微商思维下的社区团购才是你的机会

　　目录

　　1、社区团购会是一个长期的风口吗？

　　2、为什么社区团购会首先在长沙爆发？

　　3、网络上对社区团购的分析文章基本上都错了！

　　4、社区团购正确的运营模式是哪样的？

　　5、社区团购的宏观趋势你懂了，微观细节你懂吗？

　　6、只有微商思维下的社区团购才有未来！

　　1、社区团购会是一个长期的风口吗？

　　判断一个新出现的商业模式是不是一个风口，可以从下图中的6个维度来进行分析：

　　什么是社区团购？就是由平台提供供应链、物流仓储及售后支持，以社区为消费场景，招募团长，线上建立微信社群、以小程序或微商城为平台收集订单，由线下社区团长完成商品最后一公里交付的新颖的微商线下社区社群商业模式。

　　社区团购的品类主要是以生鲜水果、日常百货、家居生活为主，基本上都是居民生活高频、刚需品；

　　由于消费者都是社区的业主，留存率平均都在80%以上，高的几乎达100%，

　　每日拼团，下单转化率高达60%；并且这种商业模式，一旦在一个社区走通，就可以快速***到另一个小区；

　　进入门槛极低，只需要有业主社群 + 供应链即可进入，原来的生鲜平台、农贸公司、微商品牌方、团队长、线下连锁超市等实体，几乎可以不用再投入，即可马上启动，只要启动，在首月即可实现赢利，财务模型极为健康。

　　加上全国大概有近30万个小区，而平均一个中型小区（2000人左右，按10%的转化率计算），一年至少消费大概60万-100万，3000亿的市场！

　　因此，我们可以得出结论：社区团购是一个巨大的新型消费市场，这个市场是在微商基础设施发展完备的基础下，自然诞生的。可以说，没有微商发展的基础，就没有社区团购。

　　社交微商的基础有哪些？

　　1、快捷的线上支付手段；

　　2、快捷的物流配送体系；

　　3、完善的技术，微信互联网+小程序；

　　4、成熟的微商社群运营模式；

　　5、微商思维影响下的个体创业群体达近亿；

　　6、高效的微商营销手法，比如吸粉裂变。

　　2、为什么社区团购会首先在长沙爆发？

　　四方面的原因，如图所示：

　　第一家社区团购公司早在2011年开始就玩QQ群拼团了，当时的方法极为原始，后来微信出来后， 就在微信里拼团，叫接龙下单，然后红包支付，极为不方便，直到2017年1月，张小龙推出微信小程序，这家团购公司（为了避免广告，就不说公司名称了）首次在社区团购平台上推出小程序，于是意外引爆了社区团购平台，可以说，没有微信小程序，就没有社区团购的爆发。

　　微信小程序使得社区团购平台成为一个完善的商业闭环，社区团购平台于是爆发。

　　3、网络上对社区团购的分析文章基本上都错了！

　　目前在网络上对社区团购平台的分析，没有一家涉及到微商，然后，目前做社区团购平台最成功的一家，小XX乐，获得了1.06亿美元的风投，其母公司就是一家微商平台公司。如图所示：

　　尤其是有些文章居然将社区团购与社区广场舞进行对比，认为两种商业模式极为相似，真的好笑。

　　如果不从微商思维的角度来分析与认真研究社区团购，可能永远不会明白，为什么这么多宝妈疯狂进入社区团购领域，为什么原来玩微商的，可以如此快速与成功地玩社区团购，为什么社区团购平台可以招城市合伙人，为什么玩社区团购的还可以玩会员，可以销售除生鲜水果等其他类型的任何商品。为什么原来的电商做不到这一点？

　　因为，社区团购，其实就是微商迭代的商业模式。我们用微商的思维来一一分析社区团购平台的商业模式。

　　1、以人为中心，这是微商最核心的模式，其他电商商业模式，都是以产品为中心的，只有微商是以人为中心，社区团购为什么要找社区的KOL来做团队，因为只有这类人，可以快速组织社区业主，并产生购买。并且也只有这类人，会从内心深处，认认真真地与业主做朋友，交流沟通，维系关系，做好服务，电商的机器人是做不到，客服也做不到。

　　2、卖机会的思维，做得最好的社区团购，往往还在销售自己原来微商平台的商品，并且销售的方式是：自用省钱，分享赚钱。这不是卖机会是什么？

　　3、裂变思维，做得好的社区团购，知道她们是如何快速将小区业主吸纳到社群中来的吗？是通过诱饵营销，然后在社区这个精准渠道中，精准投放，快速裂变进来的。关于这一点，我在《她用了一个随处可见每天必用的诱饵产品，居然扫了15座城市600多个社区20万家庭粉丝！月销货1000万！》，做过详细地介绍与分析。

