听听大学生创业者的生意经

　　在即将到来的新学期，华侨大学的新生们将收到一份特别的礼物――由他们在校创业成功的2010级学姐黄小玲赠送的6000套特制的床上三件套。这位浙江女生在去年4月，通过线上经营的方式赚得“第一桶金”后，选择了自主创业，短短一年多时间，利润已超过百万。

　　在市场经济大潮裹挟下的当下“**塔”，“创业要趁早”已经取代“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的古训，成为如今大学生们共同的信条。不少和黄小玲同龄的新时期大学生们，已经不能满足于传统的做家教、打零工式“勤工俭学”，而是选择了尽早去实现自己的“老板梦”：

　　华南理工会计学专业的吴少武在大三时创办了自己的物流公司，半个月的营业额就超过30万元;烟台大学大三学生范凯承包了学校的小餐厅，自己当起大厨，曾是“特困生”的他在月收入过万后，拿出部分资金资助其他贫困同学;浙江农林大学经管学院的学生会主席苏琳不仅从大一就开始在校园旁开起蛋糕店，不断扩大着经营规模，而且学习成绩一直名列前茅，获得了多项奖学金和学术表彰，可谓“学业创业两不误”的典范。

　　对于在校创业，社会上也有颇多争论，赞成者认为这有利于在校生积累社会经验、走向自立自强;反对者则认为大学生创业大部分花的是家长的钱，而失败率太高，还极有可能耽误了学业。

　　新学期即将开始，新一拨大学生即将进入大学校园，开始新生活，本期《闽南周末》走近几位在校创业的泉州大学生，听听学生老板们的“生意经”。

　　所谓青春没有失败，只要拼过了，就无悔。

　　●创业学子：李嘉乐(泉州师范学院2009级计算机与技术专业)

　　●创业项目：旅游服务

　　踩着80后尾巴的李嘉乐，在大二伊始组建了属于自己的旅游服务团队，主要从事校内旅游、包车等业务，经过一年多的努力，如今他们为之奋斗的中乔旅游已经成为为大学生提供旅游服务行业中的佼佼者，他自己也成为月收入过万，有车有业的“高富帅”。

　　他的骨子里

　　没有“好学因子”

　　来自泉州师范学院2009级计算机科学与技术专业的李嘉乐，最初把自己的旅游团队称为乔帮旅游，是因为自己从前的名字和金庸武侠小说《天龙八部》的乔帮主同名，也叫乔峰。他也希望自己能像乔峰一样，带领一帮兄弟们打下“一片江山”。

　　可能因为从小在北方长大，性格里有北方男人的热情大方，善于交际的他总是能结交到良师益友，这也为他今后的创业打下了坚实的人脉基础。

　　其实一开始他并没有想到创业，父母亲戚皆是商人，家人反倒希望他能在学海里遨游，像每个普通学子，安心读书、考研，而不是像他们一样在商海沉浮。

　　刚入大学时的他也以为自己会像父母期望的那样，做个乖乖学生。但他天生开朗，性格活泼，有意无意地便会广泛参加校内的一些活动，做组织者，主持晚会，领导班级活动……他喜欢那种领导者的感觉，让他很有成就感，他认定自己骨子里就不是安于学习的好学生，他想到自主创业，靠自己的双手过自己想要的生活，有美好的未来。

　　爱好旅游的他，一次假期跟着旅行团去旅游时突然萌生了一个念头：既然别人能带着我旅游，为什么我不能带着别人去旅游呢?敢想就要敢做，他决心自主创业，从旅游开始。

　　有梦就要追

　　哪怕从零开始

　　俗话说，万事开头难。虽然有创业的想法，但是没有本钱，没有经验，没有合伙人，自己的梦要如何实现?他想起小时候自己家的条件并不好，他也是亲眼看着父母慢慢打拼出来的，既然父母能做到，他为什么不能?抱着这样的心态，他迈出了道路的第一步：没有资金，便做起了中介这样不需要成本的工作，既积累经验，又能积累资金。到了大二下学期，靠着自己做中介攒的积蓄，加上说服父母资助了一些资金及一些贷款，他创建了中乔旅游的雏形——乔帮旅游。

