关于微商思维的见解

　　在那些年，我为“微商行业”奔走时，发表过很多的关于微商思维的言论，今天给大家梳理一下。

　　01

　　我首创的关于微商的4个新概念：

　　① 新微商：倡导合规的，动销的，小而美的情感温度的，还有交税的微商。

　　② 人商：包括微商、社交电商、直播带货、短视频电商、社群团购，当然还包括直销，都是以人为中心的商业模式，它统称为人商，就跟货商是不一样的。

　　③ 自零售：所有的微商人都是自零售，就是个人零售，自就是自己。还有自零售，包括微商、短视频、直播、社群团购、蚂蚁雄兵式的新个体创业。

　　④ 新电商：叫人电商，就是以人为中心的电商。

　　02

　　目前的所有社交电商平台云集等都是以货为中心，以零售为目的，还是c端生意，直接和淘宝京东进行货的竞争，基本所有社交电商平台都是没有出路的，都会倒闭。

　　只有微商模式是以人为中心，以批发为目的，是小B生意，卖机会为主，和淘宝京东完全差异化，只有微商模式是大有前途。

　　03

　　很多人做微商只有c端思维，即心中只有消费者及用户，做微商比c端思维更重要的是b端思维，即将你的用户消费者转化成b端用户即经销商代理。在我们微商行业，b端思维比c端思维重要100倍，很多传统企业做微商意识不到这点，只想到自己的产品及消费者。

　　其实比消费者及产品更重要是你的代理商（成功的微商品牌方及大代理从不考虑卖货，只考虑发展代理及激发代理）。明白这一点，你就理解了微商的商业模式。

　　04

　　微商是颠覆所有传统行业的销售模式，信任一个人，才会信任她的产品和服务。如果你理解不了这个本质，无论如何努力，都难以成功。

　　05

　　微商起盘模式只有一种策略：高举高打。踏实务实低调步步为营的策略目前阶段不合适这个行业。

　　06

　　一个创新的商业形态应该以微商的代理制度作为底层制度，短视频直播作为新流量来源或者是直接变现的手段，社群模式作为底层动销的基础以及沉淀粉丝的后端运营。

　　实现微商短视频直播与社群的有机结合，将在未来的3——5年中引领整个行业的发展。

　　07

　　微商是人的裂变基因（缺点是动销卖货基因少:)，短视频是IP粉丝基因（缺点是变现不易:)，社群团购是货的基因（缺点是缺少人的裂变）。

　　如果谁第一个将短视频IP＋人裂变＋线下超市供应链三者结合，走通新的商业模式，那简直就是无敌了。

　　08

　　从整个商业的闭环来看，对于微商而言，代理微商制度其实是微商的关键内核，而短视频直播是粉丝代理的来源。社群团购是微商底层动销的核心手段。

　　把握住代理微商短视频直播社群团购这三个微商的核心要素。微商品牌2020年与短视频直播的结合将迎来微商的第2次变革。

　　09

　　舍恩定律：微商、社交电商、短视频直播带货、社群等新手段新模式，只有落到真正相信它、对它着迷的人手里，才能开花结果。 只有信之不疑，才能开花结果。你有任何质疑都不可能成功。

　　每一个新模式都可能为你带来巨大的物质财富，就看能不能真正发自内心的相信它并积极将其转化为物质金钱。