　　4、交易型社群思维，社区团购，不就是通过裂变思维把业主吸引到社群中，然后批量成交吗？

　　5、C2B思维，社区团购，采用的不就是预售制，产品还没有采购，钱款就已经到帐的模式吗？并且由业主这类消费者，直接影响到平台的采购吗？

　　6、粉丝鱼塘思维，这个更直观，全国30万家小区的业主，都是社区团购的鱼塘。

　　7、疯传思维，当你购买社区团购的商品，你还可以分享出去，然后获得收入，当30万个小区一直参与进来时，不就疯传效应吗？

　　8、个人IP思维与追随思维，团长就是社区的KOL，业主们看中了KOL这个人，愿意在群内消费，这不就是在追随吗？

　　9、重度垂直细分思维，社区团购，重度垂直于社区这一领域，搭建了一个巨大的商业帝国。所以，也难怪这么多主流的风投机构纷纷投资，有些风投机构还投了多家社区团购平台，目的是什么？害怕失去抓住这一风口的机会！

　　4、社区团购正确的运营模式是哪样的？

　　我用微商思维制作出了这张图，这才是社区团购正确的运营模式！

　　社区团购的六大核心竞争力：

　　1、跨区的供应链管理能力；

　　2、社群管理能力；

　　3、订单管理能力；

　　4、仓库管理能力；

　　5、配送管理能力；

　　6、客服管理能力。

　　当量级小的时候，上面的都不是问题，但是当量级大的时候，拼的就是这6方面的管理能力，比如，日订单1万，与日订单50万单，是完全不同的两个概念。

　　面对大业务，大订单时，如何在组织管理上面跟上来，是一个巨大的挑战，毕竟管理几个人与管理几百人几万团长是完全不一样的。

　　这些问题，在传统电商领域很难高效解决，但是微商模式可以很好地解决这个问题，因为在微商领域里，公司十几个人，往往管着几亿订单的生意。典型的大业务，小公司管理模式。而如何没有做过微商，就无法高效解决这些问题。

　　我们都知道，在现在社会大分工的条件下，生产的外包很普遍，但是在微商领域，组织也外包了。

　　由于组织外包在微商领域非常常见，因此，社区团购的小组织架构，管理大业务就成为可能。

　　5、社区团购的宏观趋势你懂了，微观细节你懂吗？

　　针对品牌方、团队长与微商代理们（包含宝妈），了解宏观的东西，到处都是，但是熟悉社区团购细节的东西，可能就无能为力，因为网络上分析的东西，往往都是宏观的抽象的东西，没有细节的分析，毕竟写文章的只是采访得来一些内容，没有实操的经验，而实操的，可能在接受采访时，就忘了细节的东西。

　　社区团购细节上的难点有哪些呢？

　　6、只有微商思维下的社区团购才有未来！

　　网络上的分析文章，探讨社区团购的终极模式时，说，最后社区团购会去团长化，将所有业主导入到平台，形成社区团购电商平台中心。

　　这是很可笑的，这种平台与淘宝京东有什么区别？既然没有什么区别，请问它如何跟淘宝京东竞争呢？这等于将社交电商退回到货架电商，这是一种模式的倒退。没有了团长这个中间环节，整个社区团购体系将会崩塌。

　　退一万讲，社区团购真的做到了去团长化，那么，原来的团长会去干什么呢？会组织业主形成新群，参加新的社区团购平台，去做社区社交电商，那么，没有团长的社区团购平台，由于没有了团长近距离接触到业主，就无法做到先天预售，第二天送货上门，就仍然会被团长们所打败。

　　因为团长这个环节不光是一个中介作用，还有其他许多社交属性。

　　1、团长是维系平台与业主的人文纽带，没有团长，社区团购就没有了人情社交属性；

　　2、团长还是平台与与业主的临时快递物流集散地，没有团长，你难道在小区内租一个仓库吗？

　　3、团长还是最后一公里的快递员，没有了团长，你的最后一公里由谁来完成？由快递员吗？如何保证隔日达？

　　4、团长还是售后服务的客服，可以快速解决问题，没有了团长，你的客服将成几何倍数地增加！

　　5、团长还是社区地推的业务员，没有团长，平台难道自己去每一个小区做地推吗？

　　6、团长还可能是平台城市合伙人招募的诱饵，没有了团长，你的城市合伙人会愿意加入吗？

　　所以，只有按照微商思维来玩社区团购，才可能快速做大，才可能调动所有团长与会员的积极性，也才可能稳定团长队伍，保持业务持续地增长。

　　团长是社区团购在组织架构上，最底层的基石，不可或缺！

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