　　没有团队，他就集合起自己身边的同学朋友组建团队;为了节约成本，他们半夜起来贴广告，往车里塞传单……他就是这样，带领自己的团队支撑起了最初的中乔。但那时候的他们还不够成熟，连安全意识都没有：没有保险，没有合同书，安全意识的缺乏无疑是危险的。机缘巧合下他结识了开旅游公司的朋友，才发现自己的莽撞和不足。

　　于是，他在空闲时读一些和经商或者旅游行业相关的书籍，通过不断地充实自己，慢慢完善自己团队的旅游服务。为了开拓客源，他想到在其他高校找校园代理，他本就善于与人合作，而带领大家一起获得利益，也让整个团队更加上进，在高校的名声打响了，中乔也慢慢步入正轨。

　　它还不够好

　　要变得更好

　　随着中乔的事业蒸蒸日上，他们也开始把目光放得更远。为了分担风险，嘉乐想到了找规模较大的旅行社一起合作，作为保险安全方面的靠山。他很善于推销自己，让人认识到他们作为大学生身上的资本：年轻，有干劲。而对方也有他们所缺乏的经验，两方一拍即合，既然双方合作能达到双赢，何乐不为?

　　就是靠着自己的交际能力、组织才能和合作精神，他带领自己的团队在一个陌生的行业里摸爬滚打，从最初一无所有的乔帮逐渐成长为如今羽翼渐丰的中乔旅游，还有旗下的中乔票务。他自己都感叹：成长得太快了。话虽如此，对于未来，他还是表现出了自己的野心：中乔旅游还不够好，要让它变得更好。

　　他们现在的目标就是培养一批长期客户，有了稳定的客源，就有了这个企业生存的基础，他们才能放手去开拓更宽广的事业，接触新的领域。

　　想要的东西

　　要靠自己争取

　　虽然已经收入过万，还有了自己的车，享受着自己梦想中有品质的生活，兑现了当初那句要靠自己的双手去创造属于自己的未来的诺言，但是李嘉乐和身边的同学一样，热爱运动和健身。不同的只是，他的生活很有规划，从不玩网络游戏;在意自己的形象，周末出门都要打理一番，他认为形象是很重要的交际工具;也许自己骨子里就有一种渴望和征服欲，他明白想要的东西就要靠自己争取。他一直笃信一个信念：人往高处走，水往低处流，这是不变的定律。

　　经验分享

　　想创业就要做好准备，机会只会留给有准备的人;要学会做人，人脉很重要;要有目标，想做什么就认真去做，否则“梦想”永远都只是个梦，永远只停留在“想”。

　　●创业学子：曾维潇(厦门理工学院2010级软件技术专业)

　　●创业项目：在线出游(企业出游拓展培训)

　　“我们的游乐网应该是少有的集旅游策划、团购票务、企业素质培训于一体的线上出游网站，本来旅游的市场就很广，再加上近年来越来越具潜力的企业拓展培训市场，整个蛋糕就很大了，哪怕我们只做这些，也够分一块了。”大学生游乐网负责人之一的曾维潇说。

　　从去年九月份开办大学生游乐网以来，一年的营业额已过20万元，累积各大企业和高校出游人数破万，今年暑假他们又把目光投向了一般大学生创业不会触及的领域——企业拓展培训。

　　灵感来源于实践

　　和大多数从大学就开始创业的大学生一样，怀抱着有梦想就要去实现的信念，曾维潇与集美大学赖麟、厦门理工学院谢文通、厦门海洋学院翁晓钧四名在校大学生共同创办了游乐网，借着各自的优势想试着把网站转向电子商务方向。

