短视频营销经典案例分享

　　APP千人千面频道在双11以内容、达人为主的营销活动，希望吸引消费者关注摩登时尚、品质生活、吃喝玩乐这三大版块的内容。

　　拉动关注，提升存在感，成为本次营销的首要出发点。三个头部PGC达人红鹤笔记、Bigger研究所、刘阳Cary，分别针对摩登时尚、品质生活、吃喝玩乐三个频道进行了创意视频内容输出，在秒拍、美拍、微博、微信等多平台进行了发布，三个短视频累计获得了1190W次曝光量。

　　其中红鹤笔记记录了精致女孩的一天，从早起去浮肿、刷牙、穿搭，到出门上班，晚上临时约会，通过打造不同形象，种草不同产品，灌输女生必需品都可以通过京东购买的意识。她的视频制作精良，作为美妆类大号，其受众更精准，更易促成转化。

　　Bigger研究所则通过带朋友到家里玩，以贴近生活的方式，自然植入品牌及活动信息，与朋友对话互动展示产品特点，吸引人观看，评论区用户积极互动，带来更多品牌曝光机会，测评类种草的效果更佳。刘阳Cary通过理想和现实约会的差异，体现京东吃喝玩乐频道版块的方便之处，奠定了品牌口碑。

　　此外，直播和微信平台进行了造势跟风。精选两位知名段子手且高颜值的主播直播提前预热，微信头部KOL原创图文，腰部账号根据头部KOL创意做原创延展。

　　一人分饰六角演绎四个场景?

　　艾美特和辣目洋子这波合作真的很6

　　取暖是寒冬期的主流话题，各种取暖神器也是让消费者应接不暇。移动地暖这个新品类的诞生重新定义了取暖装备市场。

　　艾美特移动地暖新品上市，为了更好的打开市场，提升新品知名度和销量，艾美特选择在双11大促期间发起了社媒营销活动。

　　首先，锁定短视频PUGC辣目洋子原生创制短视频，在微博、秒拍、抖音、快手等全网渠道分发，多场景创意种草，曝光产品，激活用户痛点。随后，双微渠道的5个目标地域达人快速跟进，对产品进行深挖解读及评测，建立用户对产品的深层次认知和购买欲。最后，小红书5个母婴家居达人多场景对产品种草，将流量转化为销量。各传播链条环环相扣。

　　其中，辣目洋子原创的《防寒取暖宝典》短视频，一人分饰6角，风格幽默诙谐，花样展示了4种不同的取暖场景，将艾美特地暖的产品特点和优势以对比的形式巧妙植入。如空调取暖场景，虽然温度舒适，但热空气让人极度干燥，容易上火，空调又非常耗电，并非理想选择，艾美特移动地暖则完全能满足这方面的不足。该视频总播放量超过了1843万。

　　一个抖音挑战赛，总播放量742.6万次

　　蒙牛慢燃奶昔全民挑战的影响力，大大的服

　　一杯纤维奶昔牛奶除了靠美味口感拉动消费者购买外，还有哪些新鲜的尝试?一个统一的抖音动作，能有多大的影响力?蒙牛大胆做了尝试。

　　2018年，蒙牛新推出了一款慢燃纤维奶昔牛奶，主要面向90、00后消费群体。为了将新品快速的渗透和触达目标人群，曝光新品，强化产品卖点，提升产品销量，蒙牛选择短视频的流量聚集地抖音，发起了一场#全民挑战慢燃环#挑战赛活动，引导参与者完成简单的挑战动作，并将挑战视频分享至抖音，引爆全平台对活动的关注。

　　这个活动在挑战动作的设置上，强调展示挑战者身体协调性的同时，更是对完美身材的另一种展示。15位高人气抖音达人参与挑战，掀起全民模仿热潮，总播放量达742.6万次。此外，活动设置有实物大奖，通过利益引导用户参与。同时，双微端发布相关活动信息，为活动预热和引流。

　　男性达人测评女士内衣?3个卖点很到位

　　爱慕内衣果然经得起考验

　　女士内衣上市推广，一定要找高颜值的女性达人推广吗?爱慕告诉你并不是这样的。通过测评的短视频玩法，能给到消费者足够的信心和安全感。

　　618年中电商营销节点，爱慕联手原创测评类视频创作者、时尚领域的高质量达人Bigger研究所，为爱慕新品“风琴杯”女士内衣，缔造了一场聚焦目标消费群体的视觉种草盛宴。

　　为了突出内衣的3大核心卖点“轻盈、不闷热、时刻清爽”，Bigger研究所以此为创意的切入点，以产品评测为主线原创短视频，紧密围绕产品优势进行创作解读，包括透气性测试、吸水性测试、清爽性测试等，用专业的测评实验打消消费者顾虑，获取消费者的信任。同时还分享了内衣保养的一些小妙招，引爆用户对产品的关注，为产品销售导流，轻松幽默的视频内容，总播放量突破了2600万。

