点选择好后，我们还需要进一步的细分地推位置。

　　地推的位置分为两类：

　　第一类：直接进入目标人群的活动场所。

　　直接进入目标人群活动的场所是最佳的地推位置，也是地推首先需要考虑的位置，因为这些位置会最大程度吸引目标人群的关注。

　　例如，如果我们想引流减肥人群，我们可以直接和健身房的老板商量，给我们在健身房里面规划一个地推位置。如果我们想引流宝妈人群，我们可以直接在儿童游乐园里面规划一个地推位置。

　　第二类：目标人群活动场所的附近位置。

　　有些时候，直接进入目标人群的活动场所并不会百分百顺利，因为有些场所会因种种原因不允许在场所内开展地推，这个时候我们就需要考虑活动场所附近的位置。

　　例如，如果不能在健身房开展地推，我们可以选择在健身房的附近地推。假设二楼是健身房，那我们可以在一楼大厅开展地推，也可以在该栋楼层的门口附近开展地推。因为这些地方都是目标人群的必经之地。同理，如果不能在儿童游乐园地推，我们可以选择在游乐园的一些必经之地开展地推。

　　在确定了地推位置后，我们需要了解清楚是否能在规划位置开展地推。因为并不是所有位置都允许随意开展地推，有些位置是需要经过相关场所负责人的批准才能开展活动。

　　所以，在开展地推之前，我们需要了解清楚场地协调沟通的对象。在和场所工作人员沟通的时候，我们还要搞清楚活动过程中有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经。

　　比如说，大学校园一般不允许外来宣传团队进入，这时候就需要学生组织介入，所以建议先找大学生就业中心沟通，以帮助大学生创业为主题交流；或者可以直接找学生会或社团负责人合作，他们在学校的人脉很广且信任度高，通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱，当他们内部需要做活动时在经费上要多给予支持，互惠互助。

　　再比如，小区一般需要提前和物业沟通，以促销送礼品的名义比较容易通过。平时要保持和物业的关系维持，每逢节假日要做好情感和赠品的关怀。

　　大型商场地推，一般需要提前和商场协商，还要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定。

　　广场、步行街、公园或菜市场附近，一般只需要选择一个好一点的位置即可，相对而言，管理不是很严格，但如果需要场地沟通，按照相关的规定协调沟通即可。

　　总之，需要协调沟通的场合就耐心和相关工作人员仔细商讨，地推过程中按照相关的规则来执行即可。如果场地沟通失败，我们也可以按照上面讲述的方法，在活动场所的附近位置开展地推。综上所述，地推的地点选择要随机应变，灵活的选择地推位置。地推位置的选择直接决定着引流的精准度，也是地推成败的关键指标。

　　四、地推时间

　　好，我们再来看地推第四个要素，地推时间。

　　当地推的地点选择好后，我们就要确定好地推的时间。微商在发朋友圈的时候，发圈时间的选择直接决定着该条消息的触达率。同样的，地推时间的选择也决定着目标人群的关注率。

　　地推地点的选择必须充分考虑到地推的时间，我们上面说过不同目标人群地推的诸多适合场合，但并不是任何时间点，这些目标人群都会在该场合出现和停留，只是说这些场合目标人群出现和停留的概率会相对较大。

　　根据上面的描述，我们知道地推时间的选择有两个要素：一个是“出现率”，另一个是“停留率”。

　　出现率：

　　出现率是地推活动开展的基本前提，如果目标人群在你选择的地推地点都不出现，那地推就是纯扯淡。有些同学也许会说，目标人群不出现，一定是地推地点选择不合适。这个结论有点片面了，因为这个话题出现在地推时间的标题中，所以除了地点选择不合适外，还有另外一种原因，那就是时间选择不合适。

　　例如，如果我们想引流宝妈人群，按照上面的地推地点选择要求，完全可以选择在儿童游乐场。但是，如果我们工作日去儿童游乐园地推，会发现引流效果很差。原因很简单，因为工作日，儿童的父母可能都在上班，没有时间带孩子去游乐园玩。

　　所以，此时不是地推地点的选择有问题，而是地推时间的选择有问题。根据经验，儿童游乐园最佳的地推时间应该是周末或节假日，比如六一儿童节或寒暑假等。

　　停留率：

　　停留率是地推时间选择的第二要素，也是目标人群参与地推活动的关键要素。出现率的时间选择决定的是地推活动周边的人流量，但有人流并不代表目标人群就一定会停留关注地推活动。那什么样的时间选择会增加目标人群的停留率呢？很简单，选择在目标人群相对空闲的时间。

　　例如，我们卖的是儿童产品，想引流父母人群，我们可以选择在孩子学校附近地推，这个地推地点的选择是完全可以的。按照上面描述的经验，父母出现的时间就是地推活动开展的最佳时间。根据分析，父母出现的时间段有两个，一个时间段是上午送孩子上学，另一个时间段是下午接孩子放学。

　　那究竟哪个时间更合适呢？如果只考虑出现率，两个时间其实都可以，因为这两个时间目标人群都会出现。但如果我们现在要把停留率考虑进去，结果就只有一个合适的地推时间，那就是下午接孩子放学的时间段。

　　因为上午父母送孩子上学后，都会紧接着上班，无论是父母还是孩子都没有多余的时间停下来关注地推活动。但是放学接孩子就不一样了，父母此时已经下班，孩子也已经放学，都处于空闲时间段。所以，无论是父母还是孩子，地推活动吸引他们的停留率都会增大。

　　综上所述，在地推时间的选择上，我们首先需要思考目标人群的在哪个时间周期的人流量大，在此基础上我们还要进一步的思考在哪个具体时间段目标人群的停留率大，他们是否有空闲的时间停留下来关注到地推活动。再好的地推地点，时间不对，一切白费。

　　这里想说明的是，案例的列举是有限的，我们不可能把微商所有的产品针对的目标人群都一一给你列举出来。我们希望你能通过案例总结出自己的经验，从案例中更好的理解我们想表达的逻辑思维。

　　学习的目的就是要总结出一套适合自己的思维路径，当你把思维搞透彻了，逻辑搞清楚了，不管你卖的是什么产品，不管你的目标人群是谁，像地推地点和时间等一系列的选择就会变得很轻松，你很容易找到最佳的答案。所以说，微商在学习的过程中，需要具备举一反三，灵活变通的能力。

　　地推是一种引流推广形式，但是地推也要做好地推的准备，在选择地推人员时就要格外注意，因为如果只是一些赚外快的兼职人员，他在做地推的时候不会考虑用户的精准度，那么引流的质量就会很差。