　　从一个小小的网站做起，一开始的营业范围仅仅局限于玩乐，为各高校的大学生提供线上出行的资讯和团购服务，随着业务范围的拓展，他们把目光转向校外旅游市场，尝试着为一些企业提供旅游出行的服务，在接企业出游的业务过程中他们发现，大多数企业都很喜欢在旅行中通过游戏灌输自己的企业文化。这个信息让他们眼前一亮：有需求就必然有市场，有市场我们就该给出回应。就这样，他们有了将企业拓展培训和旅行相结合的想法。

　　大学生与企业

　　思维的碰撞

　　然而，这样美好的想法却遭受了现实残酷的打击，企业很难信任他们这样稚嫩的大学生团队。

　　其实，学生也有他们的优势,“旅游+企业素质培训，这种模式使我们不同于市场上众多的企业培训公司，别的企业是通过较为军事化的培训制度，让企业的员工通过生理上的残酷训练和心理上的压迫训练来达到磨炼员工意志的目的，但是有时候可能达不到预想的效果。而我们是将企业文化在互动游戏中浸染进来，既能尽情享受旅游时的乐趣，又能达到让员工在轻松自在的心态下认同企业文化的效果，这算是旅游与素质拓展培训的完美结合吧。”使出浑身解数，说服企业认同自己的能力,曾维潇请来企业拓展培训和相关教练相助，自己则亲自带团,全身心投入，最终得到了市场的认可。

　　即将推出

　　新研发的旅游软件

　　现在，游乐网的团队已经发展到了二三十人，每学期赞助各大高校活动费用两万元以上，旗下有两个工作室，接过的最远单子来自山东，带团去过的最远地方是温州。不仅如此，利用自身的专业优势，他们还致力于开发新的软件和应用。他们团队最新研发的安卓系统旅游软件，九月份将面市。这款手机软件为团体出行时提供旅游景点的资讯和分享，同时可以上传使用者在旅游出行时的文字心得和照片，类似旅游日志。它将会是厦门第一款团体旅游出行的手机软件。

　　经验分享

　　不提倡大学生盲目创业。在创业之初，首先要了解社会行情，看是否有好的前景，要把创业的前前后后都仔细考虑清楚。并不是每一个大学生都适合创业，也并非每一个创业者都能成功。其次，要组成一个团队，进行资源的有效整合和最佳配置，不要凭借一腔热火自己单干。要有团队合作的意识，取长补短。最后，要有法律意识，合法维护自身的利益。依靠政府、法律，来维护自己的合法权利。

　　●创业学子：谭荣和(华侨大学2009级工商管理学院市场营销专业)

　　●创业项目：高校信息传媒

　　在同龄人中，谭荣和的思想算是比较早熟，因为他在念初三时，就已经有了创业的想法。只是那时还小，有很大的约束性。直到上大学，他的创业欲越发强烈了……

　　创办校园信息

　　交流平台

　　大一时，谭荣和便开始利用空余的时间在校园内摆摊做生意，偶尔兼职打散工。两年的兼职经历，不仅使他赚到了第一笔创业资金，还积累了很多朋友资源。于是，进入了创业试水的第一阶段：投资电商(校园网团购)，但由于缺乏相关行业经验，没多久第一次创业以失败告终。大三上学期，谭荣和总结了一下自己第一次失败的经验和教训，请教了不少有经验有想法的朋友后他将目光投向了高校信息传媒(基于qq、人人、飞信、新浪微博等社交平台的信息传媒系统)。

　　试想想，一群学子从五湖四海聚集到了大学的校园，虽然大家有着许多的不同，但他们有缘汇聚在一起，在校园里，学子们或许会匆匆擦肩而过，或许从来没有见过，但大家都希望在寂寞无助时通过一个共同的交流平台去寻找共同的话题。也许大伙儿都曾为了找一条兼职信息，每天在校园的宣传栏里苦苦地寻觅;也曾有过当某个节日到来的时候，整个宿舍想要出去玩，却要不停地百度、google，还得不停地找好友问有没有会员卡;也曾有过错过了某个技能考试而后悔不已……在这个信息的社会，建立一个大学生的信息传播平台是非常必要的。于是，谭荣和大胆地提出自己的想法，并且得到了父母、朋友以及学校的支持。一切准备就绪，他便全身心投入到这个项目的运行中。