　　手机花式制噪，荣耀+快手+音乐

　　三者搭档真能闯出另一片营销新天地

　　一款智能手机给人的印象就是满满的科技范，当手机和音乐创作合二为一，或许你更能懂得手机的妙用。

　　为了给郑州大学#荣耀手机制噪者#活动首秀制造热度，吸引线上流量关注，荣耀在快手平台发起话题，上线#荣耀手机制噪者#话题，邀请用户参与视频创作，分享自己的花式“噪”视频，赢取实物大奖。这场活动通过BGC发起+短视频PUGC众创+全民参与狂欢的营销策略激活用户参与。

　　第一阶段，PGC@可爱的小来哥，原创“花式制噪”范本视频紧随上线，原创吉他伴唱、敲碗、Bbox等形式“花式制噪”，为用户提供思路，通过末尾植入活动相关信息，引导用户参与。

　　第二阶段，8位中腰部泛娱乐圈层KOL达人原创“制噪”视频并陆续发布上线。比如，十三妹哦原创古风风格制噪，小唐先生原创吹奏葫芦丝制噪，王浩轩原创rap风格制噪，新儿babe原创吉他制噪等，视频中特别使用荣耀专属的魔法表情，快速渗透泛娱乐圈层，激活用户的参与兴趣。

　　第三阶段，海量用户通过多场景的创作，将活动推向高潮，千人千面的创作内容，助力品牌产品及活动口碑落成，最终参与人数超过180万人。

　　10分钟售出5000台?

　　小豹AI音箱上市就是这样导流的

　　高逼格的生活体验，自然离不开一款智能的音箱产品，除了听音乐、还能讲故事。如果在音质、内容、交互等方面都完胜的话，这样的一款产品再借助一场成功的营销宣传，真的是会让消费者爱不离手的。

　　作为猎豹第一款 AI 落地产品，小豹 AI 音箱计划在京东和天猫对外发售。为了更好的为上市预售导流，提升市场认知，引爆关注，促成口碑，小豹音箱发起了连续5天的营销活动。

　　五位KOL围绕产品发烧级音质、智能交互、海量内容、亲民价格等卖点，锁定家庭应用场景、音乐发烧友应用需求 、二次元/游戏等用户应用、偏好娱乐的年轻群体应用、日常生活应用等需求场景，高效输出优质内容多角度种草用户，向母婴、搞笑、游戏、情感等圈层渗透，打通传播路径。

　　小蛋黄Omi用视频告诉受众如何用小豹音箱疼爱“爱玩游戏”的男朋友。丢丢Miami，以家庭场景切入，用短视频营造了一种温馨的家庭生活，真切演绎了小豹音箱不同使用场景下的智能表现。中国好学姐周玥，从情侣异地恋场景切入，将小豹音箱化身为联络情感的纽带，塑造产品温度。王耀辰告诉你如何用小豹音箱哄生气的女朋友开心。王圣锋，用小豹音箱解决宅男枯燥空虚的单身生活。

　　五个原创短视频皆从当下热门话题切入，千人千面多角度曝光展示产品卖点，激起受众购买欲。通过选择合适的投放时间段，平稳的释放信息量，持续种草，为上市预售打好了前战。其传播渠道覆盖了秒拍、美拍、快手、微博等，传播总量达到了989.7W，在京东发售当天，10分钟售出5000台，创造了智能家电的营销奇迹。

　　印象中的QQ飞车真的不一样了，

　　现实滑板和虚拟游戏结合也能玩出新高度

　　你看到的就一定是现实吗?游戏的沉浸感比较强，当现实场景和游戏界面融合，你还能分的清楚吗?

　　2018年9月，QQ飞车新版本更新，为了第一时间将版本信息透传至新老玩家，同时提升游戏的影响力，腾讯互娱以新版本更新的核心内容“滑板新玩法”为创意点，策划“滑板IN时代”为主题的短视频营销活动。

　　借助PUGC众创+全网分发的形式，在快手、美拍、微视等社交视频平台上进行传播。锁定7位泛娱乐、游戏类、擅长滑板游戏娱乐的KOL达人，以滑板+不同人设为核心内容进行创意发散，演绎滑板创新玩法，并融入新版本内容及游戏画面，制造酷炫潮流风、竞速新感觉等游戏氛围，快速打通泛游戏圈层、尝鲜游戏圈层。

　　@陈潇睡不醒，原创短视频情景剧，通过竞速比赛形式，将游戏界面植入+真人实景演绎。@小布的日常生活，通过萌宠入境+真人演绎+游戏画面引导形式创作，过程中展示新版本更新特点。@阿喜哥，原创特效类短视频，酷炫的转场方式，将现实中的滑板与游戏场景自由切换，内容植入自然。

　　男性“分娩”新体验?

