单纯的朋友圈杀熟模式已经不能生存

　　朋友圈火爆的气氛一区不复返，从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

　　微商主要依靠朋友圈卖东西，不仅长时间的微信刷屏容易让人产生审美疲劳，而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

　　朋友圈营销就是杀熟模式，毫无疑问，在你朋友圈中的人都是属于你的亲人，朋友，在朋友圈卖货的行为就是对你的亲人、朋友进行销售的行为，质量有保障还行，没保障的话，那么久坑自己人。

　　微商业绩普遍下滑

　　日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。在今年4月份，整个微商行业的情况都还不错，大家也十分有信心。到了5月份，微商突然遭遇滑铁卢，微信朋友圈的买卖越来越难做。一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成公司总部的常规培训，朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应，一周也很难发展到一名新的下家。

　　五月以来微商业绩大面积下滑并非偶然。首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式缺乏信心。

　　杀熟模式或者说朋友圈营销模式的微商难以生存了，微商到了需要转型的阶段了。微商作为一种新兴的商业模式，目前还缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。

　　接下来的微商可能对对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，可能会改变思路、落地零售，也可能是与传统企业合作，在生产环节加大投入。

　　总之，单纯的杀熟模式营销已经无法在朋友圈存活了，转型是刻不容缓的，同时，正面临洗牌的微商都应加强自律，维护行业整体的良性发展。