　　学校支持

　　团队努力的结果

　　东借西凑的一万元启动资金助他走上了二次创业路。这一次，他几乎付出了自己的全部精力。

　　他把自己的创业计划告诉身边的朋友，得到了一部分朋友的认可和支持。然后通过校团委在每周二下午的班长例会上向班长们说明高校信息传媒的思路，还拷贝了一份说明ppt在课间播放。经过很长一段时间的努力，他们通过QQ、人人、微博等交流平台大大增强了高校信息传媒的知名度。此外，为了让网络平台的内容能够吸引更多人关注，只要一得空，他和团队成员就通过各种渠道收集资讯，并及时在平台上更新信息，最新的华大消息，包括：新闻、给力事件、通知、天气提醒、爱心发起、考研信息、公益活动、帮人寻物、公益讲座、华大周边的吃喝玩乐等等。

　　为了收集这些信息，学校的部门团体也帮了不少忙。学校相关部门为了支持这个项目，还特意为他申请了两间免费的工作室。原本谭荣和只是单纯地将创业作为自己在学校打发时间的一种方式，摸索了两年时间，通过两次创业，他找到了一条很好的路子，也因此确定了自己今后的发展方向。

　　模式复制

　　做高校传媒之最

　　如今，高校信息传媒仍然处于发展期，因为缺乏足够的资金和技术团队经验，还需要团队同学不懈努力，向外借力作为突破口。谭荣和相信，不久的将来，以现有的“最华大”模式快速复制发展，往后会出现如“最师院”、“最仰恩”等等属于高校自己的专业信息传播平台。

　　经验分享

　　创业是一条很有挑战性的道路，也是一种生活方式。选择创业，就一定要做好充分的准备，抗打压能力要强。大学生创业好是好，但学生的主要精力和目的是学习，为了创业而挂科就不值得了。另外，学生的阅历和经验不足，和社会上那些有经验、全职的生意人相比，还很稚嫩。毕业后可以赚钱的时间很多，大学就这么四年。所以，要懂得权衡。

　　在适当的时间做适合的事情。做传媒，一定要及时快速地抓住最新鲜的热点，而且公关能力要特别强。尤其要注意的是，做传媒这行，传播速度快也意味着别人要黑你更加容易，正所谓树大招风，所以一定要实时关注大家对自己的舆论动向，并做好相关应对。

　　学校支持

　　团队努力的结果

　　东借西凑的一万元启动资金助他走上了二次创业路。这一次，他几乎付出了自己的全部精力。

　　他把自己的创业计划告诉身边的朋友，得到了一部分朋友的认可和支持。然后通过校团委在每周二下午的班长例会上向班长们说明高校信息传媒的思路，还拷贝了一份说明ppt在课间播放。经过很长一段时间的努力，他们通过QQ、人人、微博等交流平台大大增强了高校信息传媒的知名度。此外，为了让网络平台的内容能够吸引更多人关注，只要一得空，他和团队成员就通过各种渠道收集资讯，并及时在平台上更新信息，最新的华大消息，包括：新闻、给力事件、通知、天气提醒、爱心发起、考研信息、公益活动、帮人寻物、公益讲座、华大周边的吃喝玩乐等等。

　　为了收集这些信息，学校的部门团体也帮了不少忙。学校相关部门为了支持这个项目，还特意为他申请了两间免费的工作室。原本谭荣和只是单纯地将创业作为自己在学校打发时间的一种方式，摸索了两年时间，通过两次创业，他找到了一条很好的路子，也因此确定了自己今后的发展方向。

　　模式复制

　　做高校传媒之最

　　如今，高校信息传媒仍然处于发展期，因为缺乏足够的资金和技术团队经验，还需要团队同学不懈努力，向外借力作为突破口。谭荣和相信，不久的将来，以现有的“最华大”模式快速复制发展，往后会出现如“最师院”、“最仰恩”等等属于高校自己的专业信息传播平台。