　　广誉远定坤丹母亲节营销给出了这样的答案

　　药品类的产品推广，营销火候的拿捏把寸要恰当好处，尤其对于一款老牌产品而言亦是如此。针对女性的药品，怎么换个思路，让男性来一番线下体验?广誉远定坤丹给了很好的解释。

　　广誉远推出了一款针对经期年轻女性用户的药品定坤丹，在母亲节来临之际，策划以“致敬母爱，分娩初体验”为主题的活动，借助短视频，直播等渠道，融入年轻人的阵营，摆脱“老龄化”的帽子，力求以此为突破口与年轻女性产生精神层次的深度共鸣。

　　两位短视频达人在社交平台发布关于母爱短视频内容。@恋珊妮，原生创作短视频，创意以日常男友对母亲的抱怨和气愤为开端，恋珊妮用实际的行动告诉男友“妈妈真的不容易”，通过让男友穿高跟鞋、垫姨妈巾、体验妈妈的分娩痛苦等场景，让男友在体验中理解妈妈的不易，幽默与情感兼并，强势打响社媒第一炮。@智勇别这样与女友搭档，演绎儿媳妇如何赢取婆婆的芳心。更年期母亲身体虚弱、情绪不稳、唠唠叨叨怎么办?贴心儿媳妇为婆婆准备定坤丹，既化解老公与婆婆的矛盾还俘获婆婆芳心，一举两得。

　　同时线下真实直播男性群体体验母亲“分娩”、“经期”疼痛等过程，通过体验来感受“母亲”的伟大，以此向天下母亲致敬，升华品牌认知。母婴圈层、泛娱乐圈层KOL双微火力跟进，持续性母爱话题发酵。

　　翻唱主题曲，借势《新流星花园》热播剧

　　《自由幻想》手游的造势动作稳了

　　2018年，音乐类型的短视频营销玩的很嗨，游戏品牌该如何静下心来和音乐搭档来一场邂逅?

　　《自由幻想》是腾讯首款有爱社交手游，是“幻想”系列网游IP的延续，在2018年7月上线。为了更好的为手游造势，吸引目标人群关注游戏、试玩和下载，腾讯借势由张碧晨演唱的《自由幻想》主题曲发布及公布“新F4”代言人契机，发起由KOL众包创意+短视频分发的短视频营销活动，向游戏核心粉丝群、IP情怀玩家、泛娱乐人群等传递游戏品牌、玩法特色等核心信息。

　　在《自由幻想》主题曲发布后，借势全网对歌曲的关注度，3位KOL视频达人围绕主题曲以及游戏中“飞鸟游鱼恋”等情景，原创情景剧、歌曲翻唱等风格的原生短视频。借势“新F4”及《新流星花园》电视剧播放热度，游戏KOL达人围绕“新F4”互动贴片素材、游戏玩法以及热播剧相关内容，锁定美拍、秒拍、抖音、快手、微博等视频社交平台进行全网分发。

　　@林小可林小可，深情翻唱《自由幻想》主题曲打响社媒第一炮。@Asea海海，MV演绎浪漫的爱情邂逅与粉丝情感共振。@韩哥很酷哦，幽默演绎因《自由幻想》出的两种“命运”。@井哥哥，单身宅女与F4“老公”的自由幻想世界。@OhmyLady花花，“腐女”竟自由幻想成《新流星花园》女主?@Wuli繁繁，F4为你示范理想中的男朋友，唤起甜宠少女心。

　　解救自己于苦海?省下私房钱也有秘密?

　　省呗空降抖音玩了点不一样

　　金融在消费者眼中其实还是比较偏严肃、正经的话题，当怎么省钱，花钱这个问题“空降”抖音，你是不是也很好奇，金融和抖音是怎么玩到一起的?

　　省呗APP在其上线三周年时，为了深化市场份额，拉新固旧，在抖音发起了#1分钟坦白局#的趣味挑战赛，向更多用户传递了品牌理念。

　　通过联合六位KOL，以“花钱”“省钱””穷“等与钱相关的内容为主题，策划视频内容，基于六大场景，连续种草用户，引发年轻人共鸣，打动各圈层粉丝。

　　璐璐lois，面对凶神恶煞的两男子胁迫催债，她拿出省呗APP，解救自己于苦海之中。马喵喵Jessica，生活上拮据，却没有存款，走投无路之时，从结婚朋友那里得知省呗解决了大家的烦恼。毛毛毛，另类街访+产品露出，软性植入省呗。大魔王呸跟现任男友玩坦白局，从两性热门话题切入，精准打击年轻受众。祝晓晗，发现爸爸私房钱的秘密，原来是用“省呗”省下的利息钱。周泓都，温暖的剧情角度，生活的艰辛，同甘共苦的是省呗APP。 这6条原创短视频的总曝光量达到1272.6万次。