　　经验分享

　　创业是一条很有挑战性的道路，也是一种生活方式。选择创业，就一定要做好充分的准备，抗打压能力要强。大学生创业好是好，但学生的主要精力和目的是学习，为了创业而挂科就不值得了。另外，学生的阅历和经验不足，和社会上那些有经验、全职的生意人相比，还很稚嫩。毕业后可以赚钱的时间很多，大学就这么四年。所以，要懂得权衡。

　　在适当的时间做适合的事情。做传媒，一定要及时快速地抓住最新鲜的热点，而且公关能力要特别强。尤其要注意的是，做传媒这行，传播速度快也意味着别人要黑你更加容易，正所谓树大招风，所以一定要实时关注大家对自己的舆论动向，并做好相关应对。

　　学生创业就是“搏一把”

　　●林炳福(华侨大学2011级 电气信息类专业)

　　大学生自主创业，对于学生而言是有益的，能够更深刻了解市场动向，培养团队意识，锻炼吃苦耐劳，爱拼才会赢的优良品质。不过自主创业会遇到各种阻碍，资金是一方面，虽说有国家政策支持，比如减少税收、提供创业贷款，但这些资金对于冲击已成型产业，效果微乎其微。另外，新创业者始终要面临的问题是创新，不管是技术创新还是经营模式的创新。我觉得大学生自主创业，本质上还是“搏一把”。而大学生不可忽视的就是底子薄，创业失败便意味着资本无法回收，往后很长一段时间都要承担巨额贷款的偿还，这在一定程度上会打压其工作热情。

　　工作创业难平衡

　　●黄丹凤(莆田学院2010级 旅游管理专业)

　　创业的过程中，你可以学习到很多课本中学不到的经验，还可以在毕业前事先体验一下工作。但是创业也不是没有弊端的。大学生可能思想还不够成熟，社会经验不足，创业到最后就怕“竹篮打水一场空”。此外，创业需要耗费很大的精力，很难做到工作学习两不误。当两者有冲突时，还是要以学业为重。

　　创业积累经验和人脉

　　●陈雅莉(泉州师范学院2010级 公共事业管理专业)

　　在大学的时候尝试创业，是一种积累，能获得更多的资源，不仅是经验资源，也是在积累人脉，在创业过程中，我们也会慢慢地培养出自己的一些能力，我们就不会像一般的小职员那样单纯地只是做好自己的一份工作，而是会有意识地提升自己的执行力、统筹能力等。

　　要有吃苦耐劳的精神

　　●刘永利(福建水利电力职业技术学校2010级 建筑工程技术专业)

　　当代大学校园的氛围和社会环境是息息相关的，在校大学生勤工助学已经不仅仅局限于以前的家教、发传单、临时工等，现在越来越多的学生在校期间开店、办各种培训班、做生意等等，胆子越来越大了，视野更加宽广了。在校生创业因为缺少管理经验，缺少与社会打交道的机会，所以我认为创业者至少要具备一定的交际能力，也要具备一定的经济基础，才能把建立起来的“事业”发展下去。当然这一过程也需要创业者有吃苦耐劳的精神。

　　创业激发人性潜能

　　●刘福文(福建闽江学院2010级 计算机专业)

　　大学生在校创业已经不是什么新鲜事，但是很多社会人士认为他们太幼稚，这种创业不值一提，我本人并不完全认同这种观念。大学生其实也是人生经历的一个阶段，这个阶段没必要刻意地关注它，人生是由一点一滴组成的，现在创业是人生的一种尝试，正是这种尝试才能鼓励激发人性的潜能，使一个人真正成长起来。

　　很多创业只是一时冲动

　　●刘琛曦(泉州师范学院2010级 广告专业)

　　我觉得大学生创业很多都是一时冲动，给别人打工做得不开心，就自己做，或者急于证明自己。其实这并不理智，很多大学生并不具备自主创业的条件，典型的就是一瓶不满半瓶摇。

　　虽然现在国家和社会一直在努力完善体制为我们提供好的创业环境，但是学生就是学生，缺乏社会经验，对人际关系欠缺妥善处理的经验。如果自己创业，只是按照自己的套路来规范社会人群，很容易钻牛角尖，越来越不会灵活变通，莫不如去企业积累一些经验，了解一下社会真正的需求，否则真的是浪费时间和精力。

　　■链接

　　哪些行当适合在校创业?

　　微型创业，说白了就是小成本买卖。微型创业可以有更多更新奇的点子，或者说创意。有人卖愿望，有人卖祝福。近年时兴的格子铺买卖更是花样百出，这正是微型创业的一种典型形式。一间铺面划分成多个格子，卖家只需支付很少的租金，就可以把自己的物品放在格子里，委托店主帮其销售，这种销售模式因其成本低廉收入稳定，在大学生中迅速发展。小本生意的冰品饮料与复合餐饮品也是首选。

　　大学生创业需注意哪些方面?

　　微型创业者，一是得有创业激情，二是得有一定条件。

　　摊子再小也有风险，市场瞬息万变，大学生又大多缺乏市场经验，一个不小心，很容易被市场经济的浪花打湿。

　　大学生的微型企业可以纳入到一些大的企业产业链中去，政府可以出台优惠措施鼓励、引导这样的产业链。对大学生来说，背靠大树好乘凉，有资金、技术支持，抗风险能力会增强。对大企业来说，能把大学生的优势资源利用起来，对自己的长久发展也很有好处。对政府来说，能用市场方法做的就少用行政方法。

　　创业要办哪些合法手续?

　　一个公司(法人)成立需要首先满足以下几个条件：1.依法成立;2.有必要的财产或经费;3.有自己的名称、组织机构和场所;4.能够独立承担民事责任;若你成立的是有限责任公司，则需要2人以上且注册资本在3万元以上;如果是个体工商户等则相对要求较宽松。此外，向当地工商局咨询能得到更全面的信息。

　　通过创业让学生更早了解社会

　　□蓝曾方(福建省信息化局人才中心人事代理部经理)

　　社会不断发展和高校毕业人数增多，用人单位对实践经验的要求越来越高，高校毕业生面临着就业压力，他们也对自身素质的要求不断提升。于是，随着就业形势趋紧，自主创业成为大学毕业生的一个重要选择，许多大学生在校期间便开始“操练”。一部分在校大学生选择了打工，而另一部分人选择在校自主创业，努力去丰富自己的实践经验。

　　在校大学生创业有利有弊：在不影响学业的前提下，我们是支持在校大学生自主创业的。一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。一方面，创业有利于拓宽大学生的就业渠道，缓解大学生就业难问题;另一方面，也可以充分发挥大学生年轻灵活、充满激情、创造力强的优势。这些创业经验还会为以后的就业提供优势。

　　大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有较高层次的技术优势，但理论与实践存在着很大距离，部分大学生的就业观念过于理想化。通过创业，大学生能够认识到外面的世界，提早接触社会，提高自己的能力、增长经验。

　　在校大学生所谓的“创业”，严格来说只能算是“社会实践”。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销、目标市场和竞争对手情况等缺乏足够的认识，在创业过程中除了“纸上谈兵”之外，很难一下子胜任投资者的角色。多数大学生创业没有具备“风险意识”，没有强烈责任感，没有想到要对公司、员工、投资者负责;同时忽视技术创新能力，作为在校大学生，没有雄厚的物质基础，资金有限，也是阻碍创业做强做大的很大因素。

　　大学生的创业必须杜绝浮躁的思想，需要踏踏实实、从小做起，在选择创业项目时要慎重考虑，以降低风险。在创业过程中，应该更要注意选择适合自己的行业，不能跟风。必须具备一些基本创业素质，在意志品质方面如创业意识、创业心理品质、创业能力、创业知识结构等;在创业知识方面如专业与非专业知识、税务和经济方面的基本知识、管理知识及法律知识。我们希望大学生通过磨练，考虑问题更理性，我们要保护好大学生们的这股创业激情，并引导他们往健康的方向发展。